農機行業經過黃金十年的高速發展期，近兩年進入調整的階段。2016年農機工業增加值增速7.7%，比上年下降0.7%，增速下滑明顯。作為細分領域里的玉米機市場更是受“糧改飼”、調減玉米種植結構等多重因素制約，呈斷崖式下跌，市場行情不容樂觀。來自中國農機工業協會的數據顯示，2016年骨干企業生產玉米機4.1萬臺，下降了43.54%，銷售玉米聯合收獲機5.9萬臺，同比下降了13.78%。面對嚴峻的市場形勢，今年的市場表現及明年走勢如何？近日，記者采訪了勇猛機械股份有限公司總經理王勇。

　　“明年的玉米機市場行情將回暖”

　　由于去年玉米價格大跳水，造成用戶損失慘重，收益下降，直接導致購買能力和意愿雙下降，由此，玉米機制造企業的銷售額也受損明顯，市場萎靡。但是，據記者了解，今年玉米的收購價格比上一年有所提高，用戶收益良好。中原地區的用戶如果花費一二十萬買一臺玉米收獲機，按照今年的玉米收獲價格在80-100元每畝計算，基本上每臺機子都能作業一千多畝地，用戶的毛收入就可達到十幾萬塊錢，用戶當年可收回大部分購機成本，第二年就開始盈利。而且，今年玉米機參加跨區作業的數量增多，實際上也提高了用戶的收益。“其實我覺得今年的玉米機市場，沒有大家想象的那么悲觀。就勇猛而言，多年積攢下來的品牌影響力，使其在市場中有很大的競爭優勢。尤其是東北地區的用戶在購機時，還是非常認可勇猛的機械，玉米機在東北市場很暢銷，都賣斷貨了，所以在市場整體低迷的背景下，雖沒有期待中那么旺，但是今年勇猛的玉米機銷售情況還是尚可。今年市場整體啟動偏晚，啟動前期大家覺得形勢慘淡，預計市場不大樂觀，轉而到了后期，玉米機市場有了一撥需求旺盛的小高峰，甚至在中原地區主要的玉米機供應廠家還出現了供不應求。同時，玉米的用途很廣，可以用來提取乙醇、制藥、釀酒，用作飼料等，種植玉米是一個大方向，下一年玉米機市場形勢將逐漸回暖。”王勇如是說。

　　前不久，國家發改委、國家能源局等15個部門聯合發布《關于擴大生物燃料乙醇生產和推廣使用車用乙醇汽油的實施方案》?！斗桨浮诽岢龅?020年，在全國范圍內推廣使用車用乙醇汽油，基本實現全覆蓋，并將以生物燃料乙醇為代表的生物能源提高到了國家戰略性新興產業的地位，《方案》指出，車用乙醇汽油推廣使用是國家戰略性舉措，也是復雜的系統工程。針對這項舉措，王勇認為，推廣使用乙醇汽油對于種植玉米的用戶和玉米機生產企業來說無疑是一大利好消息。加之國家15個部門發布關于用乙醇汽油的消息，兩斤玉米可以提取一升乙醇的話，對玉米的消耗量將會非常大，很快就能消耗玉米庫存，用戶對下一年的市場充滿信心，購買更換新機的意愿很強烈，玉米機市場也將迎來春天。

　　雙翼齊飛效果佳

　　多年來，勇猛機械的發展一直是以進攻玉米機市場為主，并躋身為行業里的佼佼者，在該行業內摸爬滾打30余年，多次摘得全國年度銷售冠**的桂冠。在壘實東北市場的基礎上，也在有針對性地開拓黃淮海地區，研發一些適合小地塊作業的機型，如“小小四“和4YZ-4E機型就是今年新推出的**具代表性的兩款產品。“今年較為成功的事情即開發4YZ-4E機型和推廣‘小小四’非常成功，4YZ-4E機型采用不對行收割技術，更適合中原地區的收割環境，適應性更強，目前在試銷階段受到用戶的一致好評，并將于明年春季鄭州展閃亮登場。”王勇對記者笑談道。

　　其中，當紅花旦“小小四”憑借短小精悍，五臟俱全的特點收獲一大票粉絲。據勇猛員工介紹，在前不久河北地區的演示會上，“小小四”憑借完美的收獲效果及可愛迷你的車身特點收獲了大批粉絲，通過參加現場演示會及用戶到廠試乘試駕等活動，“小小四”機型的熱度也在不斷地攀升，用戶需求十分旺盛。每天都會有大量“小小四”機型奔赴市場，為“三秋”生產日夜不停地勞作著。

　　據悉，這款“小小四”機型采用勇猛備受好評的專利割臺，采用勇猛專利割臺，拉莖速度快；在割臺部分增加清草刀，有效防止雜草纏繞，收獲效率更高；剝皮機采用全膠輥和星輪押送，剝皮更干凈，籽粒損失率更低；配備150馬力發動機，雙動力輸出設計，動力分配合理、傳遞簡單，油耗更低。同時為達到安全防火，4YZ-4W采用嚴密封閉的發動機防火罩，有效防止雜物進入發動機封閉空間，作業更安心，采用600毫米加寬中置升運器，輸送通過性更強，不容易堵塞。更重要的整車僅僅有7.2米，與中原等地區小地塊完美結合，轉彎半徑小，車身更靈活，幾乎將所有優點集于一身，也難怪一經推出就受到用戶的青睞。

　　服務是勇猛一大法寶

　　一直以來，勇猛的服務質量是有口皆碑，這也是很多用戶選擇勇猛的主要原因。他們不僅為用戶推出優質的產品，還有十分周到的售后服務體系。例如，會根據用戶提出來的一些建議，在原來的基礎上進行改善。有一個例子是，黑龍江的一個客戶在作業之后，反映水箱雜物不易清理，接到反饋后，技術人員第**時間對水箱進行技術升級改造，并添加了換向風扇，便于有效清潔水箱。無獨有偶，還有一次是用戶在作業過程中，發現駕駛室漏水，勇猛技術人員立即對此通過實驗進行檢查、查缺補漏，隨后對原駕駛室進行改善，給駕駛室加裝密封條，更換密封材料，經改造后的駕駛室得到了客戶的滿意。另外，勇猛技術人員還會自發站在客戶的角度思考。前一段時間，針對東北地區的客戶，為了縮短客戶作業的時間，加快收獲速度。勇猛技術人員把剝皮機從原來的五組增加到六組，有效提高了機子的收割效率，改裝后的機子更適應該地區的大地塊作業環境，給予客戶至上的體驗。勇猛的行為，真正做到了廣泛聽取客戶意見，促進服務質量再上新臺階。

　　此外，王勇表示，勇猛更多借助于社會化服務，保障服務質量。**主要的一點就是確保配件到位，保障用戶在機子發生故障第**時間就能找到合適的配件，公司還會免費為客戶進行技術指導和培訓，直到用戶完全掌握才放心。各地經銷商也會幫當地用戶組織服務隊，這樣就能夠比較迅速且全方位地為用戶提供幫助。王勇還強調，接下來，勇猛會更加重視和用戶之間的溝通，專心做滿足客戶需求的產品，積極聽取客戶意見，**大限度地提升客戶效益。從目前來看，產品是全面滿足當下用戶的需要，從下一步發展來看，隨著國家層面實施土地規?；?，用戶群體會有所改變，過去是一家一戶購買機器，將來土經經營規?；院螅旅蛯⑨槍σ幠；邪l出適合于規?；a的產品，迎合市場發展趨勢，更滿足用戶需求。

　　把每一件小事都做到極致

　　對于很多大企業來說，生產的產品種類多，會在市場寒冬期合理地規避風險，東方不亮西方亮，部分產品的熱賣可以分攤過高的運營成本，保障資金鏈得以正常運轉。但是勇猛作為農機行業中的龍頭企業，一直致力于主要發展玉米機板塊，沒有盡早拓展其他領域。對于這一疑問，王勇告訴記者，“我們只想把一件事情做好做精，就拿玉米機來說，我們就要做**好的玉米機，做到人人叫好又叫座的地步，這便是我們的前進目標。這需要勇猛的每個員工都要全力以赴的在各自崗位上認真鉆研，把每一件小事都做到極致。”王勇堅定地眼神中閃過一絲光。

　　工欲善其事，必先利其器。企業若想打造出優秀的產品，先進的設備支撐是必不可少的，當記者走進勇猛的生產車間就被眼前先進的智能化設備震驚到了，生產車間的多個智能化環節解放了大量人工，設備與設備之間形成了一套半自動化生產的流水線，大大提高了工作效率，降低了人力成本。勇猛機械投入大量資金，引進激光切割機、數控折彎機、加工中心、數控機床、自動化電泳線、噴漆線等一批國內外先進設備，著力改造生產技術水平，當然也大大提升了產品質量。勇猛作為一家年產值十幾億的中型企業，為了研發出質量更高的產品，不惜動輒幾千萬購買設備，足見勇猛一心想做好產品的決心。

　　同時，今年是去產能攻堅年，各行業都在充分運用市場化法治化手段，統籌處理好去產能與穩定供應、優化結構、轉型升級的關系，做到科學精準、有序有效去產能。企業之間的良性競爭，可以促使企業增添發展活力、加大創新空間，為消費者帶來更多品質優佳的產品和更加優質的服務。“隨著國家制度的不斷完善，淘汰落后不合格的中小企業，有助于市場健康穩定發展，對于市場良性競爭是不可或缺的一步。”王勇說。

　　“實際上，勇猛這幾年在保障產品質量上做了很多的工作，用戶對產品質量非常認同。不僅如此，勇猛近年來也在合理擴張，逐步發展多種品目。不出意外，在即將到來的武漢國際農機展會上，勇猛會有一些新產品亮相，例如，莖穗兼收玉米收獲機、1504和1804大馬力拖拉機等。未來的路還很長，也會有艱難險阻，但是勇猛人有信心也有決心為廣大用戶提供更優質的勇猛精品。”王勇表示，勇猛正在努力做既滿足現在，又有未來發展前景的產品，不斷向高端化、智能化發展，并計劃向海外市場拓展事業。