(原文刊于《農機市場》2015年1月刊)

　　久保田單縱軸流小麥機自武漢展會甫一亮相，立即艷驚四座，迅速引起行業熱議。近日，筆者重新梳理了一下縱軸流小麥機的競爭格局，茲刊文求教。

　　我國的小麥機市場勃發于1994年，經過二十年發展后蔚為大觀，基本全面實現了小麥的機收作業。有專家說，小麥機是中國農機工業發展歷史的標志性、里程碑式的同行者、見證者，此語睿智而充滿詩意。近幾年，小麥機市場明顯已經步入成熟期，每年有4.5萬臺左右的增量；產品停留在5公斤左右徘徊不進，即使所謂的6公斤也不過整機升級(甚至徒有虛名)，技術路線還是停留在傳統的切流加橫軸流脫分層面，亟需創新驅動開拓局面。2012年以來，小麥機主流品牌一直在黃淮海區域大力推進5公斤及升級6公斤的傳統脫分技術產品，在西北、東北區域實驗性推進7-8公斤及以上的縱軸流產品，前者有效提升，后者推廣乏力。單縱軸流技術始于凱斯，據稱已有38年歷史。縱軸流技術(單軸流、雙軸流以及單級、多級切流等)的應用在谷物聯合收割機產品上取得了優異成績，但僅限于大型、通用機型。對于水稻機而言，近幾年的競爭主力已經逐步切換到縱軸流技術，即使雙滾筒還在大量應用，但轉型思路明顯趨向縱軸流產品。對于小麥機而言，縱軸流技術的應用尚未取得可觀進展。

　　諸多行業人士十分不解：黃淮海區域的市場需求占到全國小麥機總需求的90%以上，緣何國內各廠家始終把縱軸流技術的希望放到西北、東北市場的7-8公斤產品上，始終沒有把黃淮海區域當做縱軸流技術產品的主力市場，始終沒有推進縱軸流技術在5公斤喂入量層級上的應用。不得不說明的是，黃淮海區域的市場需求或是5公斤產品足夠，在整機外形尺寸下的性能發揮已經接近極限。也就是說在目前的機子大小正好適合市場需求，在這個機子大小的前提下，5公斤喂入量已經接近臨界，6公斤勉為其難。2014年行業有品牌以國家補貼政策全面傾斜6公斤為假想基礎出具競爭策略，在產品結構的調整上出現了失誤。實際一點說，主機廠與其把傳統小麥機簡單放大到6公斤，不如下功夫切實提高產品可靠性。而在明知6公斤補貼有競爭優勢的前提下，久保田毅然傾注心血研發5公斤產品正是始終堅持市場需求為第一要素不動搖、深刻把握中國的農藝現狀和農機需求的真實寫照。

　　盡管，雷沃、中聯等企業已經完成7-8公斤縱軸流產品開發及試銷推廣，但是遠遠沒有形成大氣候。有消息稱，久保田縱軸流小麥機已經試驗5年有余，且久保田相關部門在2011年進行過一次針對中國小麥機市場的全面分析調查，以驗證縱軸流小麥機挺進的可行性。顯然，此次調查加速了縱軸流小麥機的面世。今日，筆者在百度檢索“單縱軸流小麥機”發現，農機通網站于2014年11月份上傳了“久保田PRO100小麥聯合收割機”的全新資料，其中有三張照片，貌似拍攝地是蘇州廠區。其他網站在展會后并無此產品的進一步信息，在產品技術方向的把握上，應當為農機通網站點贊、喝彩。

　　2014年的小麥機競爭之戰以福田雷沃與奇瑞重工(現中聯重機)為主角，兩者捉對廝殺，抵死相拼。2015年小麥機市場需求將有約4.5萬臺的增量，一個是當前霸主、全力衛冕，一個是異軍突起、破釜沉舟，市場風起云涌，價格戰又勢在必行。但另一個現實問題是，久保田縱軸流小麥機在2015年動向如何？如果國家補貼傾向6公斤產品，目前久保田僅為5公斤，以日本人的苛刻和嚴謹，斷然不會將產品升級到6公斤而不加實驗直接上市，這樣的話雷沃、中聯還可以在2015年稍事休息。如果2015年的補貼主力繼續停留在5公斤產品上，那久保田小麥機將是雷沃、中聯的強勁對手。需要更加注意的是，切流加橫軸流的傳統模式與單縱軸流相比毫無優勢，而兩者之間的價格差距將由久保田的品牌優勢、高可靠性、靜液壓行走配置以及短小精悍的產品結構彌補。如果久保PRO100產品正式上市，將形成對雷沃、中聯5-6公斤產品的強勢打壓。那么，這里就只剩下一個問題：久保田在2015年如何推進PRO100產品的市場營銷，是投石問路還是快速推廣，舉足左右，便有輕重。

　　雷沃、中聯的7-8公斤產品機型尺寸、重量太大，無法滿足中原作業需求，可以在西北、東北地區開發市場，但這兩個地區明顯屬于小麥機需求中的非主流。久保田PRO100型自走式縱軸流小麥收獲機，機身長度只有5900mm，機身重量只有4860KG，有效割幅2600mm，喂入量卻可達5KG/s；采用液壓無級變速(HMT)，發動機噪音小、油耗低，液壓件、傳動部件精度高、質量好，結構緊湊，發動機右側下置，采用沉降式底盤，空間布置極其合理，整機穩定性可圈可點。從產品的技術參數來看，久保田小麥機完全適用中原地區作業，即使久保田把目前5公斤產品升到6公斤，在整機的外形尺寸上也不會比目前流行的6公斤產品龐大，可能相同，甚至更小，更加適合高效作業。當然，如果久保田保證在外形尺寸與目前PRO100產品基本相同或者稍微放大的基礎上，能夠把喂入量提升到7-8公斤那再好不過了。在2014年展會上，久保田玉米摘棒機也赫然出擊。經了解，該機型及剝皮型產品市場表現較好，取得了不錯的市場認知。久保田小麥機換裝玉米機割臺后，將可以快速實現玉米籽粒的機收作業。再展開來說，如果這種機型加裝履帶作業，小麥、玉米、水稻的收獲將三位一體，其競爭力不言而喻。目前，收獲機械的一大通病就是機器利用效率較低，水稻還可以兩到三季，小麥、玉米一年一季，一季只有30天左右作業時間。小型通用產品比大型通用產品(凱斯紐荷蘭、約翰迪爾、克拉斯等)更加具有沖擊中原旱田以及南方水田的競爭優勢，勢必將引起谷物收獲機械行業的革命性變化。

　　總而言之，我們的結論是：在土地連片經營尚未實現實質性突破，機耕道路等條件無法滿足7-8公斤產品作業環境要求的前提下，尤其中原市場，單縱軸流的5公斤產品將快速超越切流加橫軸流產品成為競爭主力軍，這種小麥機產品的迭代趨勢將在2015-2017年初步完成，并為玉米籽粒收獲奠定堅實基礎。

　　中國農機工業任重道遠，筆者作為中國農業現代化建設砥礪驅馳者謹摘錄《望江樓長聯》兩句以喚起廣大農機從業者的斗志和精神：試從絕頂高呼，問問問，這半江月誰家之物；且向危樓俯首，看看看，哪一塊云是我的天！

  附表：單縱軸流小麥機的主要品牌技術參數對比（空白處為目前資料未標注）