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走“精致”路線 亞澳逆勢增三成

作者:朱禮好 本站發(fā)布時間:2015年03月18日 收藏

  “咬定青山不放松,立根原在破巖中,千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風”。

  在西安亞澳農(nóng)機股份有限公司總經(jīng)理史炳哲的辦公室,墻上掛著清人鄭板橋這首詩作的書法作品,還有一幅寫著“靜心若蘭”。與附庸風雅不同的是,兩幅書法作品折射出此位企業(yè)領(lǐng)**者的心境和企業(yè)發(fā)展的追求。

  史炳哲的辦公室風格典雅潔凈,中西結(jié)合。既有紅茶,亦伴咖啡。實際上,生活方式也體現(xiàn)出人的內(nèi)心。43歲的史炳哲身材保持得很好,顯得很干練,一襲休閑服飾,跟人說話嘴角間總透出一絲微笑。自29歲由食品領(lǐng)域轉(zhuǎn)行至自家企業(yè),他已經(jīng)在農(nóng)機行業(yè)浸潤了14年了。

  2014年,在行業(yè)形勢比較慘淡特別是拖拉機及其配套農(nóng)機具領(lǐng)域形勢下滑嚴重的背景下,亞澳的主導產(chǎn)品旋耕機和旋播施肥機產(chǎn)量有了較大幅度的提高,銷售額也比上一年增長了30%。雖然在去年形勢不妙的東北同其他企業(yè)一樣沒抵住下滑行情,但是讓亞澳管理層驚喜的是,他們在安徽、江蘇兩省的銷售額去年實現(xiàn)翻番,由前年的3000萬元上升到了6000萬元。此中一個重要原因是亞澳產(chǎn)品迎合了當?shù)厥袌龅男枰_^去,安徽北方如亳州、淮北、阜陽等地的農(nóng)民耕整地環(huán)節(jié)都需要多個程序。亞澳的旋播施肥機,從名稱上就知道,旋耕、播種、施肥、鎮(zhèn)壓一遍就行了,加上其獨有專利技術(shù),寬幅條帶播種,掏草刀防擁堵技術(shù),作業(yè)效率高、增產(chǎn)增收。用當?shù)剞r(nóng)民的話說,是對傳統(tǒng)農(nóng)作方式的革命,對長期充實體力勞動的農(nóng)民的解放,當?shù)卣块T特別是農(nóng)機部門非常支持。

  亞澳現(xiàn)在是旋耕機領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌,也是過去傳統(tǒng)的西旋、南旋、連旋和上旋四大家中如今活得**為滋潤的一家。南旋、連旋在本世紀初被銀華春翔收購之后,近兩年陷于多事之秋,市場地位每況愈下,上海旋耕機廠早已經(jīng)成過眼云煙了。倒是一些新品牌漸露頭角,如河北的圣和(開元王、春翔品牌)、定州開元等。近兩年來,由于一些常規(guī)量大面廣的農(nóng)機主機產(chǎn)品如拖拉機、收獲機械競爭劇烈、市場容量已經(jīng)趨于飽和,一些農(nóng)機巨頭如中國一拖福田雷沃重工和新興馳名企業(yè)中聯(lián)重機(原奇瑞重工)等在磨刀霍霍殺向農(nóng)機具領(lǐng)域。中國的農(nóng)機具領(lǐng)域?qū)⒚媾R越來越激烈的競爭在意料之中。

  這給亞澳這樣的專業(yè)化廠家?guī)砀偁幍膲毫ΑF髽I(yè)的發(fā)展出路和轉(zhuǎn)型升級成為企業(yè)管理者必須思考的課題。但跟很多企業(yè)一干出點名堂就抵不住沖動,產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多元化不同,亞澳的發(fā)展中心一直不脫離農(nóng)機具,尤其是旋耕機和旋播施肥機。跟中國的很多其他行業(yè)一樣,國內(nèi)的農(nóng)機具領(lǐng)域一些企業(yè)牌子做得響一些之后,開始多元化,上馬其他產(chǎn)品。在農(nóng)具做得好幾家企業(yè),如河南豪豐,現(xiàn)在經(jīng)營很多產(chǎn)品;河北定州某家旋耕機和秸稈還田機的知名品牌,由于受新產(chǎn)品玉米機所拖累,經(jīng)營者壓力巨大。

  亞澳董事會已經(jīng)形成的一致意見是,主導產(chǎn)業(yè)走專業(yè)主義路線,產(chǎn)品精品化、高端化,價格上也與同類產(chǎn)品拉開距離,不搞價格戰(zhàn),體現(xiàn)自身的品牌形象。多年來,通過運營實踐,亞澳感受到精品制造帶來的好處與優(yōu)勢,一個可資量化的顯性指標當然是溢價能力。盡管亞澳產(chǎn)品價格比同行要高,但是市場接受度卻更好,領(lǐng)先的市場地位就是一個良好的明證。特別是近兩年來,由于用戶消費越來越成熟理性,可靠性高、適用性好的產(chǎn)品更受到歡迎。受益于此,也讓亞澳有了更多創(chuàng)新和提升的能力,亞澳領(lǐng)導層還希望在內(nèi)涵方面做得更好。

  更多公司信息,請訪問:西安亞澳農(nóng)機股份有限公司

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