2016年在國家經濟整體經濟下行的新常態下，農機行業也面臨著市場嚴峻的考驗。為了解目前LEMKEN的經銷商在現有市場環境下所面臨到的困難,4月13號中國LEMKEN亞太區出口部經理Niesls先生, LEMKEN中國區總經理趙鵬先生,新疆大區經理宋澤偉先生隨同當地代理商前往昌吉，石河子、烏蘇等地，對當地農業生產、農機市場、二級代理商經營狀況及部分LEMKEN用戶進行了走訪和調研。了解當地與農機息息相關的農業政策，當地農作物種植面積、種植種類、土地流轉的進展以及大馬力拖拉機的銷量情況。

    老百姓關注的農業灌溉費用的上漲，農貸收緊，農產品價格波動等問題使得2015年農民生產成本增加，收入減少，購買力下降。在此次調研走訪過程中，了解到這些因素都直接影響到了2016年用戶對購買農機的需求，即使在這樣的大市場環境下，LEMKEN產品在市場上的占有率依然穩固,仍是用戶在購買優質農具時的優選品牌。

    針對目前的市場形勢，德國LEMKEN領導層經過仔細研究論證后，出臺了一系列的銷售支持政策：

    1） 延長代理商信用周期，解決代理商資金周轉難的問題；

    2） 對信譽良好的用戶提供融資信貸支持，解決用戶購買力的問題；

    3） 幫助代理商開發二級市場，尋找市場新潛力點；

    4） 提升和完善代理商的服務質量，完善服務監管體系,提高終端用戶對服務的滿意度。

走訪二級代理商

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走坊用戶

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