正如諸多行業人士預料的那樣，國內整體農機市場在深度調整和發展放緩的基調中行至年末，傳統農機品類在下滑通道里越走越遠，競爭近乎白熱化，伴隨著農業結構調整的深入和農機化短板補齊提速，畜牧機械成為眾多農機品類中的關注焦點，保持了良好的發展態勢，其中的打捆機產品在一片下滑聲中持續熱銷，演繹出畜牧機械市場里的別樣風景。

　　牧草收貯、秸稈離田，多種需求催生熱點市場

　　近兩年來，畜牧機械從默默無聞的小品類躍升為市場熱點，這種現象直觀地反映出國家“糧改飼”農業種植結構調整的成效，再進一步細分畜牧機械市場，會發現打捆機這一特定功能性產品，在畜牧養殖產業進步、環境治理推進和秸稈后處理產業發展的共同助推下，從原來的低速增長一舉進入了發展的快車道。市場調查顯示，截至今年10月中旬，累計銷售各種型號的打捆機約1.09萬臺，同比增幅11%左右，從整體走勢來看，打捆機市場自2012年實現68%的爆發式增長后，進入持續增長的穩步發展階段。

　　縱觀今年打捆機市場運行情況，不難發現呈現出以下三個發展特點：

　　其一，市場需求依然旺盛，銷售結構特征明顯。

　　從政策層面分析，中央一號文件在2015、2016連續兩年明確提出發展草食畜牧業的背景下，今年繼續提出“穩糧、優經、擴飼”的要求，為畜牧機械產業提升提供了良好的政策環境，與此同時，為實現農作物秸稈禁燒政策執行到位，全國各地加大了對秸稈作業相關產品的累加補貼力度，打捆機產品亦是優選機械之一。從整體市場需求分析，2016底年國內打捆機產品保有量不到5萬臺，存在較大的需求和提升空間，伴隨著應用范圍拓展，打捆機由原來單一的牧草打捆拓展到秸稈打捆，如小麥秸稈、玉米秸稈、稻草秸稈、油菜秸稈、棉花秸桿、油葵秸稈、蘆葦打捆等，豐富的資源拓展給打捆機衍生了多種作業需求，打捆機逐漸成為牧草收獲、秸稈回收必不可少的有效工具之一。

　　上半年，以小麥為主產區的安徽、山東、河南、河北等地，在國家和地方雙重補貼的拉動下，撿拾型打捆機產品保持了良好的銷售勢頭，同比去年穩中有升；下半年，以牧草、玉米、棉花等為主要種植對象的內蒙、東北、新疆以及以水稻種植的湖南等區域，撿拾及破碎產品同步銷售勢頭不減。通過對打捆機產品的銷售結構分析，呈現出三個特點：一是大型化趨勢明顯，中小型做補充。伴隨著土地集約化進程加快，打捆機產品需求呈現出向大中型產品升級的趨勢，1.9M方捆向2.2M及以上方捆機型延伸，小圓捆向大圓捆機型延伸，以成片地塊為代表的東北、內蒙、新疆等地則向高密度大型產品升級，水田打捆仍以小中型產品為主。二是撿拾型和破碎型平分秋色。伴隨著秸稈打捆及秸稈飼料化需求增加，破碎型打捆機成為了東北、內蒙等地玉米秸稈打捆的主力需求機型，破碎揉搓加上漏土網篩，可以將秸稈打碎并進行塵土清選，便于牲畜飼喂，大受養殖戶歡迎，銷量占比也是持續提升，與撿拾機型平分秋色。三是國產化產品和進口產品差距在縮小。從目前來看，中小型方捆機產品除打結器國產性能不足外，國產整機性能實現了較大提升，像國內一線品牌華德、雷沃、星光玉龍等可靠性有了質的跨越，大圓捆產品在整體性能上也實現了較大突破，華德、沃德等品牌以性價比贏得了客戶信賴，在破碎機型上，國內產品占據了較大優勢，種種現象說明國產打捆機和進口產品之間的差距在逐漸縮小。

　　其二，補貼拉動效應明顯，不同區域需求模式有差異。

　　打捆機產品熱銷，得益于畜牧業發展催生的剛性需求，得益于秸稈產業的發展需求，更得益于國家補貼政策拉動，從全國各地補貼政策統計看，超過10個省明確規定對打捆機產品進行地方累計補貼，有力地促進了打捆機市場的快速發展。

　　目前，由于秸稈回收程度普及，打捆機銷售區域遍及全國各地，不同區域在功能需求和銷售方式上彰顯出以下三大特點：一是，小麥秸稈打捆追求“快”，玉米、棉花等秸稈打捆講求耐用性。由于“三夏”時節時間緊，雨水不定，所以搶收是主旋律，這就決定了小麥秸稈打捆必須“快”；而玉米、棉花等秸稈質地比較硬，所以對打捆機整機強度和耐用性要求比較高，近年來，大部分產品使用重型打結器也是為了滿足這些作業特點所需。二是，牧草、小麥、稻草以撿拾型為主，半農半牧區域青睞撿拾和破碎型互換型。以中小型低密度方捆機為例，撿拾型產品屬通用型，破碎型產品則主要用于玉米等質地較硬秸稈飼料化打捆作業，如果實現撿拾器和破碎機互換，就可以實現牧草和秸稈兼收、一機多用，除此之外，大型高端進口產品以撿拾型為主，作業效率高，但是體積較重。三是，秸稈回收區域項目操作多，畜牧養殖區自然銷售多。以小麥、玉米為主要農作物的中原、黃淮海區域，政府為有效實現秸稈禁燒，鼓勵農戶秸稈打捆離田，牽頭與畜牧養殖場、發電廠、秸稈顆粒加工企業等達成合作，以項目操作的形式鼓勵用戶購買打捆機作業，內蒙、新疆等畜牧養殖區則多以用戶自主購買的形式形成市場銷售，區域特征十分明顯。

　　其三，存量變量同步提升，用戶群體進一步細分。

　　通過對用戶結構進行調查分析，發現新老用戶、集中采購用戶各自具有不同的產品需求及使用特點，用戶群體的細分對銷售模式提出了多樣化的要求，與此同時，打捆機二手機市場和新生市場同樣活躍，共同推進了市場前行的腳步。

　　綜上所述，可從以下三點進行具體描述：一是，老用戶追求品牌及產品升級。對于打捆機老用戶來講，越來越注重產品品牌和更新換代，追求高端產品的趨勢明顯，一般產品更新周期為1-2年，與此同時，以安徽為主要代表的政府采購集中省，產品更新速度非常快，多種因素疊加催生了二手機市場的繁榮。二是，新用戶追求性價比。在調查中發現，受糧食價格下降、畜牧養殖價格波動導致用戶整體收益下降影響，打捆機新購買用戶更加注重產品性價比，40%的新用戶有買臺入門級產品試試手的心態。三是，批量采購客戶雇傭機手作業。在打捆機購買用戶群體中，有一個全國南、北區域普遍存在的現象，那就是客戶采購設備，雇傭機手進行作業，按工作量支付薪酬，這種模式往往存在機手為了追求效率而忽視產品保養的現象發生，對制造企業和經銷服務提出了差異化和更高的要求。

　　發展瓶頸依然存在，高端制造亟待破題

　　國內打捆機制造雖然發展迅速，但是產業瓶頸依然不少，目前高端產品仍然被國外品牌壟斷，核心部件國產化進程不力，都成為了該產業升級的巨大障礙，眾所周知，任何一個產業的高端產品單元都是利潤價值集中的“藍海”區域，國內制造不升級，就無法擺脫低端同質化價格競爭的困境，因此，國內打捆機制造創新升級勢在必行。

　　總體來講，國內打捆機產業面臨的主要制造瓶頸不外乎以下三個，各有不同難度。

　　其一，核心部件瓶頸，打結器國產化竟是“卡脖子”難題。

　　熟悉打捆機產品的人都知道，方捆機型產品**核心的部件之一是D型打結器，由于其動作頻繁、沖擊力大、磨損受力重、部件配合緊密，在材質、整體性能、結構配合等環節要求嚴格。目前，約翰迪爾、克拉斯、紐荷蘭、世達爾等外資品牌所用的打結器為自有品牌，不對外銷售，國產打捆機所用的D型打結器超過90%使用德國進口產品，其中拉斯伯、羅森多夫是兩個熱銷品牌，雖然國內多家制造企業針對打結器進行了數年研發，但是整體性能并不理想，耐用性、成結率和靈活性都與國外產品有較大差距，這同時暴露出國內原材料加工工藝的落后性。從更廣的層面看，農機產品整體性能升級，不僅僅是農機制造企業的事情，而且與相關產業密不可分，這是一個系統工程，一個小小的打結器，竟然連續多年成為了“卡脖子”難題，這確實值得深思，創新，任何時候都無比重要。

　　其二，整機制造瓶頸，高密度大方捆一直打不破國外壟斷。

　　由于農業結構和人們飲食生活習慣影響，2012年以前國內畜牧業一直處于低速發展狀態，近年來，伴隨著國內農業種植結構調整以及宏觀調控加快，畜牧業進入了穩步提升的有序發展通道。畜牧機械作為畜牧產業發展必不可少的組成部分，也實現了同步提升，以打捆機為例，近年來，中低端產品國產化進步逐年加速，成為了國內整體市場銷售的主流，可與此同時，我們不得不直面高端產品被國外壟斷的現實，走進大型農場、兵團、牧草種植基地，映入我們眼簾大型高端打捆機都是清一色的進口品牌，這類產品，雖然在整體市場中銷售數量占比不大，但是價值不小，利潤附加值遠遠高于中小型號產品，進口產品作業效率高、性能穩定、可靠性強，****的問題點就是整機價格高、配件貴、服務對接難度大。國內打捆機制造，在高端研發環節，大圓捆產品進步較快，但是，在高密度大方捆環節卻進度緩慢，這也正是技術突破的關鍵點之一。

　　其三，作業適用性瓶頸，大型產品輕量化設計創新待突破。

　　眾所周知，打捆機從起源至今已經有100多年的歷史，上個世紀60年代，西方國家的打捆機械已經發展達到高峰時期，上世紀80年代，我國成功研制的打捆機批量生產并且投入使用，并逐步發展進步。從傳統意義上講，打捆機功能只是應用于牧草打捆收獲，以方便運輸和貯存，功能相對單一。在我國，秸稈打捆給打捆機賦予了更加廣泛的應用范圍，但是，在秸稈打捆過程中，機械設備重量大、反復進入田地，造成土地壓實，這令農戶十分反感，尤其是大型化產品，機械本身重量較重，且農作物收獲、秸稈離田、土地耕作到下季作物耕種，需要多種機械作業，以中原區域小麥收獲和玉米種植為例：首先是小麥聯合收割機下地收獲小麥，接著是拖拉機牽引打捆機進地進行打捆，相關運輸車輛將成捆秸稈離田，如果免耕的話，接下來是拖拉機牽引免耕播種機進行玉米播種，多種機械設備反復進入田地，對土壤壓實程度可想而知，如何減少機械進田造成的土壤壓實是值得研究的課題，好比打捆機產品，既要保證作業效率，又得實現整機重量減少，一來減少因產品重量過大帶來的壓實，二來在水稻秸稈打捆時可以**大程度地防陷。

　　市場前景看好，升級再轉型才能贏得競爭

　　結合市場需求實際，按照畜牧業整體發展前景以及秸稈禁燒、秸稈加工再利用等因素綜合分析，國家補貼方向會持續向畜牧機械品類傾斜，打捆機市場會繼續呈現出持續上升的發展態勢。根據目前市場保有量和近年來發展特點，并考慮到青貯機增量消化一部分秸稈等因素，可判斷國內打捆機銷量會持續增長，增幅會進一步趨穩，預計2018年國內市場銷量或將達到1.35萬臺，增幅13%左右。

　　面對穩定的市場需求，國內打捆機制造必須立足現狀，正視短板，加大創新，迎頭趕上，加大高端產品技術工藝研究，破解發展瓶頸，實現全面升級，以下三點將大有可為。

　　其一，創新驅動，實現產品可靠性整體提升。

　　國內農機制造普遍存在可靠性不足的短板，這也成為了拉大與全球高端產品差距的主要原因，國內制造企業必須在提升產品作業可靠性上下功夫，打結器生產企業應加大技術工藝創新力度，盡快實現國產化打結器可靠性的提升，有效破解依賴進口的瓶頸。打捆機制造企業要從整機設計、部件加工采購、裝配、檢驗、磨合、調試等各個環節進行全過程精細化控制，不敷衍、不馬虎、不松懈，全面保證整機品質過硬。在此基礎上，國內制造也要立足實際，把長板做到**長，比如，國內制造在低密度方捆秸稈打捆產品占據了較大優勢，后續必須進一步在產品結構、材質和整體強度上進行創新，并不斷提高產品性價比和服務質量，加大售前、售中和售后培訓，確保用戶買得起、用得住、信得過，發展成為獨具特色的競爭優勢。

　　其二，打捆功能組合性產品的性能要進一步完善。

　　目前，國內針對打捆功能拓展，衍生出許多產品組合，比如在聯合收割機上配裝打捆裝置、在打捆機上加裝黃貯纏包機構、在打捆機上增加捆包放置架構等，以實現一機多用、多機共用，但是在實際使用中卻與預想的效果相差甚遠，主要表現為以下幾個問題點，一是，配裝在聯合收割機上的打捆裝置存在動力不夠、運轉不同步等現象；二是，多產品組合后普遍存在維修、養護不方便的弊端；三是，普遍存在作業性能不足和可靠性不足的缺陷。相對于發展趨勢而言，功能組合可以大幅提高機械作業效率，方便作業，這種方向是具有創新性和可行性的，值得業內制造及研發單元深入研究，進一步發展成為產異化產品品類。

　　其三，大型高端尋求突破，小型產品形成品牌化。

　　對于國內打捆機制造而言，國內有實力的規模企業應該聚焦大型高端產品，在實現技術和制造升級上加大創新力度，有效打破國外品牌壟斷局面，尤其是高密度大方捆機型，應加快研發、小批量和量產化進度。中小企業則應該立足中小型產品精益制造，促進中小型產品的品牌化。面對以產品為主要載體的嚴峻市場競爭形勢，每個企業經營者都要堅決摒棄粗制濫造和低成本的家庭作坊式理念，要學習和借鑒國內外先進企業制造經驗，改善機械設備性能，改進裝配工藝，用對用戶負責的高度責任心去認真對待每個制造工序，不管企業規模大小，用換位思考和精細化制造的理念去經營，必將贏得用戶信賴、贏得市場認可，成為行業內被尊重的企業品牌。

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