——農機通網站專訪德國(LEMKEN)公司高層領導

　　2014年6月18日，擁有230多年歷史的世界知名德國農機具企業德國(LEMKEN)于山東青島隆重舉行了雷肯農業機械（青島）有限公司的開業慶典。在開業慶典儀式之后，來自德國(LEMKEN)總部的首席執行官Anthony van der Ley先生和出口部經理魏特曼Niels Veltmann先生，以及雷肯農業機械（青島）有限公司總經理趙鵬先生和多家行業媒體，共同參加了雷肯舉行的新聞發布會。其中，魏特曼Niels Veltmann和趙鵬先生接受了農機通網站的****專訪！

雷肯青島公司開業典禮  新聞發布會現場

　　農機通網：非常感謝魏特曼Niels Veltmann和趙鵬先生接受農機通網站的****專訪！首先，請您簡要介紹一下德國(LEMKEN)的發展概況？未來中國市場在雷肯的全球的戰略定位是什么？目前，雷肯在中國的市場的發展情況？

德國(LEMKEN)出口部經理   魏特曼Niels Veltmann先生

　　魏特曼Niels Veltmann：作為全球知名的農機具制造商，德國(LEMKEN)的產品已經暢銷五大洲，成為促進世界農業耕作技術現代化、科技化、效益**大化的象征和典范。德國(LEMKEN)更是被世界公認為“土壤耕作專家”,其產品已經涵蓋了耕整地、播種到植保機械的所有范圍。

　　目前，中國在德國(LEMKEN)的全球市場戰略中的地位和作用越來越重要！中國將是雷肯**重要的市場之一。中國農機具市場發展潛力十分巨大，在未來十年，中國的市場增長將在三倍以上，而這正是雷肯重點發展中國市場的原因。

　　近年來，德國(LEMKEN)在中國市場銷售取得了快速增長，特別是在新疆、內蒙和黑龍江等重點市場銷售發展迅速，年增長率達50%以上，客戶對于雷肯產品和服務認可度和市場占有率也持續上升。未來，德國(LEMKEN)計劃在中國投資900萬美元，而此次雷肯在中國青島辦廠，更是凸顯了對中國市場的信心。

　　農機通網：請問德國(LEMKEN)為什么會選擇在青島作為在中國的總部基地？德國(LEMKEN)青島公司的概況？

　　趙鵬：雷肯落戶青島的原因主要有幾個方面：第一，青島是中國東部沿海重要的經濟中心城市和港口城市，具有優越的地理位置交通發達，港口吞吐量躋身全球前十位。第二，青島人才濟濟。與北京、上海等超級大城市相比，在青島市我們更容易尋找到優秀的人才！第三，青島被譽為“世界啤酒之城”。它擁有溫帶海洋性季風氣候，空氣質量比較好，而且，它不像北京等城市經常被霧霾天氣籠罩著，更容易吸引人才。第四，青島所在的山東省，擁有中國大概50%的眾多的農機公司。可以說，德國(LEMKEN)在青島落戶是經過多方考慮，**終決定的。

　　雷肯農業機械（青島）有限公司成立于2011年，占地面積約6500平方米，位于青島市高新技術產業開發區。工廠現在可以組裝聯合整地機、滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉犁和動力驅動耙等產品。

雷肯農業機械（青島）有限公司總經理    趙鵬

　　農機通網：今年德國(LEMKEN)（青島）公司將主推哪些產品？如何為客戶提供更好的服務？

　　趙鵬：今年下半年，雷肯青島公司將重點推廣包括翻轉犁，圓盤耙，深松機等產品。事實上，一直以來，雷肯公司都為用戶量身訂造合適的農機具產品，它以“致力創新、心系用戶、使用戶獲得**大收益”為恪守的信條！

　　雷肯在進入中國市場之后，將給予經銷商和用戶更優質和人性化的服務，還會定期給經銷商做培訓。趙鵬先生表示，雷肯的產品的銷售量都是在田間地里演示出來的，他們會委派專業的工程師，到田間與農場主和用戶一起工作，通過實地演示來設計和改進適合中國土壤和農藝的產品。

　　農機通網：德國(LEMKEN)是如何加快中國的“本土化”步伐？雷肯公司將如何提高產品的市場競爭力？

　　趙鵬：德國(LEMKEN)在中國青島辦廠，加快了中國的“本土化”進程，雷肯公司十分重視中國本土用戶的個性化需求，為此制定個性化的解決方案，盡可能的滿足不同用戶的需求。今后，雷肯也將在中國尋找合適的供應商以實現本土化生產，讓產品更加貼近中國用戶。

　　未來，雷肯青島公司提高產品的市場競爭力將主要體現在兩個方面，一個是在中國設立工廠，聘請當地的工作人員。公司將會盡快組建一支專業的培訓團隊，在幫助用戶更好的使用雷肯產品的同時，為用戶提供先進、專業的農藝技術。二是，解決產品的“本土化”的問題，讓雷肯產品更適應中國市場，降低成本和價格。雷肯公司，尤其重視售后服務，因為在“后農機時代”，服務才**關鍵！

農機通網與德國(LEMKEN)高層領導合影留念

　　農機通網：近年來，我國的農業機械化發展十分迅速，但是，由此也帶來一系類的問題，比如，我國的動力機械和農機具發展存在嚴重的不平衡的問題，即主機與配套農機具比例嚴重不協調。雷肯加入中國，是否能夠在一定程度上緩和這個問題？

　　趙鵬：據了解，世界發達國家的主機與配套農機具的比例高達1:5.7。長期以來，我國的農機產品缺少與主機配套的農具，即主機與配套農機具比例嚴重不協調。我們希望，雷肯落戶中國青島，可以在一定程度上緩解這一不平衡，而且，我們相信，德國(LEMKEN)將在發揮自身產品和技術優勢的同時，對中國的農機和其它相關產業發展起到推動作用。

　　農機通網：未來3到5年中國將形成大機具的市場，那么，雷肯在中國市場的發展目標是什么？

　　魏特曼Niels Veltmann：未來，中國大機具市場的形成，對于雷肯來說，將是機遇與挑戰并存！在未來的5到10年，雷肯青島公司將快速發展成長，雷肯將把更多的農機產品和先進的農機技術引入到中國，我們希望雷肯產品能夠占據中國的30%的市場份額，立志成為同類產品在中國市場的領軍人物！

　　結語：從專訪中我們得知，未來，德國(LEMKEN)將致力于成為中國農機具行業的領**者！這是德國(LEMKEN)的“中國夢”，而這個夢想何時能夠實現？讓我們拭目以待吧！（完）

　　更多公司信息，請訪問：雷肯農業機械（青島）有限公司