一、丘陵山區是藍海市場，中小型農機需求迫切！

　　先讓我們看看幾組數據。第一組是1-5月份國內谷物聯合收獲機的銷售戰報，包括輪式機和履帶機。輪式機主要是小麥機，履帶機主要是全喂入履帶收獲機。

　　圖1：1-5月輪式谷物聯合收獲機銷售結構    圖2:1-5月履帶谷物聯合收獲機銷售結構

　　圖1和圖2是通過配套企業采集到的國內幾個主要的聯合收獲機企業1-5月份的銷售數據。

　　從中可以看出來，大公司目標直指大喂入量高效率的聯合收獲機，輪式機4公斤以下停產，5公斤和6公斤加起來只是個銷售的零頭，7公斤也慘遭淘汰，現在8公斤及以上才是主流。

　　看履帶機，2公斤以下的小型機也絕跡，3公斤占比只有區區24%，主要是久保田的PRO688Q在支撐，市場主流機型已經是5公斤機型了。

　　第二組是國內不同地形地貌面積占比和平原地區和山區丘陵地區農機化率對比。

　　圖3：國內地形結構比例    圖4:國內平原和山地農機化率對比

　　從圖3可以看出來，中國是以丘陵山地為主的國家，平原只占少部分，并且大多數省份以山地為主:貴州(95.6%)、云南(92.3%)、四川(91.4%)、重慶(85.3%)、福建(78.9%)、廣西(73.3%)、江西(70.3%)、浙江(70.0%)、廣東(63.8%)、湖北(62.5%)、湖南(62.4%)。還有數據顯示，國內平地占可耕地34%，丘陵山地占66%，說明國內主要的耕地在山區丘陵。

　　從國4可以看出來，國內農機化的短板在山區丘陵，2017年底，全國農機化水平超過65%，丘陵山區農機化率仍在35%左右，大幅落后于平原地區。如湖南、廣西、海南、福建、重慶、貴州的農機化水平僅為30%-45%左右，在真正的丘陵山區地帶，小麥、水稻機械化水平不超過30%，水稻種植、玉米收獲機械化水平不超過5%，而五眾雜糧、蔬菜瓜果、薯類、甘蔗、麻類、煙葉等經濟類作物機械化水平為零。

　　看完兩組數據，筆者腦海中閃現出了這幅圖，千軍萬馬過獨木橋，卻看不到還有一條路空無一人？當前國內聯合收獲機行業的現狀就是這樣，在補貼政策的引導下，幾乎所有的大型聯合收獲機廠家都聚焦于大喂入量高效率的機型，結果是企業扎堆在平原地區，但平原地區農機化水平已經很高，聯合收獲機保有量也很高，所以同質化競爭不可避免，而廣大丘陵山區農機化水平很低，機器保有量少的可憐，更要命的的是根本就沒有適合山區丘陵用的機型。

　　在千軍萬馬過獨木橋的時候，如果換位思考的話，丘陵山區是個藍海市場，大企業在平原地區血拼的時候，小企業到丘陵山區去發展，可以避開和大企業的正面對抗，同時找到自己的生存空間。

　　二、這些小型聯合收獲機，是丘陵山區的明日之星

　　雖然大企業對丘陵山區市場不屑一顧，但仍有一些企業長期深耕，并且已經有一些中小型產品得到了用戶的認可，值得重點推薦。

　　本期主要推薦三款割幅在2米以下，喂入量在2公斤以下的小型谷物聯合收獲機，主要以履帶為主。

　　濃縮的都是精華，在裝備制造領域，越是小巧的機器，越難制造，因為要更高的精度和更好的集成，另外小農機售價低，要考慮成本，所以對材料也提出了很高的要求，能造出讓用戶滿意的小農機，實非易事。

　　1、久保田PRO318Q

　　丘陵山區小型聯合收獲機，其實小編**喜歡的還是久保田PRO208,在當年半喂入橫行天下的時候，久保田PRO208曾經一年銷售超過500臺。該機身長只有3.2米，重量1噸都不到，裝的是久保田自己的3缸4沖程柴油機，功率22馬力，靜液壓無級變速［HST］驅動。

　　雖然小，但是做工、配置、性能與PRO488、588等高端產品不相上下，是非常適合丘陵山區使用的聯合收獲機，但由于價格偏高，性價比低的原因，在2013之后退出了國內市場。

　　久保田公司一直很看好國內丘陵山區農機需求，雖然PRO208退出了，但久保田肯定會找更合適的機型。近期久保田內部傳出來一款型號為318Q(4LZ-1.5A8)的小型全喂入水稻聯合收獲機在國內做田間，讓人有眼前一亮的感覺。

　　據知情人士說久保田318Q其實就是久保田蘇州工廠生產，出口到東南亞的DC-35。小編在參觀久保田蘇州工作時三年前就看過這款產品，據此推斷318Q應該是針對國內需要改良版本的DC-35了。

　　從標號上看出來應該是喂入量1.5公斤，割臺寬度應該是1.5M,作業狀態下長度應該在3.2M左右，明顯是小號的PRO688Q。從作業效果看在丘陵山地通過性能很好，由于體積明顯比PRO688Q小，轉場非常方便，在作業過程中看出來收割嚴重倒伏的水稻效果非常好，但稍感不足的是沒有自動卸糧裝置，還是象老款PRO688一樣用袋子裝糧食。

　　說實話小編還是非常期待久保田318Q能盡快投入國內市場，但要想成為丘陵山區暢銷產品，一定要把價格降下來，如果**終售價高出國內同類20%，讓用戶接受就會很難。

　　2、穿山豹4LZ-1.6Z履帶式

　　說起金興穿山豹4LZ-1.6Z履帶收獲機，可能有人感覺比較陌生，但說起金陽豹可能有人會比較熟悉。金興公司是四川德陽的一家專業做全喂入水稻聯合收獲機的企業，據說其技術水平和產品質量與赫赫有名的沃得農裝有一拼。

　　因為2公斤以下喂入量的收獲機不適合跨區作業，所以穿山豹4LZ-1.6Z也主要是針對自用的種糧大戶和就近作業的用戶而開發的產品，在西南地區的四川、重慶、貴州等區域市場有較強的品牌影響力。

　　如果不帶著有色眼鏡的話，這款產品工業設計非常出彩，筆者認為并不比日系產品差，體積小巧，重心很低，重量輕，離地間隙280mm，動力充沛，可選配45馬力、50馬力及60馬力發動機，操作靈活方便，還有**流行的縱軸流技術，無極變速器，履帶寬400，操作和維護保養方便，耗油量低，節能環保，是專為丘陵山區小田塊設計，堪稱丘陵山區收割專家。

　　3、湖州豐源130小麥聯合收獲機

　　以前并不熟悉這個企業，因為前段時間有人尋找丘陵山區用的小型小麥聯合收獲機筆者才關注到這家公司，尤其是關注到了豐源130小麥聯合收獲機。

　　這款產品定位在小麥聯合收獲，**大的特點就是體積小巧，收獲效率高，并且還是履帶式的。

　　豐源130割臺只有130CM,但它的喂入量可以達到2.4公斤，能達到這個喂入量的其它品牌的割臺**小都是200CM。這款產品產品適合丘陵山區作業，尤其是小麥玉米套種作業，國內很少能找到和它競爭的機型。

　　總之，如果你想找個跑的快，效率高，又很“窄”的聯合收獲機，就買豐源130吧。