近幾年，一款區別以往傳統打捆機產品的秸稈飼料打捆機成為了國內打捆機市場的“新寵”。據悉，這種秸稈飼料打捆機先將撿拾的秸稈粉碎揉絲，在形成絲狀物后用風力拋灑到空中，再靠風力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分除凈后再自動壓包和出包。收的秸稈含土量低，可直接飼喂，牛羊喜歡吃，較傳統打捆機的多道工序更加簡單方便，特別受養殖戶的歡迎。

　　由于市場火爆，近兩年不少農機企業紛紛涉足秸稈飼料打捆機產品。在眾多品牌中，鑫天朗雖然問世較晚，但是憑借著產品質量可靠，除塵更徹底，作業效率高，售后服務到位等諸多優點，市場占有率迅速提升。從2016年的幾十臺到2018年的400多臺，2019年訂單量更是突破600臺，銷量年年成倍增長。為何一家問世僅僅4年的秸稈飼料打捆機能夠快速占領市場？吉林天朗新能源科技有限公司董事長王學中為筆者解答了疑惑。

　　扔下“鐵飯碗”下海創業

　　吉林天朗新能源科技有限公司創辦于2009年，這是王學中的第三份事業。王學中**早在當地的人保公司工作，由于工作業績突出，在2001年收入就高達到七十余萬元。歷經20余年的打拼，王學中在買了房，買了車后，也存下了不少的積蓄。隨后安逸的生活讓王學中很難適應，于是他打算下海創業。

吉林天朗董事長王學中

　　王學中下海后的第一份事業瞄向了當時非常火爆的建筑行業，拿著100萬積蓄搞起了鋼筋加工。“當時存了很多鋼材，價格上漲就賣，跌了就買，干了七八年我們就成為吉林省**大的鋼筋加工企業了。”王學中回憶道。但是當基建熱減退后，鋼材生意也下滑到了低谷，王學中決定開始尋找新的項目。

　　2009年，農業部原常務副部長尹成杰提出找回農業的另一半，讓秸稈變廢為寶，這吸引了王學中的目光。“**早尹部長提出秸稈利用的時候，其實還沒有多少人關注。但是我當初覺得這肯定是一個好的方向，中國的秸稈量太大了，幾億噸，光吉林省秸稈就有4500萬噸，黑龍江8000萬噸，遼寧3500萬噸，這些秸稈的綜合利用前景非常可觀。”為此，王學中決定深入秸稈綜合利用行業。

王學中、王巖父子合影

　　有了方向后，從哪個地方入手很重要。王學中在經過多番考察后，決定從制造收獲秸稈設備入手，因為他畢業于機械制造專業，并且對機械制造擁有著非常濃厚的興趣。據王學中考察，當時秸稈回收的主要用途就是飼料化和燃料化。相對來說，燃料化更多的是送往電廠，目前只能維持溫飽。而且由于一些體制問題導致的不規范運作，成本居高不下，質次價高，前景不容樂觀。而飼料化都是民間交易，直接賣給養殖場，沒有那么多的復雜關系。“通過我們自己的打包隊運作也發現，秸稈到河北1000一噸，天津900一噸，吉林650一噸，秸稈飼料的前景非常廣闊。”王學中**終把產品定位于秸稈飼料化設備。

　　做一款農民**喜歡的秸稈飼料打捆機

　　秸稈飼料設備有很多分類，王學中決定先從秸稈收獲做起。王學中帶領著技術團隊有針對性的進行研發，經過幾代產品的迭代，2016年，吉林天朗向市場推出了比較成熟的秸稈飼料打捆機產品——鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機。而該產品一經上市，便迅速獲得了市場的認可，銷量逐年倍增，這都是源于王學中對產品品質的嚴格要求。

第五代鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機

　　“產品為啥賣的好，主要理念不一樣。我家祖祖輩輩都是農民，知道農民的生活不易。所以我們做打捆機的理念就是做一款農民**喜歡的秸稈飼料打捆機，就想著把設備做到**好，性比價**高。我不需要賺太多的錢，沒干農機之前我就已經有了原始積累，我把它當成興趣來做。”在這個理念下，王學中不斷的對秸稈飼料打捆機進行優化改進，每年都推出一代新產品。今年推出的第五代鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機，與**原始的第一代相比，效率提高近三倍，故障率也得到大幅降低，并且銷售價格也在降低，性價比更高。

　　為了保證秸稈飼料打捆機可靠的質量，王學中選擇的配件都是市場上**好的，例如一套油缸就比其他品牌的產品高5000多元。很多人調侃王學中，用選法拉利配件的要求來組裝打捆機，大材小用。對此他有著自己的理解：“我并不是傻，而是這些好的配件自然質量可靠性更高，我就是想做好的品質。而且因為產品質量過關，我們的售后成本就會得到降低。并且質量可靠也會贏得更多的用戶口碑，銷量自然不愁。”

鑫天朗秸稈飼料打捆機生產車間

　　除了選配**好的零配件之外，吉林天朗都是按照嚴格的生產計劃執行，把控質量，不會因為今年市場好就會無節制的增產，因為這會造成質量的不可控制。吉林天朗目前擁有員工100多人，其中車間工人40余人，質檢員及配件管理人員20余人，有著很嚴格的內控制度和質量管理體系，每一臺產品哪里出了問題都能追溯到當事人，這也是吉林天朗秸稈飼料打捆機保持質量過硬可靠性高的原因之一。

　　發展多元化產品保持生命力

　　經過不斷的發展，目前吉林天朗的秸稈收獲產品包括青儲、黃儲以及干儲設備，基本實現了飼料收獲產品全覆蓋。除了常規的秸稈飼料打捆機，吉林天朗還有高密度的秸稈飼料打捆機。普通的打捆機一捆能打180公斤，高密度的打捆機打出來的重量一樣，但是體積要小很多，每立方能達到300公斤左右，適合長途運輸，減少運費支出，幫用戶創造更多的收入。

　　針對內蒙部分地區水稻田比較多，而且田間距非常不規范，固定寬度的打捆機很難適應不同的地塊需求。為此，吉林天朗推出了可調幅的秸稈飼料打捆機，2.2米-3.6米的田間距都可以進行秸稈收獲，非常受歡迎。針對有些用戶不需要打包，吉林天朗也有簡易式的秸稈直接收獲的產品，效率更高。

吉林天朗生產車間精確加工設備

　　下一步吉林天朗打算完善配套機具。例如現在打完包的秸稈飼料放在地里，撿包成了難題，很容易丟，目前市場上的一些撿包機不太適用，所以吉林天朗已經在研制專門針對秸稈飼料打捆機的撿包機作為配套機具。未來，吉林天朗還打算生產更好的圓捆機，并逐漸介入秸稈飼料的存貯和運輸環節，并且已經在研制日處理能力達到150噸的飼料生產線。“我們遵循生產一代、試制一代、研發一代、儲備一代的思想，產品多元化發展，這樣我們能夠滿足更多用戶的需求，獲得更長久的發展。”王學中對吉林天朗未來的發展充滿信心。

　　談到創業的艱難，王學中感慨道：“一步一步走過來雖然很累，但是很充實。不算廠房，從第一代產品的試制，5臺5臺的做，到現在我們已經投入了一千多萬，但是我們現在已經進入良性循環了，成本已經收回來了。”目前，王學中的兒子王巖也已經開始接手公司事務，對此王學中非常欣慰：“現在我只管技術生產，銷售、售后、零部件采購等對外事務都由他負責，給我分擔了很多壓力。”

　　2019年夏天，吉林天朗發起了一次吉林天朗打捆機免費保養活動，為全國各地的鑫天朗打捆機進行免費維護保養，確保業旺季到來時，打捆機不出問題。正是在鑫天朗秸稈飼料打捆機的高質量可靠性、超高的性價比以及非常到位的售后服務影響下，鑫天朗秸稈飼料打捆機市場已經不局限于吉林本地，東三省、內蒙、河北、山西、陜西、甘肅、寧夏等地區均有它的忠實用戶，**遠甚至銷售到了新疆，并且已經作業了2萬多包，沒出現任何質量問題。相信吉林天朗在王學中和王巖的帶領下，不僅能夠獲得更好的發展，而且正如其名，能夠助力祖國的環保事業，還天空一片晴朗。

　　更多公司信息，請訪問：吉林天朗農業裝備股份有限公司