今年的春季市場，大多數農機產品表現不佳，據對經銷商的調查，拖拉機銷量下降25%-35%，小麥收獲機下降30-45%，中原地區幾家小麥收獲機主銷區的經銷商，今年預訂就少了60%-70%，去年在收割季節前銷售了幾百臺，今年還是個位數，另外與玉米相關的農機銷售形勢更嚴峻。

　　但在眾多農機哀鴻遍野的同時，有一種產品且仍銷售的很好，這種產品就是全喂入水稻聯合收獲機，在這里，忍不出想喊一聲：鄉親們，今年水稻收獲機安全!請大家放心經營!

　　根據在市場上了解到的情況，給大家梳理出了以下的原因：

　　一、稻谷收購價穩定，水稻種植面積增加

　　飲食習慣的改變引起了對稻米的旺盛的需求，相應的水稻種植面積也在不斷增加，尤其是北方地區，發軔于上個世紀80年代的“旱改水”仍在繼續。

　　2017年的一個特殊情況是玉米大面積調減之后，東北原玉米種植區農戶又大范圍的改種水稻，“旱改水”力度空前，預計在東北地區，今年與水稻全程機械化相當的機械需求將增加，一季度，水稻插秧機就下分火爆，當然全喂入水稻收獲機也不例外。

　　從糧食價格上看，東北地區玉米一度低到3毛錢一斤，現在雖然能達到6毛、7毛，但仍屬于虧損線以下，而稻谷收購價一直比較穩定，南北方濕谷的收購價在9毛5分左右，干谷子能達到1塊3毛，明顯的種稻谷還是能掙錢的，穩定的收益有利于全喂入水稻收獲機需求的穩定。

　　二、稻、麥、玉米通吃，全作物收獲機

　　一個產品品類壽命長短和需求規模往往取決于產品的使用范圍和可替代性。

　　往往使用領域狹隘的產品，需求量小，壽命短，容易被新產品取代，而使用范圍廣的產品量大面廣，壽命周期長，企業能撇取**大化的利潤;另外產品之間的替代性也決定著其需求量的大小和壽命長短。

　　在國內農機領域，全喂入水稻收獲機是表現十分另類的農機產品，因全喂入水稻收獲機極強的適應性和對其它產品的替代性。

　　一是取代半喂入聯合收獲機。與半喂入相比，全喂入水稻聯合收獲機更適合于大規模農業機械化作業，另外全喂入水稻收獲機性價比更高，價格只有半喂入價格的三分之二，所以全喂入在近幾年需求量在快速增長，半喂入節節敗退，2016年全喂入將超過7萬臺，而半喂入只有區區5千臺。

　　二是取代小麥聯合收獲機。相對小麥收獲機，水稻收獲機可以不受地形的限制，在農村絕大多數道路上都能行走，這比輪式機要安全的多，另外小麥收獲時往往也是雷雨天**多，下雨后麥子容易干，能達到機收的要求，但是地里可能還積著水，這時候輪式機是進不了地，但履帶式的水稻機一點問題都沒有，因為它的設計就是用來對付泥腳田的，另外水稻收獲機極強的脫粒效果比讓其比小麥機有更出色的表現，所以收的更干凈的水稻收獲機更適合農民的需要。

　　原來被小麥機一統天下的中原黃淮海小麥主產區，全喂入水稻收獲機正在快速取代小麥機，而丘陵山區，全喂入水稻機已經完成了對小麥機全面替代，據統計2016年全喂入“蠶食”了小麥收割機約1.5萬臺的市場份額。

　　三是取代玉米聯合收獲機。2016年至少有十家企業推出在全喂入底盤上改裝的南方籽粒型玉米聯合收獲機，民間還有很多農機改裝高手也在行動，從去年跨區作業看，江蘇、浙江、河南等地方有很多農民在自己家的久保田、谷神水稻收獲機上裝上玉米摘穗割臺之后，對脫粒裝置更換后便出外去做業了。

　　另外從市場上反映，全喂入水稻收獲機除了收小麥、玉米之外，對于收油菜、谷子、蕎麥、高粱也不在話下，當然有時候收的也不怎么干凈，但如果沒有專業的收雜糧的機器，相對于小麥機和玉米機，全喂入水稻收獲機似乎表現更好一些。

　　三、旱地、水田，平原、山地全地形戰車

　　從使用范圍看。由于南北方水稻種植模式差異不大，除超極稻外，普遍水稻品種對收割機要求基本沒有差異，南方水田用的水稻機，到東北地區也能正常使用，這不但有利于水稻收獲機在全國范圍內自由流動，而且促成了全國性的跨區作業市場的形成，這可能是水稻收獲機需求量長年保持高位增長的主要原因。

　　另外從適應性分析，水稻收獲機體積緊湊小巧，使用橡膠履帶式行走裝置，不但有利于在南方水田區通過，而且在大多數半丘陵半山區也暢通無阻。

　　全喂入水稻收獲機在山區丘陵地區也無意中給自己打開了一片藍海市場。在廣大山區丘陵地區，很多地方沒有機耕道，輪式的小麥機往往進不了地，進了地之后，輪式機對土壤壓實很嚴重，由于黃土粘性很大，大型小麥機進地壓實后，土地板結嚴重，第二年往往沒法耕種了，但履帶式全喂入水稻收獲機體積小，通過性好，在地塊之間轉場也很方便，溝溝坎坎沒有影響，進了地之后，對土地壓實很小，收的也干凈，所以很受當地農民的歡迎。

　　四、青貯、打捆、還田，多功能機器

　　除了不受地理條件的限制，在山區、泥地、灘涂等如履平地的優勢外，全喂入聯合收獲機不斷的拓展功能是其需求量不斷增加的原因之一。

　　近幾年為了解決秸稈焚燒造成嚴重的大所污染，許多地方在大力推廣秸稈綜合利用，其中秸稈打捆設備是其中的主要農機產品。在日本，全喂入水稻收獲機可以成為青貯飼料用的收割機，并且還有打捆功能，在中國，已經有廠家推出帶打捆功能的全喂入水稻聯合收獲機，這可能會很大程度上帶動這種產品的銷售，在北方牧區和稻麥輪作區也會有市場。

　　五、外資、全資、中資爭覇，競爭促進了行業技術進步和行業繁榮

　　拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機都是自主品牌在銷量和市場位勢上占優勢，而全喂入水稻收獲機卻不然，2016年前，長時間內久保田占有較明顯的優勢，但在2016年沃德從銷量上以大比分超越久保田爭得了頭把交椅。另外東風井關做為合資企業也推出了雙品牌戰略和有競爭力的新產品。

　　全喂入水稻收獲機在農機行業一直呈現一種良性競爭的態勢，不象大中型拖拉機和小麥收獲機，寡頭壟斷的特點非常明顯。

　　圖1：小麥收獲機競爭形勢圖2：全喂入水稻收獲機競爭形勢

　　長期以來，全喂入水稻收獲機的幾個大佬市場份額都在25%上下動態變化，沒有一家能超過50%的，這種競爭態勢極有利于促進行業的技術升級和營銷創新，也證明全喂入水稻收獲機還處于市場的快速發展期。

　　預計后期外資、中資、合資三種性質的企業將展開你追我趕，力爭上游的市場競賽，更多經濟實惠的機器將推向市場。

　　所以，據專家判斷，全喂入水稻收獲機在2017年的經營環境還是優于拖拉機、玉米機、小麥收獲機的，至少銷量不會出現下滑，所以今年請大家放心的安排生產和經營吧。

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