德國漢諾威AGRITECHNICA國際農機博覽會，是世界**流的農機展覽會，薈萃了全世界**優秀的企業和**高端的產品，為全世界同行帶來了第一手行業信息動態，促進了技術和經貿交流。展會上，眾多國際知名企業同臺競技，采用了豐富多彩、生動活潑的宣傳方式全方位展示自己，吸引觀眾，我們對此感受頗深。展會主辦方舉行了一系列引人入勝的活動，牢牢吸引住每一個觀眾的眼球。AGRITECHNICA作為全球**流的農機博覽會，充滿魅力，值得我們認真學習和借鑒。

　　中國農機院代表農業部農機化司參加了Agritechnica展會。

　　在展會上，我們接待了很多對中國農機行業和農機市場十分感興趣的業界同仁，他們分別來自不同的地區和不同的領域，與我們進行了積極、富有建設性的洽談。他們非常愿意到中國尋求合作機會、開拓中國市場，發展代理機構。同時也有不少企業界人士計劃從中國進口農機具，特別是零部件，這為我國今后的國際合作和貿易流通創造了良好的機會。

　　我院宣鴻副院長與DLG海外事業部總監康柏德、DLG中國辦公室首席代表張莉進行了親切友好的會談，雙方就合作辦展等事宜進行了有益的探討。

　　中國農機院宣鴻副院長與DLG海外事業部總監康柏德、DLG中國辦公室首席代表張莉會談

　　中國農機院宣鴻副院長與DLG海外事業部總監康柏德、DLG中國辦公室首席代表張莉合影留念

　　此外，我們還接待了不少特殊類型的訪客，包括高校、職業技術學校等教育機構，新聞和媒體機構，私營農場主，專業咨詢公司等。他們都有不同的需求，希望與展商建立各種不同的合作關系，例如專業咨詢公司，專門為農業企業提供管理咨詢等服務，可為農業企業提供出口代理服務，聯絡培訓當地經銷商，并對用戶提供技術培訓和售后服務。還可為企業提供全方位的管理咨詢，包括金融、財會、法律、稅務，以及戰略投資等高端服務。教育機構則希望與我院開展教育合作項目，互派留學生，或對技術人員提供短期培訓及到跨國公司進行實習的機會。

　　訪客類型多樣，說明展會信息量巨大，交流機會很多，能為各類觀眾帶來不同的信息資源，滿足不同的需求，因而能夠強烈吸引全球的觀眾，在本國觀眾和外國觀眾中都有著廣泛而深遠的影響。這對于展商來說是個巨大的資源寶庫，潛在的客戶和未來的合作伙伴就將來自于這些熱情的觀眾之中。

　　高端專業展會給我們的啟示

　　通過參加本屆展會，我們得到很多有益的啟示，感受頗多，現將其總結如下：

　　(1)從主辦方的角度來說，AGRITECHNICA這個品牌在農業機械行業界的聲望非常高，是全球**流的專業展會。通過不斷打造優質品牌，搭建優良平臺，提高服務質量，吸引了全世界**有實力的企業赴德國參展。展會為所有展商提供了自由交流、公平競爭的平臺，這種自由開放、平等包容的態度令人感動。

　　(2)從展商的角度來說，展商們借助這個優秀的交流平臺，可以達到其他展會無法企及的宣傳效果，極大的提升了企業的國際知名度，擴展了客戶資源，潛在商業價值非常可觀。通過廣泛接觸業界同仁和各類合作伙伴，我國農機企業獲得了學習和借鑒的大好機會，并為今后的國際經貿合作創造了條件。同時，有實力的中國企業也完全可以與外國企業同場競技，公平競爭，力爭在國際市場上占有一席之地。本次展會上的中國展商整體形象良好，科技實力和經濟實力都有了顯著提升，他們向全世界傳遞出積極的信號，開放的中國農機市場正期待并歡迎全球的合作伙伴共同開發中國市場。

　　(3)從觀眾的角度來說，短短幾天時間就領略到了當今世界**先進的產品和技術，極大的開闊了視野，獲得了第一手豐富翔實的資料，為日后的經貿往來打下基礎。專業觀眾可以跟蹤全球農業裝備領域的先進理念和前沿創新技術，了解到未來農機化和農業裝備發展的方向，為企業領導的戰略決策和新產品開發提供了**新情報信息資料；非專業觀眾也可以從中汲取豐富的營養，享受豐盛的視覺盛宴。

　　AGRITECHNICA之所以辦得如此成功，原因在于它早已突破了單純的展會，為各種類型的參與者創造了一個內容豐富、形式多樣、生動活潑、務實高效的國際交流平臺。主辦方依靠知名企業提高知名度，展商借助展會平臺獲得經濟利益，觀眾獲取豐富的信息資料，AGRITECHNICA創造出主辦方、展商、觀眾三方良性互動、持續發展的三贏局面，讓每一個參與者都能收獲到自己**滿意的結果。AGRITECHNICA已不再是單純的專業展覽會，而是集科技、產業、經貿、文化、教育、傳媒為一體的綜合性博覽會。

　　展會的布展方式非常科學，按照行業領域劃分出不同的展館，使得相同和相似的產業集群產生規模效益，也使得采購商省時省力，在**短的時間內找到**合適的產品。同時，配套產業相互聚集，形成上下一體、前后呼應、一條龍完整的產業鏈。

　　主辦方德國農業協會(DLG)舉辦了一系列豐富多彩的活動，吸引了眾多觀眾。“世界土壤和水展覽”、“中歐農業機械化高峰會議”、“青年農民活動日”和貫穿始終的多個專業論壇是本次展會的亮點。“世界土壤和水展覽”展示了該領域內**前沿的科研成果和創新思維，全部由高校和研究所的博士主持。“中歐農業機械化高峰會議”搭建了中國與歐洲農機界同行交流的橋梁，中國農機界的**高領導人代表國家參加了論壇并發表重要講話，向全世界傳達出積極的信號。

　　科技創新獎評選是每屆展會的重頭戲。獲得金獎、銀獎的產品在技術領先方面走在了世界**前列，也就是占領了行業的制高點。獲獎產品相當于獲得了市場通行證，為日后行銷全球鋪平了道路。頒獎晚會令人振奮，讓每一個參會者深切感受到了“科技就是第一生產力”。

　　**值得一提的是，展會的科普教育功能。很多家長推著童車，帶著孩子一起來觀看。中小學生也紛紛來展會參觀玩耍。展商們紛紛拿出了亮出了自己的絕活，吸引年輕人的目光。John Deere專門開辟了兒童樂園，制作了微型拖拉機等農用機械的模型玩具。這些可操作的模型玩具，牢牢抓住了孩子們的心。孩子們爭先恐后的駕駛拖拉機，扮演伐木工人和農場主，從小就體會到了農業生產的快樂，培養了對農機具的感性認識和積極樂觀的職業觀。

孩子們在玩耍中受到良好的教育

　　德國人的嚴謹認真、系統科學的做事態度，在展會上表現的淋漓盡致。他們嚴格遵守作息時間、充分利用展會資源，集專業展示、國際營銷、同行交流、學術研討、媒體宣傳、新產品展示、創新獎勵、對青少年的科普教育、農場主現場采購等于一體，一次性充分利用展會資源，不重復浪費，務實高效。很多跨國公司借展會的機會，召集位于全球的經銷商和代理商、以及研發和生產主管召開公司的內部會議，這又是一次和市場、用戶親密接觸的絕佳機會。

　　后記：

　　Agritechnica作為全球**大的農業機械、技術與交易盛會，每屆都會吸引很多來自全球的農機行業人士。中國的參展商數量在2013年也已經超過了100家，奔赴展會現場的中國展商和觀眾數量也達到了1000人次。相信只要提到Agritechnica，農機行業相關人士總有很多激動的心情想要表達，總有很多有趣的事情需要分享……

　　為感謝各位展商與觀眾一直以來對Agritechnica德國漢諾威農機展的關注與支持，主辦方德國農業協會(DLG)從2015年6月份起推出“2015Agritechnica有獎征文大賽”活動，此活動一經推出，就引來了無數農機行業同仁的關注與支持，大家一方面愿意分享自己在Agritechnica的所見所聞，另一方面也希望借此機會與行業人士交流，碰撞出靈感與創新的火花。

　　DLG會定期為讀者獻上“2015Agritechnica有獎征文大賽”中的優秀投稿文章，共大家互相交流學習。同時也歡迎廣大農機行業人士繼續投稿，贏取Agritechnica 2015門票、德國牛奶、德國啤酒等豐厚獎品。投稿郵箱：wangj@dlg.org.cn。（完）