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很多人可能并不知道,插秧機實際上是40多年前由中國首先發明的

作者:農民日報 本站發布時間:2018年01月03日 收藏

  在國內農機市場,以久保田洋馬為代表的日資插秧機品牌,由于技術領先,幾乎壟斷了國內高端市場,占據了國內市場份額的近半壁江山。

  然而,很多人可能并不知道,插秧機實際上是40多年前由中國農機工作者首先發明的,曾被作為國禮贈送給日、美等國。如何重現插秧機昨日輝煌,中國民族企業在行動。近兩年來,國產插秧機品牌——蘇州久富,成為一匹闖入國內銷量前三的市場黑馬。那么,久富品牌是如何突出重圍,獲得市場認可,而得到農民追捧的呢?

  秉持匠心精益制造

  蘇州久富是一個年僅5年的新生品牌,與“圈子里”其它動輒有著幾十年、甚至上百年歷史的農機企業相比,它顯得過于稚嫩。但是,插秧機市場不會按資排輩,僅以機器品質論英雄。

  “質量是生命,產品如人品,只有品質**好,用戶才會歡迎,我們要做百年企業,要讓‘久富’成為高品質的代名詞。”久富公司創始人徐正華平實的話語中,傳遞出久富品牌的初心——致力于生產國內質量**好、用戶**滿意的插秧機。

  徐正華的底氣源自于他從業近20年的經驗。今年44歲的徐正華,曾是日資久保田(蘇州)公司**早的三名元老級員工之一。在久保田工作的6年間,一直分管生產制造工作,幫助公司改進了廠區布局和產品缺陷,是**早做到制造科長的中國人,曾多次前往日本總部學習培訓,深得久保田的制造精髓。在徐正華出來創業后,也還連續10年為久保田供應零部件。

  久富牌插秧機的生產,吸收借鑒了日本精益制造的經驗和模式。自公司成立以來,就堅持每天開三次產品質量會,每批次原材料進廠精密抽檢確保源頭可靠,新產品必須通過500小時臺架與300小時田地測驗,在流水線生產的每個環節秉持工匠精神,出廠檢測執行人、機雙檢的**嚴標準。已經是公司老總的徐正華,也在用戶回訪中親力親為,每年要花一個多月的時間走訪100多名插秧機用戶,傾聽用戶心聲。嚴格的品質把控、與用戶的持續互動,有效推動了久富插秧機一次次優化,產品可靠性不斷提升,一點一滴積累了農民的品牌忠誠。

  用心服務贏得市場

  在農機農藝深度融合的趨勢下,插秧機不僅需要出色的質量,更離不開精準、定制、貼心的服務。

  “想農民之所想,急農民之所急,在農民需要你的時候第**時間出現在他身邊,全身心為農民服務,就能獲得農民的金口碑。”在徐正華看來,產品賣出去只是開始。

  久富將系統化提升服務能力,作為企業的長期性戰略:區域經銷商必須在實地考察+培訓考核合格后,才能代理銷售;公司400個電話時刻保持暢通,專業售后服務團隊7×24小時待命;將用戶滿意度列為員工績效考核關鍵指標,如果工廠在農忙時節接到客戶投訴,相關經銷商就要受罰……

  持續不懈的努力和堅守,鑄就出了久富的服務品牌,讓這個新品牌從激烈的市場競爭中脫穎而出。從2014年到現在,久富插秧機的年度銷量連續翻番。如今,在東北市場,久富插秧機在很多城市的市場占有率,已經超過了幾家日資品牌;在其它水稻主產區,也正在以燎原之勢將靠譜的機器、完美的服務送入稻農的田間地頭。

  創新驅動增產富農

  翻看久富用戶反饋的意見,“抓苗多、抓苗靈活、不漏苗、不用補苗”“省油、馬力大”“走得快,一天兩晌半地”“一手打電話一手扶插秧機,就是這么輕松”“用的呱呱的、賊直溜、嘎嘎好使”……一句句質樸的話語,是農戶一個個贊譽的大拇指。

  談起久富未來的發展,徐正華說:“久富想做中國乃至世界**好的插秧機,希望能扛起民族插秧機復興的大旗。”但他也坦言:“市場競爭很激烈,久富沒有捷徑可走,只能一步一個腳印,繼續扎扎實實做技術、做品質、做服務。當用戶用過都說好時,久富的目標就達到了。”

  產品優化升級永遠在路上。現在的久富,將創新驅動擺到了更高的位置,久富每年拿出營業額的十分之一作為研發資金,依據水稻種植農藝需求,瞄準插秧機核心關鍵技術,著力提升產品的安全和環保性、動力及經濟性、穩定與可靠性,強化中高端機型研發制造的能力。久富的新產品——擺栽、插秧“一機兩用”的“增產型”插秧機,實驗數據顯示,可幫助稻農畝均增產8%~15%。

  不忘初心,方得始終。伴隨著新時代實現中華民族偉大復興的步伐,中國農機人正推動著民族插秧機的復興。久富正是其中的一員,它秉持匠心精神進行精益制造,通過用心服務獲得市場認可,堅持創新驅動只求增產富民。久富的成功之道,其實就是它的名字“久富”——做好機器幫農民長久致富。

  更多公司信息,請訪問:蘇州久富農業機械有限公司

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新聞來源地址: http://www.farmer.com.cn/
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