云淡風(fēng)輕，九月的多倫空氣中都飄散著“金秋”收獲的喜悅。“嘩嘩嘩……”在一片廣袤無(wú)邊的青貯玉米地中，筆者只聞其聲，不見(jiàn)人影。十多分鐘后，一個(gè)黑瘦精干的漢子從一臺(tái)美迪青飼料收獲機(jī)駕駛艙中出來(lái)，他是郭德軍，是這臺(tái)收獲機(jī)的主人。當(dāng)筆者跟他談起用青貯飼料收獲機(jī)的歷史，他打開(kāi)了話匣子，滔滔不絕地講起了一段大田里的傳奇。

　　結(jié)緣美迪柳暗花明

　　在2016年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的農(nóng)業(yè)部印發(fā)了“糧改飼”文件——《全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃(2016-2020年)》，其中提到：到2020年，青貯玉米面積達(dá)到2500萬(wàn)畝。市場(chǎng)嘩然，青貯飼料迅速晉為“新寵”。截至2017年底，全國(guó)青貯玉米種植面積已經(jīng)達(dá)到2000多萬(wàn)畝。隨著青貯飼料面積的增多，種植戶對(duì)青貯收獲機(jī)的需求也就上來(lái)了。當(dāng)時(shí)的郭德軍看到了這一政策帶來(lái)的機(jī)會(huì)，決心成為一名青貯收獲機(jī)手。

　　可是讓郭德軍苦惱的是，市場(chǎng)上那些如“雨后春筍”冒出來(lái)的青貯飼料收獲機(jī)良莠不齊，到底該怎么選擇呢？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的他，一開(kāi)始只是根據(jù)自己的判斷選了收獲效率比較高的機(jī)子，可是收完一季后，卻遭到農(nóng)戶投訴：“你看看你的機(jī)子收的啥，這青(貯)飼料切段這么長(zhǎng)，這讓我們咋賣出去嘛？！”這時(shí)，郭德軍才意識(shí)到：一款好的青貯收獲機(jī)不僅僅要從機(jī)手的角度考慮收獲效率，還要從農(nóng)戶的角度考慮收獲質(zhì)量。青貯飼料要賣給牧場(chǎng)的牛羊，對(duì)切段長(zhǎng)度、籽粒破損率都有嚴(yán)格的要求。

　　一籌莫展的他正準(zhǔn)備放棄做青貯收獲，碰到一位農(nóng)機(jī)手給他推薦了美迪。抱著試一試的心態(tài)，郭德軍先買了一臺(tái)美迪9QZ-2900青貯飼料收獲機(jī)。沒(méi)想到，青貯收獲生涯的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了！美迪的這款青貯收獲機(jī)不僅工作效率高，還能收割倒伏，收上來(lái)的飼料賣得也特別好。郭德軍開(kāi)心地說(shuō)：“現(xiàn)在一畝地我能賺80元的作業(yè)費(fèi)，一天就有近百畝，這是我以前從來(lái)不敢想的事！”

　　三大保障收獲可靠

　　開(kāi)始購(gòu)機(jī)的時(shí)候，困擾郭德軍的幾個(gè)問(wèn)題是：青貯飼料收獲機(jī)如何看好壞？農(nóng)戶的要求是否達(dá)到？聽(tīng)說(shuō)國(guó)外的青貯飼料收獲機(jī)做的成熟，郭德軍一看卻咂舌了：這些機(jī)子不是幾十萬(wàn)就是上百萬(wàn)的！郭德軍感慨道：“你說(shuō)這機(jī)子就算不壞，這么高本錢在那呢，咱農(nóng)民買了，這猴年馬月才能回本呀？我就琢磨著，這國(guó)產(chǎn)的機(jī)子就沒(méi)個(gè)性價(jià)比高的？”

　　遇到美迪后，郭德軍疑云全消。他說(shuō)他的“寶貝疙瘩”青貯飼料收獲機(jī)有幾個(gè)“殺手锏”讓他“不得不愛(ài)”：

　　首先，工作效率強(qiáng)勁。郭德軍說(shuō)：“無(wú)論是機(jī)手還是農(nóng)戶**關(guān)心的還是工作效率，尤其是機(jī)主，希望每小時(shí)盡可能多的工作量，這樣可以賺更多的錢。而這款機(jī)子的發(fā)動(dòng)機(jī)和鋒利的刀片保證了高效率的收獲。”美迪9QZ-2900青貯飼料收獲機(jī)擁有220馬力/260馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力，同馬力段目前是國(guó)內(nèi)工作效率較高的機(jī)具，在華北地區(qū)，每小時(shí)可收青貯玉米12~15畝。

　　其次，質(zhì)量體系健全。之前郭德軍用的機(jī)子牧場(chǎng)不喜歡收，換了美迪以后，青貯飼料都供不應(yīng)求，原因就是美迪青貯飼料收獲機(jī)切段短——理論切碎長(zhǎng)度8 ~ 45mm，而且三級(jí)檔位可調(diào)節(jié)，切割流暢，切段很均勻，收上來(lái)的青貯籽粒破損率低，所以飼料很便于牛羊消化。此外，美迪青貯飼料收獲機(jī)割臺(tái)可隨地勢(shì)高低仿行輔，可以收割茬低和倒伏玉米，可以適應(yīng)更多的收獲作業(yè)環(huán)境。

　　還有特別重要的一點(diǎn)就是，售后服務(wù)及時(shí)，服務(wù)態(tài)度好。郭德軍說(shuō)：“機(jī)子一般不出啥問(wèn)題，有個(gè)小毛病啥的，一個(gè)電話就叫過(guò)來(lái)了，幾十分鐘就給你搞定了，就沖這廠家態(tài)度我這輩子就認(rèn)準(zhǔn)他家的東西了。”

　　用戶滿意才是讓企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。在整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下行中，美迪靠質(zhì)量與口碑在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中穩(wěn)步推進(jìn)，成為閃耀青貯收獲產(chǎn)業(yè)的一顆新星。郭德軍在和筆者對(duì)話中間，還接了承德的用戶打來(lái)的電話讓過(guò)去幾臺(tái)車干活。他匆匆結(jié)束了跟筆者的對(duì)話，因?yàn)樗€接了豐寧、承德、唐山等地跨區(qū)作業(yè)的活，恐怕今夜對(duì)于他而言又是一個(gè)“披星戴月”的不眠之夜。

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