——專訪美國威猛公司亞太區總裁  華剛林

　　10月26日，2015中國國際農機展會在青島國際博覽中心拉開帷幕。在美國威猛公司的展臺上，農機通網站有幸采訪到了威猛亞太區總裁華剛林先生。以下文字內容是采訪實錄。

　　威猛公司產品閃耀亮相2015中國國際農機展會

　　農機通網：您好，請您簡要介紹一下貴公司的概況？公司在2015農機展會上都帶來哪些產品？該產品在國內的市場銷量情況如何？

威猛亞太區總裁華剛林先生接受農機通網站采訪

　　美國威猛公司華剛林先生：威猛公司創立于1948年，位于美國愛荷華州培拉市，至今已經發展成為世界知名的農業機械、環保機械和工程機械的制造商。尤其是，作為**領先的農業設備制造商，威猛公司可以提供覆蓋從割草到摟草，攤曬，打捆，纏膜，拆捆一系列的產品，并陸續引進到中國國內，產品暢銷中國的東北，華北，新疆西藏等地。除了產品，公司還開發了有助于農民收集生物質秸稈作為能源燃料的全面的解決方案。

美國威猛公司404Pro Silage大圓捆打捆機

　　威猛公司農業機械類產品大概有150多款，產品優質高效，動力強勁。在本次展會上，公司主推兩款產品即404Pro Silage大圓捆和6640大圓捆打捆機。其中，404打捆機在中國已經使用多年，客戶的口碑是對它**好的評價！產品主要包括以下特點：1、適應性好，可以勝任收集多種秸稈：玉米，小麥、稻草和棉花等。2、作業效率高，每天可以收集500畝地秸稈。3、穩定性好，保證每天的高效率作業。而6640打捆機是皮帶式打捆機，打出來的捆直徑可以調節，**大可以打直徑1.6米。

威猛公司創始人GaryVermeer的女兒——Mary女士

　　在上個世紀70年代，威猛公司發明了世界上第**臺大型圓型打捆機，幫助更多的農民快速而有效地工作，改變了養牛農場主草料打捆及儲存方法，同時也變革了整個草業行業的發展。從發明至今，威猛的大圓捆機產品已經在全球銷售了13萬臺，在中國國內市場一年大約銷售了100臺。應該說，中國市場空間還比較小，同樣在美國一個洲，威猛的大圓捆產品一年可以銷售達到1000-2000臺。

　　威猛中國落戶天津工廠  助力“本土化”戰略

　　農機通網：請您簡要介紹美國威猛公司在中國的發展歷程，以及威猛中國公司在天津新工廠成立的有關情況？

美國威猛公司天津工廠

　　美國威猛公司華剛林先生：早在80年代，美國威猛公司率先將“挖溝機”產品引進中國，隨后在上個世紀90年代，又將“鉆機”產品引入國內，目前威猛是全球第二大的鉆機的產品市場，之后，公司逐步過渡將農業機械類產品帶到中國市場。為了進一步拓寬威猛在中國發展，于2005年在中國成立了集研發設計和生產于一體的威猛(北京)機械制造有限公司。2014年，為滿足業務發展需要，威猛中國遷址天津武清區，成立了天津威猛機械制造有限公司，天津新工廠的產能是原來產能的兩倍。2015年5月13日，威猛中國成立十周年盛典暨天津威猛機械制造有限公司開業儀式在天津武清區京濱工業園區隆重舉行。

威猛中國天津工廠車間

　　農機通網：美國威猛公司在中國如何實現產品的“本土化”？

　　美國威猛公司華剛林先生：公司十分注重產品在中國的“本土化”戰略，比如在北京通州成立工廠、在天津新工廠的落成等，都是“本土化”的一個體現，這樣公司就可以在中國擁有自己的研發、采購,裝配,銷售和服務團隊，可以更好地為當地的客戶服務，滿足客戶的個性需求，重視客戶的產品建議，比如我們新疆客戶會對產品提出特殊的要求。另外，威猛產品不都是進口的概念，它不僅限于機器組裝，也可以部分生產，主要看當地市場和客戶的需求，有的產品國產化程度很高。

　　農機通網：請簡述您對于目前國內“打捆機”的市場現狀的看法？

　　美國威猛公司華剛林先生：其實，打捆機的市場正處于一個迅速發展的階段，在美國的50,60年代已經出現“小方捆”這個概念，小方捆的市場是一個比較穩定的市場，發展時間比較長，而大圓捆是一個新市場，從小方捆的市場到大圓捆的市場，這是一個過渡的過程。尤其在中國，隨著未來土地流轉政策的推進，農民土地更加集中化，農業機械化自動化程度更高，大圓捆機器將是未來的一個必然的發展方向，只是，目前它的市場空間還比較小，需要培養市場和開辟市場，大概需要三五年，甚至十年，或者更長的時間市場才能成熟。

　　農機通網：請問貴公司未來在中國的市場的發展規劃和前景如何？

　　美國威猛公司華剛林先生：對于我們來說，中國是一個非常好的戰略平臺，中國市場非常重要，也是將來公司發展的重心所在。公司將把在歐洲和南美的成功經驗帶到中國，幫助中國的農民更高效的工作，助力中國農業的發展。同時，威猛公司也將會把在中國所獲得的**先進的經驗和技術，優秀的客戶建議等都帶到國外去，加強國內外的溝通和交流。

　　威猛公司是一個家族企業，目前已經發展到第三代，它與上市公司有不同之處，公司長期看好中國的發展趨勢，我們不是“機會主義”的公司。作為發明者，威猛公司也有義務到在中國拓展大圓捆的打捆機市場。未來，威猛中國將進一步擴充產品線，會將更多更優質的有特色的產品逐步引進中國市場，這也將是一個磨合的過程。

　　結       語

　　事實上，提高用戶的工作效率，為他們創造更大的利潤和價值，這是威猛公司一直堅持的核心理念。如今，威猛公司不僅為用戶提供“優質高效，動力強勁”的產品，更能為客戶提供全面的解決方案。其打捆機助力秸稈的綜合應用，可以應用在生物質發電，生物質乙醇，生物質燃氣，生物質顆粒，生物質造紙等方面。打捆機的應用減少秸稈焚燒，有利于減少霧霾的形成，在中國加強秸稈的綜合利用已經勢在必行。未來，隨著美國威猛公司在中國的“本土化”的戰略布局的深入和完善，威猛公司在中國的發展必將提速，將助力中國的環保事業和農業現代化進程的迅速發展！(完)