強強聯姻  水土不服遭婚變

——上海紐荷蘭分手的啟示

　　近兩年來，一些外資企業在中國遭遇發展的瓶頸。農機行業似乎也不例外，除了極少數活得較為滋潤，大多都過得頗為艱難。而身在大都市的上海紐荷蘭農業機械公司，更是即將不復存在。

　　據知情者透露，上海紐荷蘭(下稱“上紐”)合資雙方已經完全分手，正在進行**后的資產清算和人員安置。“上紐”中方主管上汽集團已經不打算搞拖拉機，而外方凱斯紐荷蘭則計劃在常州重建一廠——那里農機供應鏈非常發達，從事農機生產，應該會比身處繁華都市的上海要強得多。

　　“上紐”在合資十多年后，如此黯然出局，不禁讓人唏噓。旗下上海50拖拉機曾是我國拖拉機市場的一款經典機型，暢銷全中國。實際上，“上紐”有好的產品、有好的品牌積淀，當前中拖還是一個非常大的市場，如果經營好上海50，“上紐”仍然可以獲得不錯的市場空間。

　　物競天擇，適者生存，農機行業一個理。自合資以降，“上紐”少有贏利，這對進入中國市場以求謀利的外方是個很大的打擊。盡管這兩年“上紐”也做了一些挽救措施，但隨著今年市場形勢急劇下行，也成為壓垮“上紐”的**后一根稻草。

　　“上紐”為什么不行了呢？在我看來，首先是當地政府和上紐的中方股東上汽集團對下屬企業不重視，對農機產業不重視，無意也不感興趣去了解并深度理解農機行業。一個小小的“上紐”，年銷售額不過區區幾億，對年銷售額數千億元的上汽集團來說微不足道。作為子孫公司，被上汽集團極度邊緣化，是很正常的一件事。不重視的結果就是任其自生自滅。

　　作為合資企業，“上紐”具有先天的體制劣勢，致后期整合不力，資源難以聚集。上面說過，“上紐”股東一方是國有企業，上級不重視，而外方又無能為力，企業決策效率低下，難以產生協同效應。本來，依靠全球第二大農機巨頭凱斯紐荷蘭的優勢，“上紐”可把外方的優勢產品與技術資源導入合資公司。但是自合資后，雙方在文化整合方面，一直是兩張皮。

　　此外，身處大上海，從事低利潤的農機產業顯然不是什么好地方。上海人力成本高，工資過低就吸引不來人才，一些年輕有為的“上紐”員工出于待遇太低選擇了離職。而同樣的待遇，在三線城市可能會招到更好的員工、能更讓員工安心干活。成本高企還導致產品定價缺乏競爭力，一拖地處洛陽，雷沃地處濰坊，這些三線城市與作為我國一線城市、全國金融中心的大上海來說，造拖拉機顯然更有成本優勢。

　　近年來，國內也有一些龍頭農機企業正加大力度向海外拓展，隨著中國資本實力的不斷提升和中國農機企業的不斷壯大，國際并購一定也會成為未來中國農機企業的必修課。“上紐”的際遇，無論是對于今后走向國外的國內農機企業，還是對于那些即將入華的外資農機企業都提供了可資借鑒之處。

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