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　　就在**近，京東與阿里巴巴兩大國內電商巨頭相繼牽手農機企業，正式進軍農業機械領域的網購業務，今后還會有更進一步的合作。互聯網似乎正向著農機領域加速跑步前進。

　　買還是不買？這是個問題

　　25歲的韓求，子承父業干起了農機。不僅如此，他還把自己的大學同學和朋友也拉入了農機合作社。這下安徽肥西縣成根農機合作社里一下子多了8個90后的年輕人。他們不僅要下地干活，還包攬了合作社里從財務到管理，從采購到信息提供的各種工作。

　　韓求和自己的父親，成根農機合作社理事長韓成根，今年一下子購買了4臺拖拉機、一臺收割機、兩臺插秧機，全部都是從經銷商處購買。“我父親他們這輩人對網絡還是半信半疑的。第一就是怕被騙，第二就是怕假貨。”韓求說。

　　自稱網購達人的韓求，是農機網購的堅定擁護者。“我感覺農機網上做銷售是個趨勢。你看現在像我這樣的年輕人想搞農業要了解知識，第一想到的就是互聯網。拿農機來說，我們合作社每年都要買新機子，但是現在農機品牌太多，要是我們社員每個經銷商點都跑去看看，那太浪費時間還增加成本。如果農機能利用網絡銷售，不僅能減少社員購買機子時間成本，直接購買還能減少了中間的差價，很劃算啊！”對于網購農機，韓求**看重的就是方便和省錢。

　　北京興農天力農機合作社理事長陳領今年又從相熟的供貨商那里購買了不少的農機具。“長期使用同一個供貨商，就會習慣與他的合作，另一方面也降低了產品出現質量問題、價格差異的風險。”陳領這樣對記者說。

　　實際上，經常在網上購買日常用品和辦公用品的陳領，也在多次瀏覽一些農機相關網站后，咨詢購買了好幾件農機具。“的確挺方便的，還節省時間，運費也在可接受范圍之內。有時候快遞員還負責把運輸過來的貨物組裝好，省時省力。也根本沒出現過上當受騙的事兒啊！”

　　河北滄縣鑫翰種植專業合作社理事長張文國，平時也會在網上購買一些日用品，“幾分鐘就可以搞定，節省了時間且很方便。”談及網上購買農機，張文國則疑惑地表示還沒有聽說過，一般情況下他都會在經銷商處購買農機，“主要原因就是售后方便，另外還可以享受農機購置補貼。”

　　天津寧河縣農鑫達農機技術服務專業合作社理事長張丙占不怎么會上網，更加不了解網購。而且張丙占說，身邊跟他一樣不“觸網”的農民還是挺多的。目前，張丙占也是選擇在經銷商處購買農機，原因也與張文國類似，除了熟悉之外，張丙占更加看重通過經銷商購買的農機可以享受到購機補貼。

　　綏棱縣雙東現代農機專業合作社理事長梁先猛則一再向記者強調：網購不靠譜！“我一般是去農機大市場購買農機。農機大市場農機種類多，還可以看到實物，放心一些。像農機這種大物件涉及金額又比較大，上網查查價格倒是可以，但是直接在網上買還是不靠譜。”梁先猛也坦言，自己其實很少上網。

　　服務服務還是服務

　　那么，你會僅憑網上的了解就決定購買一臺農機嗎？韓求認為，那就要看此前企業產品累積的品牌效益和售后服務的口碑了。“比如我們現實中買機器也只是當時去看，買的都是全新機器一時也不看不出好壞，只有用一段時間才能知道。網絡銷售機器我感覺和現實中一樣，只要有好的口碑有好的售后應該不是難事，也可以讓廠家和合作社直接簽訂保證合同確保網絡購機沒有偷工減料，如果有質量問題直接讓合作社和廠家溝通聯系，讓社員得到雙重保障。”

　　雖然目前還沒有真正從網上購買農機，但是韓求已經做好了嘗試的準備。“我打算先從零配件開始試一試，看看廠家的服務能不能跟上。”韓求認為，網上購買農機**好廠家都能是現貨，“不要像經銷商銷售那樣，定了貨之后還要等，而且等多久都不確定”。另外，**好不要讓買家承擔過多的物流費用，“包郵**好了！”

　　張文國說：“只要是保證正品，售后服務有保障，我也會選擇在網上購買。”他認為，網購透明度高，選擇種類多，如果網購的同時還能享受國家的農機購置補貼，他是一定會鼎力支持電商。他看好電商的未來發展趨勢，但是讓他顧慮的是網購農機具的產品售后服務能否跟上。“若是跟不上，就會影響農民收成，農民種地季節性強，如果不能及時保證售后服務，錯過黃金時期，合作社會有很大的損失。不管是不是網購農機，售后服務一定要做到位。”

　　張丙占則笑著說，看自己兒子平時喜歡網上購物，手指一動就付了款，在家坐等收貨，感覺非常方便。“如果網購也可以享受購機補貼的話，是可以考慮的。”張丙占坦言。

　　有過實際體驗的陳領，成為了農機電商的堅定支持者。“農業現代化的發展就是要農業生產更加便捷，省去更多的人力物力。網絡正可以實現這些啊，所以說電商是未來發展的大趨勢，以后可能所有的事兒全部都網絡化了。”陳領一是希望農機網上銷售加強售后技術服務，二是希望網上農機銷售時，頁面上對產品的各方面介紹、使用說明等應該更加詳細全面，“發展現代農業離不開電商。所以，質量與售后服務一定要跟得上。”

　　記者手記

　　通過對隨機選擇的農機用戶的采訪中不難發現，對于網購農機，多數人還是愿意接受并嘗試的，而且越是年輕人越容易接受。對于網購農機的顧慮多集中在產品的質量保證和售后服務上。而實際上這兩點在實體店購買農機時也同樣會遇到。所以說，無論是線上還是線下，銷售農機產品，質量和服務都是必不可少的，也是各家企業的核心價值所在。

　　另外，不容忽視的是，實體店經銷商作為農機購置補貼政策操作中必不可少的一環，成為了農民購買農機時不得不考慮的重要因素。網購農機如何解決與購機補貼政策的對接，可能是當下網商們必須解決的首要問題。(楊雪李學依）