其實在農機發展中，農機經銷商才是真正的**底層。經銷商是不是農機行業發展的絆腳石，什么樣的經銷商才是好的經銷商。不少人對農機經銷商的理解還存在很多片面。你一定不知道農機經銷商有這八大難題。　　　

　　探索農機經銷商發展“八大”難題

　　1/8 稅收多到你想不到

　　因為農機經銷商是企業，所以，企業相關的主要稅費都是要繳納的。除了營業稅、城建稅、教育附加費、防護費、所得稅等，還有環境保護、交通占道也要交稅，不同地區還有不同的花樣。

　　近幾年稍微好點，以前信息不透明的時候，各種稅費更多，而且大多數都是打白條。

　　按理說，農機經銷商服務農民，國家強力支持發展農業機械化，為啥不能對經銷商給點稅收優惠呢？

　　2/8 補貼公關可不是幾條煙

　　自從有了農機補貼，農機經銷商突然就不那么消停了。你若不去公關，補貼進不了名單，結果會死得很慘。

　　所以，不管是精神上的，還是物質上的，農機經銷商都要把父母官和頂頭上司伺候好了。

　　精神上的就不用說了，各種違心這是必須的讓步。物質上的，那可不是幾條煙就能解決問題的。

　　3/8 墊款高到恐懼

　　其實，農機經銷商幾乎沒有不墊款的。即便在沒有補貼的時代，農戶賒賬也都是很經常的，特別是有了補貼，農機價格上來之后，一方面農民確實買不起，經銷商不墊款沒法銷售。另一方面，農民有錢也不想全款，畢竟補貼款萬一沒有，可就吃了大虧。

　　所以，雖然現在補貼是要求全額購機，但幾乎所有地方都是差額銷售，等補貼款下來了再墊上。

　　一開始不覺得多，等銷售個兩三年，回頭一看，墊款高得離譜。如果有恐高癥，估計早顫抖了。

　　4/8 補貼變化坑慘了

　　本來說，農機補貼是三年不變，結果剛下來通知的下半年，一些地區就開始降低補貼額度，特別是大馬力拖拉機，**高一臺補貼額下調了兩萬多。

　　第二年呢，繼續又下調，干脆所有產品都下調了百分之十。而且，還有一些產品干脆不在目錄里了。

　　這下可坑慘了經銷商。特別一些地區默認提前銷售的，原來差額已經銷售給農民了，你總不能管農民多要錢？當然了，要也是要不來的。

　　有的企業給經銷商分擔一些損失，但大部分都是經銷商自己承擔了。你說說，這多少年能賺這些利潤，一年回到解放前啊！

　　5/8 企業高壓不得不服

　　成熟的生產企業銷售團隊還好，能夠有個固定的政策和方法。就怕一些變化特別大的企業，今天要主推這個機器，明天要搭配銷售那款產品。

　　今天計劃要你全年銷售五十臺，明天想著你要賣三百套。

　　反正，這樣的企業一天好幾個想法，經銷商呢，有時候上了賊船，就要跟著賊吆喝。**后，身心疲憊，也沒賺著錢，碰到不好的產品，還成了幫兇傷害用戶，你說冤不冤？

　　6/8 服務還得隨叫隨到

　　別以為說服務是一件很簡單的事情，很多媒體、官員什么的，整天喊著這個服務不好，那個服務不夠。說實話，讓他們去田間服務一個小時，估計就不會這樣喊了。

　　三更半夜要去服務，凌晨一兩點還要去服務，下雨天要去服務，四十多度高溫也得去服務。這還只是環境惡劣，你們知道有多少三包服務人員被打了，被扣押過嗎？

　　很多農機經銷商是有服務恐懼癥的，不是他們不愿干，因為這他X就不是一般人能干得了的。而且，大投入，短期無回報。

　　7/8 陪酒各路神仙

　　有次農機君的領導從外地出差回來，說這次吃飯碰到一桌奇葩。農機君好奇，就多問了幾句。

　　問后才知道，原來農機經銷商不光要和農機局、媒體電視臺、父母官、用戶、同行、企業等等搞好關系，還要和一幫幾千年都遇不上的人打交道。

　　好比方說，有個什么金融公司要搞什么，再好比方說，有個什么投資公司要搞什么，還好比方說，有個什么線上平臺要搞什么……總之，五花八門。

　　反正，農機經銷商開門做生意，廣迎八方客，來了就陪吃陪喝，好生伺候就是了。耽誤的不光是錢，還有時間啊！

　　8/8 誘惑無處不在

　　農機君相信，大部分農機經銷商都想做好人。當然，大部分農機經銷商本來也就是好人。只是，面對眾多誘惑，多少會有一些抵擋不住，一顆老鼠屎，壞了一鍋湯，把農機經銷商這個行當搞壞了。

　　很顯然，如果碰到高額利潤的倒賣機器，如果碰到輕而易舉可以多賺幾百萬，拿個項目，整塊地，這種事擱在誰頭上，都會動搖。(農業機械 農機君)