編者按：土地流轉，一般是轉給大戶或者合作社，對方耕作，咱們收租金。**近啊，有一種新的流轉和盈利方式，在安徽績溪誕生。這種方式，不但結合了土地流轉的諸多好處，還結合了電子商務的便利。怎么操作呢，農戶把土地流轉給公司，公司把土地掛到網上，消費者在網上購買土地的使用權，并且獲得土地產出。這樣的方式，讓更多的土地得到利用，讓更多的社會資金可以投入到農業生產上，本是一件很有創意、有前景的事情。不過有媒體報道，在消費者蜂擁而至紛紛掏錢認購之后，卻迎來了一股不小的退訂潮。這到底是怎么回事？這種訂單農業難道沒有市場么？

　　據中國鄉村之聲《三農中國》報道，隨著機器的轟鳴，黑色的土浪翻滾，綠色的秧苗被種下，安徽績溪縣伏嶺鎮湖村村民們正在按照訂單，種下“聚土地”項目消費者私人訂制的農產品。

　　村民章日亮：“公司叫來耕種這個地，大概有300畝，種玉米、西紅柿，有好幾種”。

　　章日亮所說的是公司是浙江興合電子商務有限公司，這家公司是“聚土地”項目的策劃方和實施方。公司商務總監章新光介紹，“聚土地”項目是將土地流轉與電子商務結合起來的全新模式，農民將土地流轉至電子商務公司名下，電子商務公司再將土地交予當地農民進行生產管理，消費者通過淘寶網預約，對土地使用權進行認購，并獲得實際農作物產出。興合電子商務公司總監章新光。

　　章新光：“我們從農民手上把土地流轉過來，進行銷售切割，比如1分的、半畝的、1畝的，讓客戶選擇自己的門檻進入進來”。今年3月份，“聚土地”項目在淘寶“聚劃算”平臺推出后，迅速吸引了來自全國各地的3500名客戶。淘寶網聚劃算市場部營銷經理朱聰表示，從目前的反響來看，市場前景很大。

　　朱聰：“我們就突然想到就是說如果有人幫你種菜會怎么樣？然后由這個點我們再慢慢去發散，到底誰可以幫我們去種地，如果把土地的使用權一年的使用權作為商品去銷售，其實跟消費者互動起來是很好的，而且大家也愿意去參與。”此次成交的客戶中，以北京的**多，其次是安徽和江浙滬地區的，**終成交的土地面積為300多畝。浙江省杭州市的陳秀得知自己認購的土地開始進入耕種期了，她特地來到耕種現場感受耕作的魅力。

　　陳秀：“第一次有自己的地，來看一下，我買了2分，一千多塊錢，反正有機的蔬菜都可以，小青菜、豆角、玉米啊，覺得很新鮮的這個感覺”。受益的不僅是“聚土地”項目的買家，作為賣家的農民，也因此得到不少實惠。除了獲得每畝每年800元的土地租金外，農民如果愿意受聘于公司耕作土地，每月還可以獲得1800元到2400元的工資。

　　截至目前，湖村有七八十戶農民參與了“聚土地”項目，村黨支部書記胡曉光給他們算了一筆賬：“一個是村民在轉租田地上務工，另外一個農家樂的住宿、吃飯，據我初步估計，應該今年能增加20萬的收入”。“聚土地”項目在安徽績溪縣實施的效應遠不止這些。在績溪縣農委副主任陳建中看來，這種將電子商務與土地流轉結合起來的運作模式，可以**大程度地提高土地使用效益。

　　陳建忠：“對我們當地來說，只有利沒有弊，農民能夠安心、實實在在的得到一些益處，而且土地也充分的利用起來”。同樣看好這個項目的還有績溪縣旅游局副局長張虎，在3500多個“聚土地消費者”的名單里，他尋覓到了另一種商機。

　　張虎：“這個產品買的接觸面比較廣，比如說湖南湖北，甚至更遠的廣東，東三省、新疆那邊都有，提高績溪旅游的知名度、輻射面這塊帶動作用特別大”。

　　安徽省青年電商協會副秘書長管鵬用“一招落子，滿盤皆活”來形容這種開創性探索：“一是聚土地讓閑置的耕地得到充分利用，把當地‘生態優勢’轉化為‘生態利潤’，對認購的城市居民來說，用經濟紅利換取生態紅利，實現了農民、城市居民的互贏，這也是電子商務與農業找到了共贏、共發展的有效渠道；第二，績溪的成功經驗是可以復制的，為我國廣大零散的、不適宜連片流轉的土地發展，開辟了發展新道路，為土地的可持續發展、生態發展，尋求了一條新思路。”初次嘗試也讓電商企業看到了巨大的市場潛力，預計于6月上線的第二期“聚土地”目前已經在籌備當中。”

　　網上售賣土地使用權的方式，正如安徽省青年電商協會副秘書長管鵬說的：“一招落子，滿盤皆活”。現在項目已經開始進入實施階段了，不知道實踐當中，效果如何。

　　安徽省青年電商協會副秘書長管鵬用“一招落子，滿盤皆活”來形容這種開創性探索：“一是聚土地讓閑置的耕地得到充分利用，把當地‘生態優勢’轉化為‘生態利潤’，對認購的城市居民來說，用經濟紅利換取生態紅利，實現了農民、城市居民的互贏，這也是電子商務與農業找到了共贏、共發展的有效渠道；第二，績溪的成功經驗是可以復制的，為我國廣大零散的、不適宜連片流轉的土地發展，開辟了發展新道路，為土地的可持續發展、生態發展，尋求了一條新思路。”初次嘗試也讓電商企業看到了巨大的市場潛力，預計于6月上線的第二期“聚土地”目前已經在籌備當中。“

　　網上售賣土地使用權的方式，正如安徽省青年電商協會副秘書長管鵬說的：”一招落子，滿盤皆活“。現在項目已經開始進入實施階段了，不知道實踐當中，效果如何。

　　現在項目已經上馬了，各方的反饋如何呢？

　　從目前各方的反響來看呢，安徽績溪的小農戶們是很愿意做這樣的土地流轉的，因為這樣一種訂單化的生產打破了區域的局限，也增加了偏僻地區農村的土地價值。由于種糧食的利潤率很低，即便是借助互聯網銷售，目前土地流轉僅靠種植農作物的很難盈利，而興合公司通過績溪土特產銷售、開發農業生態旅游的方式來彌補了利潤，獲得了農民的歡迎，當然這種城鄉互動和多重效應疊加的土地經營模式得到了當地政府的肯定。

　　真的有那么多消費者在網上下單么？看不見摸不著的土地，真的放心花錢請人來耕種么？

　　比如遇到天災了，顆粒無收，這個損失誰來承擔？這些都是問題。是的，天曉，你的擔心也是很多消費者的擔心。我從聚劃算市場部的項目策劃人湯駕煥處得到的消息是，這次活動已經有消費者退單的情況出現了，退單大概在100多200的樣子。這些客戶基本上是擔心，由于冷鏈物流的欠缺，新鮮送不到他們的手中。同時，對于他們來說，經常到幾百甚至上千公里以外的地方去看看自己的私人訂制農場究竟是怎么種植的，有沒有施藥，這樣一種情況也不太現實，因此，他們會覺得和自己的預期想法不符，所以有退訂的情況出現。其實，剝開這樣一種新模式的外衣來看，瓶頸依舊是我們經常說的冷鏈，農產品電商的競爭力主要體現在流通環節，如果沒有強大的冷鏈物流實力支撐，經營風險會相當大，農產品電商的競爭力可能還比不上農產品批發市場。而好的冷鏈物流體系又需要相當大的投入，沒有一定規模的電商是建立不起來的。另外，由于這種經營模式涉及多個主體，利益分配機制的把握，農產品質量安全監管等都是制約其發展的瓶頸，有待在實踐探索中逐步破解。

　　這種新的土地流轉方式，還是一次很好的嘗試，尤其對于零散土地和咱們小農戶來說。那么，這種方式能不能廣泛推開來呢？前景會好么？

　　其實說到底，流轉是為了讓農民土地發揮出**大的效益，在肯定外來資本下鄉的同時，讓人擔憂的必然是以流轉之名將土地用作他途。目前，像興合公司這樣的企業進入土地流轉，工商資本下鄉越來越熱，大面積租賃和經營農戶承包地的情況越來越多。在這股熱潮中，一些地方也出現了土地流轉“非農化”傾向。隨著耕地保護政策的日趨嚴格，不經審批強征耕地作為建設用地、非農用地的做法越來越難了，但是通過土地流轉方式，以觀光園、生態園等形式改頭換面把農地改做其他用途的并不少見。土地流轉是符合現代農業發展潮流的，當然，土地流轉更需要循序漸進、因地制宜。正如中央農村工作領導小組辦公室主任陳錫文說的那樣，為了防止土地流轉出現“大躍進”和工商資本過度進入，必須堅守三個原則：不能改變土地所有制，即農民集體所有；不能改變土地的用途，農地必須農用；不管怎么改，都不能損害農民的基本權益。