國內青貯收獲機行業，雖然發展時間還不到十年，但在這個細分子行業內已經有不下二百家公司在競爭。像青貯收獲機專家克拉斯、凱斯紐荷蘭、德國Krone(科羅尼)，全球農機行業的的NO.1約翰迪爾等跨國大佬都進入了中國市場，但在這數百家企業之中，石家莊美迪無疑是一顆冉冉升起的明星，市場占有率和企業美譽度一點都不輸于這些跨國大企業。那么美迪憑什么能在激烈的市場競爭中脫穎而出，并一直保持競爭優勢呢？答案就是產品力！

　　一、準確的捕獲市場痛點

　　海爾集團創始人張瑞敏說“沒有成功的企業，只有時代的企業”，把這句話引申一下就是“沒有成功的產品，只有時代的產品”，而一個產品要滿足一個時代的需要就要抓住用戶的痛點。

　　所謂的痛點就是用戶有剛需，但用戶存在問題，苦惱無處解決，這些痛點就是企業急需解決的問題，那么石家莊美迪的產品是如何幫助解決用戶的痛點呢？

　　據美迪總經理王鵬程介紹，石家莊美迪進入青貯收獲機市場的時候，當時國內對牛奶及奶制品、肉制品需要非常旺盛，畜牧養殖正由個體散養向適度規模化、標準化、工廠化發展，牧草和青貯玉米種植也由零散向規模化生產轉變。

　　這種適度規模化的養殖和種植模式要求有高效率的青貯收獲機來作業服務，但是其時國內搞青貯機的企業很少，并且大多是牽引式、懸掛式的小型產品，工作效率非常低，且收的牧草滿足不了高端養殖戶的需要，所以當時很多養殖戶、種植戶不得已尋求國外進口的高端青貯機，但進口產品幾乎都是天價，比如紐荷蘭FR500售價210萬元，克拉斯4QZY-33售價225萬元，這種超出用戶承受能力的高價格讓國內小規模生產的用戶望洋興嘆，另外對于中小規模的養殖戶和種植戶來說，進口設備不僅僅是買不起的問題，關鍵是不適合小地塊作業，這就是當時國內用戶真正的痛點：需求強烈，剛需天然存在，但是沒有經濟優惠機器！

　　美迪公司當時準確的捕獲到了用戶的這個痛點，決定研發制造適合國情所需的青飼料收獲機：不大不小，簡單實用，價格公道，農民能承受得起！

　　所以9QZ-2900這樣誕生了，由于痛點抓的好，一經推出就成為熱銷的產品，天津和河北很多地方一個村一個村的購買美迪的產品，筆者見過的一個村就有200臺美迪的收獲機，這些用戶聯合起來在河北、河南、內蒙搞跨區作業，很多早期用戶都發了大財，在美迪的帶動下，石家莊周邊地區也形成了一個青貯收獲機的產業集群，可以說美迪不但成就了自己，而且造就了國內一個完整的青貯收獲機產業。

　　二、單品突破

　　國內農機行業有兩種戰術，一種是象蘋果一樣做精品，就是一款單品，把產品做到極致，用質量取勝，日本久保田也奉行的是這種戰術；一種是象三星、OPPO、VIVO一樣，通過多種產品型號組合，試圖網絡盡可能多的用戶，這就是機海戰術。

　　石家莊美迪采取的是象蘋果公司和久保田一樣的精品戰術！

　　比如其在市場上經久不衰的2900系列產品中的9QZ-2900B，配置德國林德高端液壓驅動系統，機手駕乘舒適便捷，顯著的降低了勞動強度，斷電制動，遵循歐洲安全防護邏輯，提高駕駛安全性；對于用戶**關心的籽粒破碎的問題，美迪用高配置給出了答案，9QZ-2900B采用德國主流的籽粒破碎系統有效對玉米粒進行破碎，破碎率超過95%，是傳統對輥籽粒破碎器破碎面積的220%，并且壽命更長，維修便捷；為了提高作業效率和延長作業時間，還加裝電控液壓自動磨刀裝置，該裝置可以使切碎刀持續鋒利，提高了草段的切碎質量，省油省力，同時提高了收割的工作效率。

　　這么多年，美迪一直奉行精品戰略，在市場上通過一個個的精品成功的實現了單品突破，截止現在，其推出的也只有不到8款產品，每一款都沒有讓用戶失望。

　　三、快速迭代

　　在互聯網時代，用戶的需求往往是瞬息萬變，但在工業化時代成立的公司的產品應對，往往是以年為時間單位來計算，很明顯的跟不上需求變化的企業會被淘汰掉。美迪做為一個專業專注的新生代公司，沒有歷史的包袱，也沒有以前成功的羈絆，所以面對市場的風云變幻，美迪總能準確抓住市場的熱點、焦點、痛點，并用產品來滿足。

　　而美迪在產品上的策略就是快速迭代。比如用戶種植規模不停的擴大，美迪由9QZ-2800升極到9QZ-2900，之后用戶對飼料品質要求越來越高，美迪又快速迭代到9QZ-2900A、9QZ-2900B，針對高品質的苜蓿、燕麥草等低桿作物種植面積越來越大，美迪又推出了圓盤式割臺的9QZ-3000，近幾年南方地區畜牧養殖業也成產業化發展，這些地方高端牧草種植面積也越來越大，美迪應用戶的要求，快速的推出了比9QZ-3000體積更小，通過性更好的9QZ-2200。

　　“天下武功，唯快不破”，通過上面的描述我們可以看出來，美迪正是通過產品上的快速迭代，使得產品比競爭對手更早的出現在用戶眼前，不停的解決用戶新的痛點，讓用戶產生強烈的忠誠度和依賴感，從而長期占據市場優勢。

　　四、服務拼刺刀

　　產品勝在一時，服務可保萬世！美迪是國內青貯機行業的引領者，當然后面的模仿者就層出不窮，每當美迪在產品上有創新或突破的時候，總是很快有人抄襲跟進，所以為了保持競爭優勢，除了在產品上不斷的加強研發，不斷迭代升級之外，還要在服務上來與競爭對手拉開差距，“產品+服務”兩輪驅動讓很多競爭對手只能望洋興嘆。

　　大家都知道，國內很多農機制造企業都是把服務外包給經銷商的，或只管賣產品，壓根就不管服務，這種情況很普遍，另外也有很多的經銷商事實上也只能賣產品，根本沒有服務能力，廠家把服務交給他們做，無疑是自欺欺人。

　　但石家莊美卻反其道而行之！為了保證服務的及時性和可靠性，多年來美迪的售后服務一直由廠家直接負責。因為青貯作業時間短，任務重，往往一個地區的青貯作業只有半個月的時間。如何能夠在有限時間內保證機械的運作時間，是用戶獲得高回報率的**大因素。在這一點上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務好評度。

　　具體細節上看，為了讓客戶放心購買美迪的產品，美迪能做到對每一位客戶提供上門服務和培訓，有的地區甚至培訓2次，一次理論培訓，一次田間作業培訓，直到客戶完全領悟理解。

　　對用戶的售后服務公司承諾200公里服務半徑內，4小時內到達解決問題，在每年作業期間美迪在國內主要青貯作業地區成立了50個作業分隊，與經銷商一起為作業季節的機手保駕護航。

　　五、好產品是企業**好的代言人

　　中國古人說“桃李不言，下自成蹊”，意思是說很好看和好吃的果實，雖然果實不會自己說自己的好，但人們在它下面走來走去，時間長了就走成了一條小路。這種思相引申到我們搞農機上就是“好產品是企業**好的代言人”。

　　美迪這家公司一直是一個很低調的企業，并沒有刻意去宣傳自己，但是美迪的9QZ-2800系列、9QZ-2900系列、9QZ-3000系列產品為其代言，人們通過美迪的產品知曉了這家公司，通過了解公司又加深了對其產品的了解，進而拉動了更多的、持續的購買。

　　據從近幾年農機補貼系統內統計的數據，光美迪9QZ-2900系列青貯收獲機，市場保有量已經超過2000臺，遠遠高于國內同行，當然把進口高端產品不知道甩出了幾條街。

　　在打造極致產品的道路上，永遠沒有盡點，也沒有終點，美迪百尺桿頭，更上一層樓！

　　更多公司信息，請訪問：石家莊美迪機械有限公司