•小麥機現在要朝著哪個方向發展呢？是大馬力、舒適性、豪華性、先進性、智能化，是朝著這個方向邁進。

　　•隨著土地集約化的不斷發展，機具肯定向著大功率發展，而購買者數量會少、小麥機的數量也會越來越少，購買者會向高端農機手集中，同時機器的檔次會越來越高。

　　•小麥機的市場永遠有，只不過是看你能不能跟上農民的需求。有小麥生產，小麥機會沒有市場嗎？

　　•玉米機的更新換代非常快，從背負式到自走式不帶剝皮、不帶還田的，又到自走式帶剝皮、還田的，每年一個樣，你今年生產的機器明年可能就不能賣了，因為市場需求又變了！哪個企業跟不上這個變化，你就要被淘汰。

　　•從小麥機的歷史數據來看，玉米機的快速上漲，還有起碼3至5年的時間，但是這3至5年的時間也是一個洗牌的階段，玉米機的生產廠家，盡管現在到了一兩百家，但5年之后，能剩下幾十家就非常不錯了。

　　•小麥機一直就沒有超過20個廠家，到現在大批量生產的也只剩下五六家。誰要跟不上市場需求，誰就會被排除到市場之外。

　　農村、農業、農民一直是各屆政府關注的重中之重，這屆政府更顯重視，習主席、李總理都把農業和農民放到了非常重要的位置，國家出臺了非常多的支持政策和措施，應該說，中國的農機化和農機工業也進入了一個戰略轉型期和快速發展期。

　　去年我在山東省高密市調研了幾個農業合作社，也和一些鄉鎮領導進行了座談，他們說，盡管現在中央政府鼓勵土地集約化經營、出臺了相關政策，但更要農民自愿，政府不能有任何的行政干預。我感覺現在的政府真的是先予后取，先緊后松。有很多農民現在也期望著土地集約化經營，過去他們把土地當成命根子，不會去集約化，而現在不一樣了，一方面是農業合作社負責人有這種欲望，他要擴大經營規模，為啥擴大？他土地整理下來經營不用費勁，一畝地收入300塊的話，1萬畝就是300萬，很大的效益，而另一方面農戶也有這個訴求，獨戶種沒有什么效益了。我們高密的土地成本是比較貴的，他們都有這樣的收益，何況別的地方。所以從山東的經驗看，有農戶和農業合作社的需求結合在一起，我感覺土地集約化、規模化經營的步伐會加快。此外還有小城鎮建設的推動，土地規模化、集約化搞不好，小城鎮建設就沒法進行。所以我感覺當前是我們農機行業的戰略轉型期和快速發展期。作為農機制造商和經銷商，也迎來了快速發展的大好機遇，打造品牌、創造品牌應該成為我們的第一要務。具體到科樂收金億，我們有信心、有決心、也有能力搭上這趟發展的快車。

　　收獲機械市場的競爭態勢是什么？先說小麥收獲機。小麥機從1997年開始以1.5萬臺(新聯)的數量上市，持續到現在，小麥機的市場保有率，已經達到90%以上。而小麥機現在要朝著哪個方向發展呢？是大馬力、舒適性、豪華性、先進性、智能化，是朝著這個方向邁進。但是大家都知道，小麥機現在機手的回報率很低，如果價格高了，可能會影響它的購買。同時隨著土地集約化的不斷發展，機具肯定向著大功率發展，而購買者數量會少、小麥機的數量也會越來越少，購買者會向高端農機手集中，同時機器的檔次會越來越高。有人問我小麥機的市場還有嗎？我說這個問題提得太奇怪了！小麥機的市場永遠有，只不過是看你能不能跟上農民的需求。有小麥生產，小麥機會沒有市場嗎？小麥機從1997年新聯集團率先生產出來1萬臺，從1998年到2000年又冒出十幾家干2號機的廠家，我們是2002年開始干的，到2004年倒下一批，2005年又上馬一批，到2010年又退出了一批。如今全國生產小麥機成批量的廠家大概只有5家了，它們是雷沃(谷神)、中聯(谷王)、科樂收金億(春雨)、巨明、洛陽中收。從小麥機行業的競爭格局我們看到，競爭非常地慘烈。

　　玉米(收獲)機和小麥機的差別非常大，目前可以說玉米機廠家太多。因為玉米機從背負式開始起步，一直到了這幾年才進入自走式，而又從大的開始往小的回落。玉米機生產廠家風起云涌，大家看中玉米機是個快速上升的市場。小麥機1997年干了1.5萬臺，一直到了2009年銷到了6萬臺，大家可以看到這個市場有多么大。在1999年的時候就有人說飽和了，但金億到了2009年又銷了4000多臺，這就是中國的農機市場。那么玉米機呢，真正帶剝皮的、真正還田好的機型，近兩年才興起，如春雨2行機，以前各企業的都是不帶剝皮的。還有一個特點，玉米機的更新換代非常快，從背負式到自走式不帶剝皮、不帶還田的，又到自走式帶剝皮、還田的，每年一個樣，非常可怕，你今年生產的機器明年可能就不能賣了，因為市場需求又變了！哪個企業跟不上這個變化，你就要被淘汰。更新換代快還帶來了一個非常大的問題，就是企業必須把計劃做好，做不好，明年改型之后，你的產品連鋼材錢都賣不出來，這就是玉米機。所以從小麥機的歷史數據來看，玉米機的快速上漲，還有起碼3至5年的時間，但是這3至5年的時間也是一個洗牌的階段，玉米機的生產廠家，盡管現在到了一兩百家，但我感覺5年之后，能剩下幾十家就非常不錯了。小麥機一直就沒有超過20個廠家，到現在大批量生產的也只剩下五六家。誰要跟不上市場需求，誰就會被排除到市場之外，即使是國際大品牌的外企，在中國的農機市場如今也陷入困難境地，值得警醒。

　　所以說，從中國的發展趨勢看，玉米機是一個快速上升的市場。對玉米機市場的預測，10年前，也就是2004年，我就下定了要把玉米機拿到全國第**的決心，為什么？從當時形勢看，水稻機我們本來就沒有優勢，小麥機福田雷沃重工占據65%的市場份額，其他廠家很難撼動，那么我們的機會就只有玉米機了，因此2004年我們就開始發力。2年的背負式收獲機、2年的多功能收獲機(把玉米割臺裝在小麥機上)，后面我們從大4行到小2行玉米機，包括大4行、3行、小3行、小2行，逐步地把全國的玉米生產區的所有的農藝全部涵蓋。金億是全方位的研制玉米機，產銷量2013年我們勉強地達到了第一，2014年是實實在在的拿到了第一。十年磨一劍，我們經過了十年的夢想，十年的拼搏，十年的努力，2014年真正的拿到了玉米收獲機第**品牌。這也是從脫粒機開始我們在收獲機械行業拼搏了幾十年，了解中國的市場需求，知道哪里有機遇、哪里有機會，玉米機就是我們****的機會。目標達到了，如何保住，如何持續地保住，這就看我們(制造商和經銷商)共同的努力，和機器如何緊跟農民的需求、不斷地改進升級。

　　以上是我對小麥和玉米這兩大作物收獲機械競爭態勢和市場趨勢的簡單分析。

　　(來源：農機質量與監督，朱禮好、陳佳利采訪整理。馬金英系原山東金億機械公司董事長、山東科樂收金億公司總經理，首屆“中國農機十大女杰”之一)