按照往年的慣例，每年的四五月份應該是農業裝備市場銷售的旺季，也是農機生產銷售企業**繁忙的時節。然而，今年年的旺季卻異常的冷清，尤其是玉米收獲機市場更是寒氣襲人。

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　　今年的玉米收獲機市場到底怎么了?帶著這個疑問，筆者先后對山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產區的玉米機市場進行了一次深入仔細的走訪，通過與各地經銷商的廣泛交流溝通，以及對大量終端用戶的現場訪談詢問，初步得到如下答案。

　　用戶缺乏信心是主因

　　據行業有關人士測算，今年全年國內市場可供應(當年新生產)的2016新款國Ⅱ自走式玉米收獲機總量不足1萬臺，根據各主要生產企業排產數據看，預計全年新生產國Ⅲ機不會超過8000臺。再加上2015年以前沒賣掉的庫存舊款機大約在2萬臺左右，整個國內市場累計總貨源也不足4萬臺。

　　而根據行業組織機構發布的統計數據，正常年份我國自走式玉米收獲機的市場銷量為6.5萬臺上下，因此預計今年全國玉米機市場貨源總缺口在2.5萬臺以上。即使扣除玉米收購價格變動以及國家產業調控政策等因素影響，玉米機總體市場供不應求的基本格局仍然不可逆轉。然而，原本應當十分搶手的情況不僅沒有出現，終端市場反而呈現出從沒有過的冷清。

　　通過調查了解，造成這種現象的主要原因是廣大用戶對未來下游市場缺乏信心所致。由于去年玉米市場收購價格大跌，國家保護價收購政策突然中斷，農民種植玉米作物已經很難賺錢，再加上今年以來各地政府實施產業結構調整，通過補助發展糧改飼和糧豆輪作等措施支持玉米結構調整，在一定程度上抑制了農民種植玉米的積極性。據農業部日前發布的消息，預計今年玉米意向種植面積調減2000萬畝以上，從而直接影響到廣大玉米機手選購新機的積極性。

　　七成用戶暫不接受國Ⅲ新機

　　根據筆者近期對山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產區市場調查的結果分析，目前，有71%的玉米收獲機用戶對新上市的國Ⅲ排放新款玉米收獲機的質量、性能及售后服務保障表示擔憂。

　　由于此次調查采用的是現場詢問的調查方法，所選擇的調查對象也都是曾經有過操作經歷的玉米機機手或者是打算購買新機的潛在用戶，因而據此所做出的分析結果具有一定的代表性。

　　在被調研的對象中，有56%的用戶對國Ⅲ產品的質量性能持不信任態度，63%的用戶對國Ⅲ機的售后保障表示擔憂，還有接近四成的用戶對國Ⅲ新款產品加價表示不能理解，甚至有近半數的用戶明確表示，即使國Ⅲ型新款機不漲價也不會選購國Ⅲ型產品。

　　市場調查過程中還發現一種現象，就是盡管多數用戶對國Ⅱ機型比較信任，但對于眼下充斥市場的“去庫存”之類的老舊款國Ⅱ機卻并不怎么“感冒”。目前，盡管行業產銷企業迫于“去庫存”的巨大壓力，大都拋出了**具誘惑力的跳樓價格或其它優惠措施，但所收到的效果卻并不理想。

　　進一步探究其原因，用戶給出的答案是目前玉米收獲機還處在市場發展階段，產品升級更新節奏快，幾乎是一年一個樣，購買老款產品一怕老款產品性能落伍，干起活來“不趕趟”，二怕售后服務跟不上，機器壞了配件不好買。因而，大家更愿意選購今年新生產的國Ⅱ新款產品，甚至有一些用戶坦言，即使多掏三兩萬元也不愿購買庫存機。

　　據此分析，今年下半年，隨著各地購置補貼操作的陸續啟動，年內新生產的總量不足1萬臺的新款國Ⅱ玉米機極有可能成為市場上的俏銷品。