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全喂入水稻收獲機(jī):暗戰(zhàn)20年,速度和效率是制勝的法寶!

作者:農(nóng)機(jī)通牛家通 本站發(fā)布時(shí)間:2019年07月29日 收藏

  在小麥、玉米、水稻三大類聯(lián)合收獲機(jī)里,全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)由于**適合搞跨區(qū)作業(yè),年需求量和社會(huì)保有量**大,且每年保持**穩(wěn)定的需求而**受行業(yè)的關(guān)注,事實(shí)上國內(nèi)的全喂入聯(lián)合收獲機(jī)也是三大收獲機(jī)里競(jìng)爭(zhēng)**激烈的一個(gè)細(xì)分子行業(yè),近二十年的的時(shí)間里,全喂入聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)就是一個(gè)江湖,我們選取幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)來回顧一個(gè)全喂入聯(lián)合收獲機(jī)近二十年的發(fā)展歷程。

  一、2006年:清一色國產(chǎn)品牌,行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)

  可以自豪的說,全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)完全是純國產(chǎn)的農(nóng)機(jī),在2006年全行業(yè)銷量35000臺(tái),當(dāng)時(shí)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的全喂入生產(chǎn)廠家是雷沃、江蘇沃德、現(xiàn)代農(nóng)裝湖州公司、淅江柳林、廣西桂聯(lián)和三聯(lián)等,清一色的國產(chǎn)品牌。

  當(dāng)時(shí)全喂入收獲機(jī)市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化期,但也是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),市場(chǎng)占有率**高的雷沃只有30%,行業(yè)充滿活力,在小麥機(jī)市場(chǎng)日益成熟的情況下,許多小麥機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始介入水稻機(jī)市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,福田重工雖然保持市場(chǎng)第**的位置,但與其它品牌占有率之間并沒有拉開較大的差距,因此全喂入的市場(chǎng)變數(shù)很大,機(jī)會(huì)也多。

  當(dāng)時(shí)東北地區(qū)機(jī)型是割幅2.0米,華東稻區(qū)是1.8-2.0米,中南稻區(qū)1.6-1.8米,西南稻區(qū)1.6米以下,也就是0.3公斤-2公斤的機(jī)型,2公斤機(jī)型的價(jià)格也就3-5萬元,補(bǔ)貼之后農(nóng)戶自掏包沒有多少錢,所以銷量增長(zhǎng)比較快,當(dāng)時(shí)國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量普遍不太穩(wěn)定,半喂入當(dāng)時(shí)在跨區(qū)作業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,國產(chǎn)全喂入的****優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格(久保田洋馬的半喂入售價(jià)25-35萬之間)。

  二、2012年:半喂入頹勢(shì)盡顯,久保田強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入全喂入,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

  半喂入在補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力支持下,在2010年達(dá)到****期,但在2009年之后國內(nèi)土地開始大面積流轉(zhuǎn),農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)水平迅速提高,半喂入開始有了“生產(chǎn)工具不適合生產(chǎn)力發(fā)展需要”的現(xiàn)象,而效率更高,性價(jià)比更高的全喂入遇到了**好的發(fā)展機(jī)遇。

  2012的全行業(yè)銷量高達(dá)65000臺(tái),銷量和規(guī)模不是**重要,**值得關(guān)注的是久保田的表現(xiàn),久保田是國內(nèi)半喂入的霸主,占有率在65%左右,但隨著半喂入需求量急劇下滑,久保田才開始進(jìn)入了以前并不看好的全喂入行業(yè),久保田的經(jīng)典機(jī)型PRO688一進(jìn)入市場(chǎng),就用縱軸流的技術(shù)優(yōu)勢(shì)顛覆了國產(chǎn)的橫軸流和以雙滾筒機(jī)型,國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)進(jìn)入縱軸流時(shí)代,久保田的市場(chǎng)占有率開始飆升,并用三年的時(shí)間完成了從追隨者到冠**的逆襲,久保田的勝利是趕在風(fēng)口上,利用技術(shù)和品質(zhì),占據(jù)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  從上圖可以看出來,在2012年,全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)集中度低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分,久保田的進(jìn)入為行內(nèi)注入強(qiáng)勁的活力,產(chǎn)生了“鯰魚效應(yīng)”,國產(chǎn)品牌沉睡的潛力也被激活,行業(yè)進(jìn)入了新一輪劇烈的動(dòng)蕩之中,久保田之后,洋馬和井關(guān)也進(jìn)入了全喂入行業(yè),同時(shí)奇瑞重工也進(jìn)入了行業(yè),一時(shí)間全喂入江湖高手云集。

  三、2015年:行業(yè)仍放量增長(zhǎng),沃得強(qiáng)勢(shì)崛起,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局巨變

  2015年是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的分水嶺,這一年之后,行業(yè)結(jié)束了黃金十年,很多細(xì)分子行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰,但全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)是個(gè)例外。

  從下圖可以看出來,在2015年之后,全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)全行業(yè)銷量開始了匪益所思的飆升,**終在2016創(chuàng)下了8.2萬臺(tái)銷量記錄,之后2017年也保持了8萬臺(tái)的銷量,之所以出現(xiàn)了這種不正常的現(xiàn)象,主要原因是丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化快速發(fā)展和全喂入搶占了小麥聯(lián)合收獲機(jī)的大量市場(chǎng),尤其是跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng),而同期小麥機(jī)銷量逐年下滑。

圖:國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)歷年銷量趨勢(shì)

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)上,在2015年久保田仍然很強(qiáng)勢(shì),尤其是在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)上,80%的機(jī)器是久保田的PRO688Q,而國產(chǎn)的沃得實(shí)力越來越強(qiáng),產(chǎn)品更新?lián)Q代加快,在當(dāng)年從銷量上已經(jīng)超越了久保田,顯示出強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展勢(shì)頭,而雷沃和中聯(lián)則表現(xiàn)中矩中距,主要是跟跑久保田和沃得。

  四、2019年:行業(yè)集中度趨高,寡頭壟斷格局趨穩(wěn)

  進(jìn)入2018年,水稻聯(lián)合收獲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化,沃得占有率超過50%,這是一種罕見的寡頭壟斷的格局,而昔日的霸主久保田的市場(chǎng)占有率只有13%,已經(jīng)處于市場(chǎng)配角的地位,2019年上半年的銷售情況看,這種格局正在趨于穩(wěn)定。

  對(duì)于久保田的衰敗,未免讓人唏噓不已,如果找原因的話,一是久保田跟不上國內(nèi)需求的節(jié)奏,尤其是規(guī)模化農(nóng)業(yè)的發(fā)展,這是與久保田的基因有關(guān)系的,久保田擅長(zhǎng)的是水田區(qū)中小型機(jī)器,對(duì)于大規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器,技術(shù)上準(zhǔn)備不足,更重要的是基因上不兼容;二是產(chǎn)品升級(jí)換代慢,落后市場(chǎng)3-5年,在2018年國內(nèi)70%的需求是5公斤及以上的機(jī)型,但久保田僅僅只有4公斤以下的機(jī)型,也就是說在主流的喂入量機(jī)型上,久保田無機(jī)可賣。

  五、競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯:速度和效率!

  回顧一下近二十年全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的暗戰(zhàn),雖然我們只選取了從2006年到2018年的幾個(gè)時(shí)點(diǎn)上的數(shù)據(jù),但整體脈絡(luò)上可以看出來,整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì),先是全部是國產(chǎn)品牌,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分,之后日系品牌進(jìn)入,并迅速的占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),之后國產(chǎn)品牌又占優(yōu)勢(shì)并形成了寡頭壟斷的格局,在這個(gè)過程中通過搶占小麥機(jī)的市場(chǎng)而將行業(yè)的銷量推到一個(gè)非常高的水平。

  表:國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)喂入量變化趨勢(shì)

時(shí)間

  2000年

  2006年

  2012年

  2015年

  2018年

  2019年

喂入量(公斤)

  0.5-1.5

  1.5-2

  2-3

  2.5-4

  4-6

  5-7

  競(jìng)爭(zhēng)的載體是產(chǎn)品,如果從產(chǎn)品的喂入量看,從2000年開始到2019年,近二十年的時(shí)間,全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)**大的變化就是喂入量的不斷的增大,割臺(tái)的不斷的加寬,機(jī)器功率的不斷上延。

  比如2006年**大的割臺(tái)是2米,功率是40-60馬力,到了2019年則有3米以上的大型割臺(tái),發(fā)動(dòng)機(jī)功率超過了120馬力,沃得、中聯(lián)、雷沃開始在6公斤、7公斤喂入量的爭(zhēng)奪。

  透過喂入量增大、功率升級(jí)、割臺(tái)增寬,其背后的競(jìng)爭(zhēng)邏輯是企業(yè)順應(yīng)規(guī)模化農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),通過不斷提供更高效率的機(jī)器來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其核心的競(jìng)爭(zhēng)要素是速度和效率:以更快的速度,提供更高效率的機(jī)器!

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