“一年之計在于春”，春耕時節，在山西、河北、山東、河南等小麥主產區，廣大農戶為一年的生產做準備時，不約而同的青睞用“東方紅”耕耘自己的收獲夢想。

　　在山西朔州，該地區**大馬力的東方紅LX2204拖拉機馳騁在農田上；在河北承德，當地第**家以“東方紅”為主的農機合作社成立；在山東菏澤，盛況空前的農展會上，農戶現場爭相搶購“東方紅”；在河南安陽，東方紅拖拉機持續保持著市場的主導地位，當地用戶爭相報名參觀中國一拖總部，并當場購車。

　　晉北地區**大馬力拖拉機

　　4月4日，在山西省朔州市右玉縣白頭里鄉野場村，一臺嶄新的東方紅LX2204拖拉機配套著機具正在進行農田作業，這也是目前晉北地區所銷售的**大馬力拖拉機。

　　隨著國家農機補貼政策的持續深入，晉北地區的一些農機大戶及農機合作社組織通過土地整合，連片的種植面積也不斷擴大。購買大功率拖拉機，不斷提高農機作業效率，成為晉北地區一些農機大戶及農機合作社組織的首要選擇。郝凡是右玉縣白頭里鄉野場村的村支部書記，在他的帶領下，村里打破了以往各自為塊的種植方式。通過土地整合，全村連片的種植面積達到了3000畝以上。兩年來，為了實現農業機械化作業，該村先后購買了兩臺130馬力的拖拉機以及相關配套的大型農機具；還深挖機井，購置了兩套大型噴灌設備。2013年該村通過種植玉米、雜糧等農作物，實現經濟收入500萬元以上。

　　2014年初，該村通過土地整合、開拓荒地，使種植面積不斷擴大，達到了4000畝。2月底，為了提前做好農田作業準備，提高農業機械化作業效率，郝書記想購買一臺200馬力左右的拖拉機及其配套農機具。中國一拖營銷中心山西分部聞聽此事后，多次到野場村向郝書記推介東方紅系列產品。通過價格、性能、配置、服務等多方面的考慮，該村**終決定購買中國一拖生產的大馬力東方紅LX2204拖拉機。

　　東方紅農機專業合作社成立

　　3月29日，冀北分部承德地區第**家以東方紅拖拉機為主的“隆化縣雙灤匯農機合作社”成立了，開業當天，承德市農機推廣站、隆化縣工商局、稅務局、郭家屯鎮等單位的相關領導及當地農機經銷商應邀到場祝賀并出席了開業典禮。

　　“隆化縣雙灤匯農機合作社”地處隆化縣郭家屯鎮，是一家主要以吸納東方紅拖拉機為主的農機專業合作社，注冊資金63萬元，成員9人，可以完成耕地、播種、打藥、收獲等一條龍機械化服務。合作社的16臺拖拉機中，13臺是東方紅拖拉機。

　　合作社成立初期，中國一拖冀北分部和經銷商與該合作社進行溝通，以“保姆式服務”等方式成功銷售東方紅LX1000、東方紅LX950、東方紅MG654、東方紅MG754等4臺拖拉機，通過加強感情溝通和為合作社策劃品牌化經營發展計劃，**終合作社負責人承諾合作社將以吸納東方紅拖拉機為主，發展東方紅拖拉機農機專業合作社，同時成功將該合作社發展為“東方紅”產品的二級服務站，利用合作社的服務資源來為周邊東方紅拖拉機提供售后服務，充實東方紅拖拉機產品的服務網絡，提高服務及時性和有效性。

　　通過“隆化縣雙灤匯農機合作社”開業契機，中國一拖冀北分部針對合作社東方紅機手進行車輛使用保養培訓，對“東方紅”品質提升和三包期延長進行有效宣傳，利用合作社在當地的影響力擴大品牌宣傳，使東方紅拖拉機更加深入人心，受到了廣大機手和用戶的歡迎。

　　菏澤農展會“東方紅”搶眼

　　3月15日，第九屆中國（菏澤）農資交易會在菏澤市中國林展館召開。本次農資會在連續成功舉辦八屆的基礎上，今年規模更大、層次更高、影響力更廣，已逐步發展成為中原、華東地區權威性的農資交易和信息交流平臺。

　　開幕當天，中國一拖營銷分部在菏澤林展館舉行“東方紅產品發布會”，菏澤市農機局有關領導、農機大戶和意向購機用戶應邀出席。

　　參展車機型是其今年在山東主推的重點產品：東方紅ME350（田園型）、東方紅ME400（田園型）、東方紅LX900、東方紅LX1000、東方紅LY1100和東方紅LX1204。

　　展會上，營銷人員詳細介紹東方紅拖拉機的產品優點和各項性能，現場解答農戶提出的各種問題，并指導農戶試乘試駕。東方紅產品良好的品質，打動了客戶。有位種糧大戶當場訂購了3臺東方紅LX1000和1臺東方紅LX1204大拖，還有許多用戶紛紛表達了購買意向并留下聯系方式。

　　“要買，還是得買‘東方紅’”

　　2014年，豫北地區農機市場競爭逐步加劇，國內一些二、三線農機生產廠商不同程度地加大了推銷力度。由于產品的同質化，部分廠商以較低價格在有限的市場上展開拼殺，這或多或少地影響到東方紅產品在該地區的銷售。

　　在廣泛走訪、與意向用戶溝通的基礎上，中國一拖營銷人員決定組織客戶到總部實地參觀了解企業，讓客戶近距離全方位感受東方紅的品質與品牌文化，實地體驗觀察中國一拖產品設計能力、制造水平及技術創新能力，全面了解一拖的綜合實力，增強對東方紅品牌的認知和信任。

　　3月25日，豫北地區有影響的農機合作社負責人、忠實用戶及潛在用戶代表等50余人來到中國一拖。

　　在中國一拖三裝廠，面對亞洲**先進的拖拉機總裝線，客戶們“驚呆了”，不停地拍照留念。在參觀廠區與生產現場的過程中，客戶們贊不絕口、議論紛紛：“震撼”、“真大呀”、“干凈，真規矩”、“機械化程度真高”、“這么大馬力的機車，真有勁兒”、“要買，還是得買東方紅”……

　　參觀活動結束后，用戶仍然流連忘返，遲遲不愿離開現場。有的用戶說：“這樣的生產現場真是不多見，我都不想走了。不僅我買‘東方紅’，我還要讓我的親戚朋友都買‘東方紅’！”

　　當日，參加活動的用戶中成交6臺，另外有5位用戶交了訂金。

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