2018年，國內農機行業延續了自2015年以來的趨弱發展的運行態勢，銷售規模和利潤增速降至低點，拖拉機、收割機等傳統農機生產企業正在經歷著深度轉型升級的嚴峻考驗。新研股份營銷公司總經理王輝在接受記者采訪時說道：“雖然如今農機整個市場大環境很不好，但是對于企業自身來說，反而是個苦練內功的好時機，讓我們的企業能夠靜下心來完善企業治理機制、修煉內功，不斷提升新產品適用性和穩定性，迎合市場潛在需求，持續拓展新的產品系列，為用戶提供更多、更好用的優質產品。”

　　鞏固大型玉米機市場

　　2018年，玉米收獲機在經歷2017年的市場冰點后觸底反彈，很多企業的玉米收獲機基本都賣斷貨，新研股份的牧神玉米收獲機更是如此。據悉，2018年在內蒙古鄂爾多斯地區，一個經營牧神玉米收獲機的經銷商剛到貨，便來了很多用戶前來搶購。其中有一家兩個人扮成看機客戶，要求進駕駛室查驗，一個人進駕駛室直接打著火把機器開走，另一個抱著一袋子現金扔到桌子上直接跑了，經銷商都很無奈。

　　眾所周知，新研股份旗下的5行和8行玉米收獲機在內蒙古和東三省擁有著非常高的知名度，據一位吉林德惠地區的新疆牧神4YZB-5玉米收獲機的用戶反饋，在去年的玉米收獲季，當地其他品牌的玉米收獲機都閑著也沒人用，都在排隊等著他的牧神收獲機作業，足以說明新疆牧神玉米收獲機的收獲效果。

　　“我們的5行和8行玉米機在內蒙和東三省市場已經占據了牢固的市場地位，接下來主要是為用戶提供更加周到細致的售后服務及持續提高牧神產品市場占有率，不斷鞏固市場優勢地位。”王輝對新研股份大型玉米收獲機的市場非常有信心。

　　拓展中原玉米機市場

　　為了將牧神玉米收獲機帶給更多的用戶，新研股份在前幾年便開始進軍中原市場，根據當地用戶需求推出了牧神4YZB-3A型自走式穗莖兼收玉米收獲機。該產品具有作業效率高、可靠性好、收獲的玉米秸稈含雜率低等突出特點，解決了廣大用戶即想在收獲玉米果穗的同時，又把玉米秸稈一次性回收的功能需求。一經推出便獲得了中原用戶的廣泛認可。

　　近兩年，中原玉米收獲機市場大部分產品由3行機升級到4行機，新研股份緊跟市場動向，于2018年推出了牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機，市場反饋也非常不錯。除了莖穗兼收，針對普通的玉米收獲機，新研股份在2019年還將突破性推出6米以內的小四行玉米收獲機，繼承新疆牧神系列玉米機的優良基因的同時，機身結構更加緊湊，更加適合中原地區小地塊的用戶需求。

　　“中原地區的小型玉米收獲機市場潛力非常大，僅一個地區都能賣幾千臺，我們非常重視這個市場，今年打算推出的小四行機不僅在適用性上更符合當地需求，價格預計將會與競爭廠家基本保持一致，更加貼合當地用戶的經濟能力，這是一個大的改變，以往新研幾乎沒有低于20萬以下的產品。”顯然，王輝對中原玉米收獲機市場足夠重視。

　　全面提升青貯機產品性能

　　青貯機方面，新研股份可以說是國產青貯機領域較為高端的品牌，但是與外資品牌還存在著一定的差距。為此，新研股份充分借鑒外資產品的性能優勢，結合國內用戶的本地需求，在2019年全新推出牧神4QZ-3000A青(黃)貯飼料收獲機。其拋料筒采用液壓旋轉，**大旋轉角度可達270度，作業時跟車更加方便靈活，前后左均可跟車作業。主機上裝有作業監控系統，收獲機工作狀態一目了然。不僅如此，主機上也配備了空調制冷系統，降低機手疲勞程度，增加了駕駛舒適性，提高作業效率。主機配備了226千瓦(307馬力)斯太爾發動機，動力充裕強勁。

　　飼草處理方面，牧神4QZ-3000A具備每小時30噸至60噸的飼草收獲能力，效率高。立式夾持喂入裝置具備正反轉功能，在堵料時可以反轉吐料，節約了故障處理時間，提高了作業效率。安裝有新型玉米籽破碎裝置，能將完整的玉米籽粒粉碎，桿、莖等飼料經過破碎輥的揉搓后會變的更加細碎、柔軟，有效提高了飼料的消化率和利用率。一體式收割臺，實現了不對行收獲，可收獲不同種植模式的青(黃)貯飼料，并且確保飼料切斷長度一致。飼料切碎器采用刀輪式結構，實現7至50毫米多級調節物料長度，調節范圍廣，滿足飼養牛、羊等牲畜不同的飼料需求。

　　值得一提的還有其割臺，換裝矮盤割臺后，無需借助任何輔助設備即可收獲矮桿青(黃)貯作物。同時也可以對雜草較多或者倒伏的青(黃)貯作物進行收割。

　　產品技術儲備充足

　　新研股份作為新疆機械研究院改制企業，擁有著強大研發團隊，每年在產品研發方面的投入十分可觀。除了上述主打產品玉米收獲機和青貯機之外，動力驅動耙、自走式辣椒收獲機、自走式打捆機、播種機等產品也非常成熟。并且擁有打瓜機、殘膜回收機等諸多產品的技術儲備。

　　其中，新疆牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機選用全幅式3.6m收獲臺，作業時不受作物行距限制，適應不同地區的農藝種植結構，作業效率高，真正解決了機械收獲辣椒需要對行收獲的難題。收獲割臺采用全液壓無級變速驅動和液壓控制升降，根據作物的品種和產量，隨時調整收割速度和割臺高度，有效的保證了辣椒的采摘質量。割臺彈齒的線速度與機器的工作速度和輸送帶的輸送速度科學優化匹配，辣椒破損率低，損失率小，采摘效率高。

　　由于牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機作業效率高、作業質量好，經常有來自全國各地的用戶對該產品進行咨詢求購。王輝透露，為了讓更多地區的用戶能夠使用到牧神的辣椒收獲機，新研股份的研發團隊已經開始研發體型更小，適用于小地塊作業的產品，并且也在研究種植范圍更廣的“板椒”收獲機。

　　勤修內功應對市場寒冬

　　王輝介紹，自2017年以來，新研股份營銷公司加大治理機制及運營模式方面的不斷優化與完善，注重銷售隊伍建設及優秀銷售人才培育。首先是在銷售政策方面做了全面調整，購機必須全款發貨，建立經銷商授信與評價機制，對一些優質的經銷商會有一些授信，但是也不會超過30%。“整個行業不景氣，風險越來越高，寧可少賣一些，也不能再增加應收賬款，控制好資金鏈對一個公司的良性可持續發展至關重要。”

　　除了銷售政策方面，營銷公司也對自身的經銷渠道也進行了大幅度削減，從以前的400多家不斷優化、減少到了如今不足200家。“把一些經營能力弱、資信差的不良經銷商逐步淘汰掉，不僅控制了風險，還降低了企業的管理成本，銷售量不減反增，一舉多得。”王輝表示，后續營銷公司還會繼續優化并淘汰一批經銷商，**終會控制在100家左右，去蕪存菁。

　　從2017年開始調整到如今，新研股份在銷售隊伍建設、市場管理及應收款控制方面得到了大大加強。經營風險不斷得到優化和控制，營銷公司員工的積極性和主動性大幅度提升，企業文化得以重塑。由此可見，在行業低迷期，農機企業要苦練內功，減少運營風險，同時提升產品品質和適用性，方能有驚無險的渡過農機市場的深度轉型期。

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