今年春節比往年來的晚了點，所以即便是在過年氣氛濃重的正月，田野中也不乏耕整田塊的農戶，春耕備耕成為我國從南到北的農業大事。說起春耕少不了農業機械的參與，更是農機具展示自己用武之地的好時期。

　　作為20多年一心只專注于農機具制造的山東大華而言，正是其一年中**為繁忙的季節。“雖然是春節，但我們所有員工都已投入到了生產一線，加班加點工作，保障市場需求。”山東大華總經理朱鵬告訴記者，面對低迷的市場，他們始終沒有松懈過。多年來，山東大華始終從市場及用戶實際需求出發，不斷努力促進農機與農藝融合進行產品研發，并一直以質量求生存，以質量求發展，向質量要效益作為企業發展理念。“由于全國各地的耕作模式、種植結構有所差異，所以我們盡可能地模擬各種土壤耕作條件，力爭制造出適合于各種耕作條件下的農機農藝**佳融合點的保護性耕作機具。”在山東大華董事長朱現忠眼中，無論市場如何變化，產品質量始終是第一位。

　　青島振興農業機械有限公司總經理曹大龍雖然剛剛三十出頭，但與大華合作已有七、八個年頭了。據了解，該公司成立于2010年，前身為山東省平度振興農機配件商場，從事農機行業已有32年歷史，從一個鄉鎮小農機配件部發展到完備的銷售及維修員工、鄉鎮二級網點，實屬不易。“早些年我父親就與大華有合作，可以說農機具中我們只信任‘大華寶來’這一品牌，質量沒得說，用戶都很信賴，當地市場占有率很高。”在代理品牌選擇上，曹大龍十分謹慎，“有些動力機械廠家在購買拖拉機時會贈送旋耕機等，但多數農戶會拒絕，他們明白‘術業有專攻’的道理，農機具還應該選擇專業品牌。”

　　面對今年的農機市場，曹大龍更是深知重擔在身。“與往年相比，今年銷售季節稍有滯后，這與農機市場整體環境有關。”之所以市場疲軟，他認為有三點原因，一方面，配套農機具與動力機械的選擇息息相關，加之農機具使用壽命長，動力機械更新換代成為農機具是否更替的重要因素。另一方面，農機具的購買與國家作業補貼政策傾向相關聯，用戶持觀望態度。第三，由于原材料的上漲，農業機械價格普遍上調，導致用戶購機積極性下降。“就拿農機具來講，由于原材料上漲，造成單臺機器價格漲幅10%—15%，農戶購買力受到影響。”曹大龍告訴記者，這正是他今年**為發愁的地方，“有時我很心疼農機手，如今各個地方的農機都處于相對飽和的狀態，競爭進入了白熱化，在農機作業服務費用不能增加的情況下，只能降低利潤點，但企業受市場影響，機器生產成本不得不逐年增加，大家的日子都很難。”

　　當然，困難面前更能讓人沉下心來仔細思考。作為生產廠家與終端用戶的紐帶，經銷商起到了至關重要的作用。“春耕已經開始，我們隨時準備為用戶服務，與大華早早謀劃，備齊了常規零部件，確保田間作業順暢進行。相比動力機械，農機具的維修任務相對較輕，但也不能有絲毫放松。”另外，在現有形勢下，曹大龍也提出了自己的想法，他認為，隨著國家農機購置補貼政策的調整，單臺農機補貼政策對農戶購機影響力越來越小，而作業補貼政策的制定或將成為農機購買力的新方向，因此，希望盡早出臺相關政策，力推農機化事業邁向新征程。