跟對人，才能做對事。對于農機經銷商來說，也是如此，經銷商成功與否，很大程度上取決于選擇的品牌和產品。今天跟大家分享一位成功經銷商的案例，他就是確山縣農機公司農機商場總經理郭濤。

　　郭總今年40多歲，一直從事農機行業，作為農機經銷商也有十幾年時間。公司代理的農機從剛開始的配件到玉米機，玉米割臺，到如今的花生收獲機，一直堅守著“沃德”這個品牌，到今年為止，代理沃德玉米收獲機等產品已有十年時間，代理花生收獲機也有四年時間。

　　為何會堅守一個品牌十年，郭總告訴記者：“首先，沃德無論是配件玉米機還是到如今的花生收獲機，產品的口碑一直很好，不是那種打一槍換一個地方的那種廠家，而是在用心在農機領域耕耘；其次是對經銷商的扶持政策非常好，每年會出一些促銷政策幫助我們銷售；**后就是售后方面，產品銷售出去的售后全部由廠家來做，廠家配備專業的服務團隊，一個縣配備一名責任隊長，機器玻璃上會貼上服務隊長的電話，用戶能第**時間找到售后，而我這邊機器售出后基本沒接到過用戶電話，沒有哪個用戶給我抱怨過任何問題。我有時候會主動打電話問用戶機器用著怎么樣，用戶都說沒問題，小問題聯系服務隊長，很快就解決了。”

　　據記者了解，沃德的售后是出了名的好，并非廣告，而是用戶之間的“病毒式”口碑相傳，沃德不僅做到了實實在在的三包，甚至有時候做的服務，都超出了三包范圍，比如主動保養機器，售后團隊會在用戶作業季結束后主動來為用戶保養機器，來年直接下地干活，而用戶自己會開就行。

　　其實，經銷商與廠家攜手并進，互惠互利，才是良性的關系，對于這一點，沃德的大區經理也告訴記者，郭總剛開始代理沃德花生收獲機，那時候產品也是剛投放市場，售后并沒有如今這么完善，他也經常下地去看大家干活，有問題給用戶修理，沒有任何怨言。

　　在記者采訪的間隙，有用戶劉哥來購買配件，劉哥也非常熱情地跟記者交談。“第一次他這兒買花生收獲機時朋友介紹的，說買這個機器真省心，什么也不用管，只管干活就行了，我用了一年下來確實如此，首先是機器性能好，不愛壞，再就是沃德的售后團隊給我免費做保養，來年我也只管干活就行。那郭總這個人非常豪爽，有時候我來買一些小配件，他都說不要錢了，拿走吧！我沒事也來他這聊聊天喝喝茶，現在成了很好的朋友！”劉哥笑著說到。

　　代理了四年沃德花生收獲機，自己的事業有了很大的提升，也認識了很多的朋友，積累了諸多忠實用戶。“今年我這邊總共售出20多臺沃德花生收獲機，對于這個小縣城來說，銷量已經算不錯了。我記得有一個非常挑剔的用戶，在我第一年代理沃德花生收獲機時，他就買了一臺，剛開始還挑毛病，結果‘真香’，不僅自己每年新增1臺，還介紹朋友來買，他的朋友圈差不多買了七八臺。能得到非常挑剔的用戶認可，充分證明了沃德花生收獲機產品的過人之處。”郭總說到。

　　花生作為經濟作物，比其它作物的收益高很多，不僅種植花生的老百姓掙了錢，買花生收獲機的用戶更是當年就回本甚至掙得更多，據郭總預測，明年的花生種植面積應該會呈現增長趨勢，而花生收獲機的銷量，預計也會翻倍。

　　作為經銷商來說，選擇了好的產品和品牌來代理，成功自然水到渠成。郭總和自己的小團隊，在農機行業不太景氣的階段，產品銷量及公司利潤不降反增，著實讓人羨慕。

　　更多公司信息，請訪問：河南沃德機械制造有限公司