面對未來市場，從本質上進行分析，產業整合、產品升級和客戶訴求成為推動農機市場加快轉型、謀求發展的核心因素。在惠農政策的推動下，當前我國農機行業呈現出產業發展、市場繁榮、用戶受惠的趨勢，正處于中級階段向高級階段發展的關鍵階段，以產業集聚、產品升級、客戶關系建設為特征的“轉型”日益凸顯。

　　產業集聚加快

　　我國農機企業正積極在制造鏈條上穩步建設，構筑從上到下、縱向一體的“垂直產業鏈”，形成國內外生產、制造、銷售一體化產業格局。不斷優化企業資源，建立了全球化的銷售網絡和生產基地。逐步形成了以行業內大企業作為龍頭，中小企業分工協作的格局，構筑了山東、河南、江蘇等知名的產業集群，擺脫同質化競爭的困境，形成差異化發展。隨著2013年德國克拉斯公司通過并購山東金億集團進入中國市場，知名跨國農機公司逐步完成中國市場布局，在高端產業平臺上擁有相應的主導權。中國農機產業生態化格局不斷改變，已經呈現出明顯的全球競爭、世界工廠特點。

　　產品升級提速

　　我國農機重要農業裝備制造品質不斷得到提升，大馬力拖拉機技術、玉米聯合收割機技術、全喂入水稻收割機、谷物聯合收割機、大馬力配套耕整種聯合作業機具等產品品質不斷得到提升。大中型拖拉機已經由傳統主導的嚙合套換擋向同步器、動力換擋、無級變速和精液壓傳動加速推進。玉米聯合收獲機由早期的牽引式、背負式、自走式向自走復合型、智能型發展。輪式谷物收割機大喂入產品向雙縱軸流脫分技術發展，中小喂入產品也將開始向縱軸流技術邁進。履帶式全喂入水稻機在縱軸流、雙滾筒等新技術的支撐下，產業逐步走向成熟。

　　客戶關系提高

　　客戶關系已經成為企業發展的基礎，一些企業由于客戶關系建設跟不上市場，往往會錯失很多機遇。用戶購機需求不斷發生明顯的變化，由傳統的產品價格、質量、服務主導向質量、品牌、技術主導演變，購買方式更注重于產品價值體系和有效金融支持。部分農機企業在研發、制造農機產品時開始以客戶需求為導向，按照不同區域種植模式、農藝的要求開發農機產品。不斷加強客戶關系建設，加強終端布局，培育企業農藝師，為用戶購機提供價值指導。同時，用戶購買農機產品，個體購買的中小型產品主要是自用，種糧大戶、農機經營專業戶、農機合作社等購買的大中型農機產品主要是自用和經營；農機合作社和農墾等購買的大型農機產品主要用于經營。這需要農機企業加強客戶關系建設，把握用戶需求趨勢，建立企業忠誠客戶群體。