以“新征程，新跨越”為主題的2020年度駿瑪道商務大會，于2019年12月25日，在歷史悠久，人杰地靈的青州隆重召開。來自全國各地農業機械經銷商、供應商、服務商以及媒體朋友300余人共同歡聚在青都大酒店共商營銷策略，共謀發展大計。

駿瑪道商務會現場

　　投資增幅度降低，2019年1-9月份，全國固定資產(不含農戶)46.12萬億元，同比增長5.4%，增速持續回落；消費下滑，2008年-2018年的10年，居民部門存款增速18%，下滑到7%左右；出口增速下滑，今年第三季度我國外貿進出口總值22.91萬億元人民幣，比去年間期增長2.8%，國際環境不確定因素仍然較多，我國外貿的外部環境還是比較嚴峻。

駿瑪道公司總經理張玉棟

　　會上張玉棟總經理道：主營業務創新低，利潤狂跌。2019年1-8月，拖拉機行業主要經濟指標依然表現不佳，主營業務收入同比小幅下降3.8%，利潤大幅度下跌63.9%，據統計顯示，160家規模以上企業累計實現主營業務收入434.71億元，同比下跌3.52%，在11個子行業中，排名倒數第一。實現利潤-12.86億元，同比狂跌355.65%，增幅排名倒數第一。市場進入盤整期，大中拖市場呈現復蘇跡象，今年前三季度，市場雖然呈現小幅攀升，但這種增長是基于“三連跌”基礎之上，市場銷量雖然暫時走出下跌泥潭，同比小幅增長，但絕對銷量較之2015年下降46.97%。拖拉機市場剛性需求基本喪失，市場進入存量時代，呈現出此特點，第一、銷量下降，增幅趨緩至負增長；第二、競爭激烈，市場進入“淘汰賽”，進入加速洗牌期；第三，終端顛覆性變化，群體組織成為新型購買主體；第四，需求結構調整，大型高端漸成市場為主流；第五、區域差異增大；第六，使用功能范圍擴展，由單純的耕作向復式作業，田間管理等各方面拓展。大中型拖拉機競爭激烈，主流品牌復蘇，大中拖市場集中度提高，同質化競爭特質突出，價格競爭成為今年主要形式，直接導致行業利潤大幅度下滑，服務組織作為新型拖拉機需求正深刻影響著拖拉機的走向，

　　補貼政策預判，保持延續性，抑大扶中。拖拉機行業長期看是受需求的牽引，但短期看是政策主導需求，所以能準確判斷2020年的補貼政策走向，才能做好未來的生產計劃和定好營銷政策；國四切換預測，再次延期的可能性很大！按環保部在2018年通知，非道路用地面行走裝備的農業機械產品將在2020年12月1日開始從：國三“全面切換到”國四“，經過一年的延期，這將是**后的期限，但是還有不確定性。農機化司和行業協會向國家環保部提出了再次延期申請，但目前仍沒有給出明確的答復，絕大多數企業仍持觀望的態度。

新產品展示

　　對于明年工作計劃，市場產品會新增TY系列800臺、TE系列800臺、TB系列400臺、TD系列500臺、TF系列1000臺、TC系列1000臺、220系列400臺、240系列150臺、260系列50臺，努力打造高品質差異化產品，加快研發新產品，產品升級-提升產品信息化、智能化；服務規劃，增加三包電話確保打進來，及時溝通，善后落實；大區經理負責制-服務旺季綜合調配，對各省配件中心給予政策獎勵支持，以及及時回款的經銷商制定獎勵政策，方便用戶下單系統以及保險金融政策的支持！

濰柴動力銷售公司總經理賀江濤

　　賀江濤總經理會上指出：駿瑪道公司深耕中國農業市場，致力于中國農業機械自動化研發與制造，為農業機械化，農機產品自動化發展作出自己的貢獻，濰柴始終用**核心競爭力的產品和服務，為廣大客戶提供全系列、全領域動力支持，在攜手服務廣大客戶過程中，濰柴與駿瑪道相互信任、密切配合，在新產品開發、新技術應用、新領域配套等方面深入合作，針對拖拉機產品，共同定制了一系列個性化功能，有力推動了農機行業向高端化、智能化發展，用實際行動促進了升級進步。2019年農機行業整體下滑的大環境下，駿瑪道公司實現了26%的逆勢增長，大、中拖產品在國內外市場上影得了經銷商和終端用戶的一致好評。作為行業領**者濰柴農業裝備動力2019年產品銷量同比增長20%，繼續保持大幅度增長。客戶的高度認可和良好經營業績，是對雙方合作努力的**大肯定，也是我們未來深化合作的**大動力！濰柴始終在發動機排放升級中走在行業**前沿，未來，希望與駿瑪道繼續加強溝通，攜手并進，共同用**新的技術，**好的產品和**優的服務，以說到、做到、更周到服務標準讓客戶滿意，放心，與廣大客戶朋友一起共享未來、共創價值，共同實現更高質量的發展！

駿瑪道技術部長王禹瑄

　　會上王禹瑄技術部長介紹公司擁有裝配流水線、全自動電泳流水線、粉末涂裝流水線等現代化自動生產設備，整機年產2萬臺，主導產品有大馬力拖拉機、中馬力拖拉機、產品暢銷國內外市場。為了更好控制產品質量，我們先后購置了底盤磨合試驗臺，PTO試驗臺、油品質量測定儀、油耗儀、燈光測試儀以及硬度計、偏擺儀等各種檢驗設備共計80余種，在生產過程中各個環節對產品質量進行嚴格把控。

　　目前公司拖拉機主要30余款車型產品全部取得國家部級推廣鑒定證書。目前新產品增加了ME504、ME604系列小型拖拉機；增加了MD804、MD904、MD1004系列中型拖拉機；增加了2104C微爬機型；增加了東方紅重柴2404系列大馬力拖拉機。對于產品研發技術改進對TG\TC\TF后橋半管進行加強升級；增加1804F高中低檔車型(24F+8R)；完善了TF\TC\TG電控先導車型，并增加了純電控車型。增加了蓄能閥，為先導電控系統供油，降低了液壓系統能耗損失并提高了可靠性，純電控系統液壓管路布局簡化，維修更方便。

　　解決了TF\TC機型發動機高溫問題，通過更改機罩側板外形，增大熱風風量，散熱器增加圍板，使冷風進風倉封閉，形成氣流通道，使氣流良好通過散熱片并排出，水溫控制92度以下，高溫問題明顯改善；解決了機罩閉合困難問題；為拖拉機增加了北斗自動駕駛系統；TF\TC\TG車型全部增加了測操縱型號；增加了黃油嘴連接管；TB車型副離合拉線改為拉桿。針對2020年產品規劃目標與青島農業大學合作開發拖拉機懸掛系統；與濰柴合作開發MD1604、MF2004四缸拖拉機；增加濰柴2404系列大馬力拖拉機；預計2020年12月前開發出全系列國四拖拉機；2020年年底前完成動力換擋拖拉機的研發與對接；開發MC2004車型；拖拉機濕式制動升級機械制動；離合助力系統進行升級改造；對用戶使用過程中發現問題及提出建議進行合理化改造，對用戶反饋的問題和建議進行匯總分析，因設計或質量原因造成的產品問題及時處理及修正，對客戶提出合理化的建議及時改進迅速推向市場。

代理商頒獎儀式

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服務之星

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