今年1至7月，全國大、中型農用拖拉機產銷量同比下降7%左右，小型農用拖拉機產銷量同比更是下降11.6%，全行業跌幅堪稱10年來**大。正當國內的農機生產商、經銷商對銷售下滑的事實感到悲觀時，農機專家則表示，這是農機產業轉型發展的有利信號，市場形勢將倒逼農機產品由“大路貨”向“小眾化”轉變，在此進程中，一批知名電子商務平臺如阿里巴巴、世界工廠網等將發揮重要角色。

　　農機產業轉型之路已明朗

　　自2004年國家實施農機購置補貼政策以來，農機市場迎來被業內稱為“黃金十年”的發展期，產銷兩旺，年均增長18%以上。由于國家補貼力度有增無減，今年開春前夕，許多農機生產商、經銷商紛紛憧憬著下一個“黃金十年”。

　　然而，形勢出乎絕大多數人意料。據中國農機流通協會副會長王玉獅在論壇上公布的數據，今年1至7月，全國大、中型農用拖拉機產銷量同比下降7%左右，小型農用拖拉機產銷量同比更是下降11.6%，全行業跌幅堪稱10年來**大。省內的一些農機生產商、經銷商也證實，今年的耕田機、收割機等都不怎么好賣，銷量較去年有所下滑。

　　王玉獅分析，從農機行業本身來看，農機流通市場下滑，主要原因是傳統農機產品產能過剩，一些地區已出現階段性、區域性飽和，而新興農機具則供給不足。比如，多數廠商一直以來都把精力集中在糧食生產環節的機具生產上，但經過10年發展，全國小麥耕種收綜合機械化水平已達93.7%，水稻已達73.1%。與此同時，許多經濟作物生產所需的機具生產能力卻很不足。

　　農機專家表示，隨著農業的不斷發展，農機市場還是會不斷增長，現在出現的下滑是暫時的，只是說明農機產業到了必然的調整期，市場形勢將倒逼農機生產企業研發、生產的產品由“大路貨”向“小眾化”轉變，由糧食作物機械向經濟作物機械轉變，由低端機械向高端、復式作業機械轉變。同時，還將倒逼農機經銷商由單純的渠道經銷商向服務經銷商轉變，由賣產品向賣服務轉變。

　　電子商務挑大梁

　　市場形勢倒逼農機企業必須做出改變，研發、生產的產品由“大路貨”向“小眾化”轉變，由糧食作物機械向經濟作物機械轉變，這就對農機企業的市場營銷提出了挑戰：是否要拓展經銷商渠道？中小農機企業的市場預算控制在多少才算合理？如何才能集中掌握小眾化農機用戶的需求？

　　對于以上問題，世界工廠網機械設備網負責人認為，近年來電子商務之風已經橫跨各個行業，雖然進入農用機械行業比較晚，但是勢頭不可阻擋。隨著國家繼續加快完善支持電子商務創新發展的法規政策環境，建立完善電子商務國家標準體系等，利用電子商務農機行業轉型之路必將會更加順暢。

　　一項調查報告顯示，截至2013年12月底，農村網民已超過1.77億；另外一個值得關注的數據就是農村用戶的手機保有量，2012年中國智能手機保有量達到3.6億，其中農村用戶的保有量接近1億，網民和手機用戶的驟增是農機電子商務的基礎。這直接帶動了農機用戶對于電子商務需求的提高，這種大環境，使農機產品也非常適合進行網絡銷售。

　　業內人士分析，隨著世界工廠網等制造型企業電子商務平臺等的發展成熟，電子商務將成為農機企業銷售的主力軍，究其原因，電子商務具有明顯優勢：第一，農機電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，可以大量減少人力、物力，降低了成本，突破了時間和空間的限制，從而大大提高了效率；第二，農機電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業尤其是小眾化農機企業創造了更多的貿易機會；第三，農機電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了傳統流通渠道的格局。第四，農機電子商務增強了互動性，通過互聯網商家之間可以直接交流,談判，簽合同，消費者也可以把自己的建議反映到企業或商家的網站，而企業或者商家則可根據消費者的反饋意見及時做出調整以適應市場,做到良性互動。