“過去的一年，五征與廣大經銷商一道，積極應對經濟下行壓力，創新營銷思路和模式，攻堅克難，使企業保持了穩健的發展步伐。新的一年，五征提出了“增強競爭力·實現新突破”的發展思路，以用戶需求為追求，瞄準世界高端技術，全力推動產品升級、技術升級、裝備升級，全力提升產品競爭力。”五征集團董事長姜衛東在2017年1月9日舉辦的財富晚宴上公布了五征農業裝備2017年的發展思路。

五征集團董事長姜衛東財富晚宴致辭

　　2017年1月10日，山東省日照市，美麗的松月湖畔熱鬧非凡，以“增強競爭力·實現新突破”為主題的五征集團2017農業裝備營銷商務年會在此隆重召開。來自全國各地的近400名五征經銷商及行業媒體代表在此聚首，見證五征農業裝備2016年取得的成績以及2017年的發展規劃。

　　新規劃應對新形勢

　　五征農業裝備事業部總經理王煥武在介紹五征農業裝備2017年的工作規劃前，首先對中國目前的行業形勢進行了簡要分析。據其介紹，國內農機市場剛性需求下降，我國拖拉機市場進入飽和期。國Ⅱ國Ⅲ切換，市場處于導入階段，技術、性能、售后、價格等因素影響了消費者信心。農機補貼減少，單臺補貼額度下調，國三機型價格上漲，一些區域寅吃卯糧，國三新政，補貼虧空導致額度不足。購買力下降，因糧價大幅度下跌，影響消費者收入，投資邊際效益遞減。市場需求結構調整，拖拉機市場大型化趨勢持續多年，整體需求數量下降成為必然。

五征農裝總經理王煥武介紹五征2017年工作規劃

　　針對以上行業形勢的改變，五征集團在2017年的工作規劃做了以下調整。首先產業發展方向，一是要構建科技創新平臺，提升自主研發能力，二是突破高端產品技術，改善產品結構，三是通過產業結構調整，實現產業結構趨于合理，并在此基礎上，做精做好產品，全面提升服務保障能力，為經銷商和用戶提供全程無憂、及時的服務。

　　在研發階段，實施項目管理，嚴格按照產品開發流程，進行產品設計，管控好研發六大階段；嚴把生產過程質量關，在生產制造環節開展制造能力升級，提高工藝裝備水平，自動化水平，加大信息技術和信息系統在全業務流程各環節的應用，用信息化、數據化提高組織效率；針對交付周期長的問題，主要從提高訂單管理能力，提升銷售計劃數量、品種預測準確性，采購資源體系優化，縮短制造周期，物流管控等方面進行重點控制；做好秉承“親情服務，真誠永遠”的服務理念，逐步打造服務品牌；讓研發與市場深度結合，讓研發人員深入市場為用戶提供指導培訓，了解產品的實際表現和存在的問題，掌握市場需求開發出引領市場，滿足客戶的產品，并針對空白市場區域需要，豐富產品線開發新網點。

　　新進展應對新挑戰

　　五征農業裝備營銷公司總經理趙令江在總結2016年營銷成績中指出，五征NS604、TA404、MC654、ME1354等機型獲得持續熱銷。特別是在內蒙古、安徽、山東等地區，占有率快速增長；開啟小麥機業務版塊，推出的GA70小麥機受到用戶高度評價。五征同日本高北公司合資成立山東五征高北農牧機械有限公司，進入青貯機械行業，生產的4QZ-3型自走式青飼料收獲機********，實現批量銷售。同中國農業大學合作開發高地隙植保機械，起點高、噴幅寬，科技領先，能滿足多種作物多種條件的植保作業。同農民日報合作舉辦第三屆中國農機手大賽活動，參與機手3000余人、行業關注度持續提高、品牌影響力取得新進展。

五征農裝營銷公司總經理趙令江做營銷工作報告

　　與此同時，五征農業裝備利用“互聯網+”著力于構建“互聯網+”電子商務平臺，先后與農機通、農機360等電子商務平臺合作，推動五征農業裝備農機銷售與服務的電商化。全年獲取客戶求購信息3660條，成交額226萬元。線上詢價交流線下購機，正在成為五征農業裝備銷售的新模式。

　　針對2017年五征農業裝備新的發展規劃，趙令江也對五征的經銷商提出了新的要求和建議。首先是明確以客戶為中心的意識，客戶是企業生存的基礎，逐步從滿足客戶需求轉變成為引導客戶需求，形成讓客戶放心、收益**大化的企業口碑形象。二是移動互聯的發展正深刻影響著整個社會，農機行業雖然以農為本，但這種大變革的浪潮一樣會影響到農機行業的發展和未來，經銷商應當和五征一起，提升把握市場能力以及需求訂單預測能力。三是不斷增強滿足客戶需求的能力，逐步配置專業的銷售隊伍，在企業外在形象、內在品質上繼續下力氣；配備完善的服務隊伍、達標的服務裝備、及時響應的服務體系。

　　新產品做出新突破

　　針對市場需求和前期產品存在的問題，五征對主要產品進行了規劃，2016年已完成了對NS\NA\TA\MD\ME系列拖拉機進行馬力段升級，全系列提升系統(強壓強降)升級，對整機結構性能同步升級的同時對產品的可靠性進行提升，對傳動系進行了重新校核計算，并進行相關調整，例如：對傳動系齒輪采用高強度合金材料，使用壽命提高25%左右；選用國外知名軸承，壽命能夠提高10倍以上；離合器選用粉末冶金摩擦材料，扭矩儲備提高30%，壽命提高20%，調整后的對ME、MC車型傳動系進行至少750小時的臺架試驗，無不良問題發生。

五征農裝研究院人員介紹五征拖拉機新產品

　　新開發的MD704,ME1404,MG1804拖拉機，現已具備量產條件，規劃了全新豪華駕駛室。MF系列車型采用平面組成式變速箱，檔位多，速度范圍廣(1.8-36km/h),規避了目前市場上同類產品插花換檔的劣勢，選裝爬行檔時，檔位達到24+8，**低速度可達0.34km/h，滿足當前市場上所有機具的特殊作業需求，配置雙強壓提升器、提升力大，可以有效滿足復式作業機具沉重的提升需求，符合當前田間作業的推廣理念，140-160功率段匹配了離合助力機構，有效降低了用戶的勞動強度，使操作更加舒適；空調、暖風、多路輸出、豪華駕駛室等模塊的選裝，可滿足不同消費群體(個體戶、合作社、農場等)對產品的成本需求。

五征農裝研究院人員介紹五征收獲機新產品

　　收獲機方面突破輪式谷物機縱軸流脫粒技術、玉米籽粒收獲技術，推出具有市場競爭力的產品。其中，GA70輪式收割機是山東五征集團傾力打造的一款收割機產品，其依托2016款的成熟技術進行優化升級，廣泛引用國內外先進技術，該產品集可靠性高、作業高效、舒適度高、清選干凈、適應性強等優勢于一身，是專為農機手開發的一款致富產品。

　　中原型四行玉米收割機采用輥式割臺，行距560，割幅達到2.4米，可實現不對行收獲。16輥剝皮機，前切后還田切碎裝置，收獲效率高，整車在中三行玉米機的基礎上進行優化升級，可靠性更高。2016年小批投放市場，收獲效果和整機可靠性得到了用戶的一致認可。

山東五征高北農牧機械有限公司副總經理柳島大司介紹青飼料收獲機產品

　　山東五征高北農牧機械有限公司生產的4QZ-3型自走式青飼料收獲機********。它是引進國外先進技術結合我國農藝實際設計生產的，它是一種集成青飼料收獲和打捆功能的自走式設備，實現了收獲、切碎、輸送、打捆一站式作業。它彌補了國內青貯機械領域的空白，被行業專家譽為打通糧食與秸稈直接轉化為商品**后一公里的利器。

金牌用戶代表陳繼軍分享五征產品致富經驗

　　喜耕田合作社陳繼軍、諸城孟友煙葉生產專業合作社白中友、齊河縣鄉土豐利農機合作社甄利軍等用戶和經銷商代表紛紛闡述了五征拖拉機、收割機以及青貯機等產品的優異性能和高可靠性。尤其是金牌用戶陳繼軍，對于五征產品的高收益性給予了現身說法，其購買的三臺雷諾曼1804拖拉機在7天的作業時間平均每臺利潤高達16萬余元，切實的證明了五征產品是農民用戶致富的好幫手！

五征集團總經理姜文娟總結發言

　　五征集團總經理姜文娟在會議**后致辭。她介紹了近兩個月五征集團內部組織結構的變化，五征農業裝備全新成立了市北制造基地，目的是充分利用公司的生產制造資源、整合供應鏈資源來加速交付周期。五征將會不忘初心，攜手經銷商一起努力，調整客戶結構和產品以及服務結構，不斷地滿足市場新的需求。經過未來兩到三年的調整，五征農業裝備將會以一個全新的面貌，重新占領農業裝備發展的位置，努力向中國農業裝備的第**梯隊邁進。“大家擼起袖子加油干！”姜文娟總經理**后用了習近平主席2017年新年賀詞中的名言結束了此次會議的發言。

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