10月28日，中國國際農機展會在武漢國際博覽中心成功舉辦，約有1800多家國內外企業參展，各個企業展臺上亮點倍出，其中，我們欣喜地看到，科樂收農業機械貿易(北京)有限責任公司(以下簡稱：科樂收北京)與山東科樂收金億農業機械有限公司(以下簡稱：科樂收金億)在本次展會上聯合參展，共同推出以“紅色”和“綠色”為基調的農機產品，其展臺前吸引了眾多觀眾的矚目。

　　28日下午，科樂收北京與科樂收金億共同舉行了媒體見面會。參加會議的包括，德國CLAAS公司集團董事會成員，集團銷售和服務部執行副總裁莫爾先生；亞洲區總裁歐丁先生；科樂收農業機械貿易(北京)有限責任公司財務總裁，總經理林瓊華女士；來自山東科樂收金億農業機械有限公司總經理馬金英女士，以及多家行業媒體等。

　　科樂收北京與科樂收金億：同一屋檐下，同是“一家人”！

　　在媒體見面會上，莫爾先生表示，本次展會上科樂收北京與科樂收金億兩家公司聯合參展，這代表兩個企業成為“一家人”，他們共同為大家帶來了代表大馬力段的“綠色”基調的農機和代表小馬力段的“紅色”基調的農機產品。

德國CLAAS公司集團董事會成員，集團銷售和服務部執行副總裁  莫爾（右一）

亞洲區總裁   歐丁（中間）

山東科樂收金億農業機械有限公司總經理  馬金英（左一）

　　莫爾先生介紹，今天召開發布會的媒體采訪間已經過他們特別布置，大家共同坐在圓形的桌子上面對媒體，雖然“CLAAS”與“金億”是兩個品牌，但是，現在他們連在一起，就像“一家人”的兩個孩子一樣，同在一個“屋檐下”。如今，CLAAS公司在農業合作領域方面已經找到了**好的合作伙伴，它就是“山東金億”！

　　據了解，山東金億機械制造有限公司成立于1958年，一直致力于農業機械的研發與生產，現擁有高密和大慶兩個主要生產基地，是中國領先的現代化農業裝備制造企業，公司主導產品“春雨”牌小麥聯合收割機和玉米聯合收獲機的市場占有率名列前茅。

　　在媒體見面會上，林瓊華女士介紹，CLAAS公司是德國的家族式企業，成立于1913年，是世界上領先的農機生產制造商，屬于世界前三強。公司在全球約有一萬余名員工，其中，有1100人是中國員工，公司主打產品是拖拉機，聯合收割機和青貯機等。尤其是在青貯機方面，CLAAS公司在世界上擁有50%的市場占有率，而在中國的市場占有率已經達到了80%，主要分布在北方地區，比如在西北，東北，內蒙古等地。預計，今年市場占有率還將不斷擴大。

　　于是，CLAAS公司與山東金億就“順理成章”地成為了合作伙伴，2014年1月，由德國CLAAS公司和山東金億機械制造有限公司合資成立山東科樂收金億農業機械有限公司，也就是現在的“科樂收金億”。

　　“強強聯合，優勢互補”！

　　事實上，CLAAS公司與山東金億的聯手是CLAAS公司戰略舉措的重要一步，對于CLAAS公司來講，亞洲的戰略地位很重要，此舉非常有意義。據悉，公司的中國業務今年來蓬勃開展。

　　據歐丁先生介紹，CLAAS公司在亞洲并不是“后來者”，大概在20年前，CLAAS公司已經在印度開展了水稻機業務，而且，其在南印度市場份額比較大，CLAAS公司在印度市場上推出的部分收割機產品，已經從印度向周邊的國家出口，比如，老撾，菲律賓和泰國等地。

科樂收農業機械貿易(北京)有限責任公司財務總裁、總經理    林瓊華（右一）

　　據透露，兩年前，CLAAS公司在北京成立了科樂收農業機械貿易(北京)有限責任公司，近年來，公司在中國的業務能力迅速提升，中國已經成為CLAAS公司在亞洲的業務中心。

　　莫爾先生表示，CLAAS公司與山東金億的牽手是“門當戶對”的，兩者是“強強聯合”，而且合作將是全方位的，包括研發，生產采購，銷售等。比如，在研發方面，目前，公司的德國和中國團隊一起研發新產品，另外，雙方在銷售渠道和經銷商網絡等方面也可以實現互補。

　　其實，雙方尤其是在產品上可以形成互補關系，因為，CLAAS公司以大型，大馬力段的農機產品為主，不能適應中國的所有地區，尤其是南方和丘陵地區，而山東金億主要生產小馬力段農機產品，CLAAS公司在與山東金億聯手之后，可以大大補充空白，他們可以借助雙方的優勢，共同開拓市場。CLAAS公司將幫助山東金億提升農機產品質量，一起開發產品線等。

　　科樂收金億快速應對“突發事件”確保農民利益

　　事實上，CLAAS公司不僅注重整機產品的研發和銷售，也十分注重零配件網絡的建設和供應，目前，科樂收金億的零配件系統還不太完善，而且，**近網絡上也曝光出，金億的三行玉米機的配件出現故障，主要指的是變速箱，目前公司已經銷售出去了6500臺，基本都是箱體出現問題。

　　對此，科樂收金億的馬金英女士解釋到，這個事情屬于突發事件，企業已經采取了快速的應對方案。公司將“全力以赴”地幫農民們換新變速箱，對產品進行售后維修，從11月5日開始，公司將對所有出問題產品，以及其他沒有出現問題的產品進行“回訪”，確保農民的利益，希望大家對科樂收金億的信任一如既往，企業應該有責任擔當意識。

　　馬金英表示，今年在武漢農機展會科樂收北京與科樂收金億聯合參展，其初衷就是表達要將CLAAS公司的技術，品質與山東金億的渠道，效率和速度等相結合，達到1+1大與2的效果，尤其是，未來CLAAS公司將幫助山東金億產品在技術和品質上有大幅度提升，更好地為農民服務。

科樂收農業機械貿易(北京)有限責任公司團隊部分成員

　　揭秘：中國市場未來總體發展戰略

　　據莫爾先生介紹，未來CLAAS公司在中國市場發展戰略，主要分為三個步驟，第一步，是對現有產品質量的提升，以及功能的增加。比如，在玉米機上增加液壓驅動的功能等。

　　第二步，是從全球營銷角度去考慮，公司計劃填補產品的中間層，即在大馬力的“高端機器”與小馬力的“低端產品”之間搭建橋梁，形成完整的產業鏈結構，滿足中國農民各方面的需求。

　　第三步，公司將把大型的農機產品逐漸引入到中國生產或者銷售。不過，目前并沒有明確的時間表，大概在2018年，CLAAS公司的產品線將會有實質性的突破。

　　據透露，目前科樂收金億正在研發玉米籽粒收獲機，不過，這類產品的開發周期都非常長，為了適應中國市場的競爭環境，未來，CLAAS公司將加快市場研發的腳步，不久我們將看到，CLAAS公司與科樂收金億將聯合推出更多的低成本，高質量的農機，讓農民得到真正的實惠，助力我國農業機械化的發展！(完)

　　更多公司信息，請訪問：科樂收農業機械（山東）有限責任公司