11月13日至15日，2020中國國際農業機械展覽會在青島西海岸成功舉辦。本屆國際農機展給我留下深刻印象的不是其亞洲**大的規模---展覽面積近20萬平方米、中外展商1800多家、專業觀眾約15萬人次，也不是其鮮明的“農業機械化·鄉村振興·脫貧攻堅”展會主題，更不是同期舉辦的多達數十場的高端論壇或專題活動，而是那么多人帶著口罩觀展，這可是中國國際農機展從來沒有的景象。看著熙熙攘攘的展館，望著來來往往的人群，聽著南腔北調的交談，筆者不禁在想：中國國際農機展究竟傳遞了一種什么價值，使那么多人不辭辛苦，不懼新冠疫情的陰影，從祖國的四面八方匯集在青島西海岸，聚在一起看農機？

　　一

　　農機銷售商連接農機生產企業與終端用戶，是**具價值的專業觀眾之一。在河北圣和展位，我遇到了一個來自甘肅省定西的供銷商，名字特別好，叫楊長勝，一聊起來，還增長了見識，因為他使我第一次將觀展與風險控制聯系在一起。他說：“這么大的展會，一年就一次，銷售農機的能不來嗎？”他告訴我定西的支柱產業是土豆，他的公司叫定西龍馬農機公司，主營拖拉機及配套農機具銷售，10個人，今年已經銷售了300多臺拖拉機，200多臺旋耕機，土豆收獲機300多臺。在這次展會上他要做三件事。第一，看看他的供貨商是否參加展會，如果不參加，他就得小心了，不能輕易(給他們)打款了，因為這么大的展會都不參加，這么好的機會都放棄了，說明他的經營出問題了，不小心不行。第二，把銷售的農機產品存在的問題反饋給供應商，讓他們進一步改進，提高產品性能和質量。第三，尋找合作機會，擴大經營規模。他這次來，特別想找一個小型藥材生產機械化機具供應商合作。

　　邊走邊看，發現一個廣告板，上書“中國第**家專業生產增產玉米播種機的廠家”，狂不？這個企業叫鹽城永弘機械有限公司。在這個站臺，我結識了來自黑龍江省安達市、來展會尋找機會的李昭宏，他迫切希望成為鹽城永弘的銷售商。他感興趣的是一款可以實現單元多株玉米種植的播種機。他說他找了很長時間，終于找到了這款產品，這種大壟雙行、品字形、不等距、單元多株玉米播種機，一個單元密植4棵玉米，能夠提升玉米抗倒伏、抗旱、抗澇、泄風的能力，一坰地可以多種1萬多株，產量也能提高。通過他我又認識了鹽城永弘的董事長郝漢軍。11月14日下午，鹽城永弘董事長郝漢軍在微信朋友圈發了一條信息，稱“此時已1點05分，永弘的展位依然非常忙碌，這兩天已有26位經銷商在爭奪7個區域的代理權，瘋狂…”，就是不知李昭宏的成為鹽城永弘經銷商的美夢成真了沒有。

　　二

　　展會的參展主體是各種農業機械制造商，他們又如何看待中國國際農機展？山東奧龍農業機械有限公司來自中國的牡丹之鄉----山東菏澤市，主要制造生產各種耕整地和播種機械，對參加國際農機展非常積極，展位面積400平方米。總經理李等全告訴筆者，山東奧龍原來是一個生產中小型農業機械的企業，產品基本不出省，主要在當地銷售。正是由于參加了國際農機展，開闊了他們的視野，使他們對耕整地、播種機行業行情有了全面的認識，對耕整地機械和播種機有了新的感悟，使他們走出了山東，走向了全國。他們積極引進外部智力，與山東省農機推廣站合作，聯合研發了免耕施肥播種機、免耕深松多層施肥玉米精播機，獲得了山東省科技廳科技成果。目前，他們生產的翻轉犁、免耕施肥播種機、免耕深松多層施肥玉米精播機等產品60—70%銷售在省外，成功打入了市場競爭激烈的東北和內蒙古市場。也是由于參加國際農機展，他們的產品被越來越多的用戶認可，近幾年客戶每年增加30%。他說：“如果沒有國際農機展，今天的奧龍不可想象。”

　　山西河東雄風農機有限公司是一家主打耕作機械及種植施肥機械的企業，位于山西省運城市，產品主要在當地及鄰近地區銷售。他們來到國際農機展，提了一個特別意外的要求，即展位要靠近陜西亞奧或河北圣和等知名企業。這讓人很是不解，產品同類，比鄰知名品牌，觀眾來了，名牌的吸引力會影響觀眾的走向，顯然不利河東雄風產品的推廣。但河東雄風副總經理周志來不這樣看，他告訴筆者，“河東雄風來參展，除了推廣我們品質優良的深松整地聯合作業機、系列液壓翻轉犁、秸稈粉碎還田機、小麥免耕施肥播種機、玉米精量施肥播種機燈產品，再就是找標桿、找榜樣、找對手，找今后努力的方向和超越的對象”。把自己和知名品牌擺在一起，可以近距離觀察其作風、產品、布展等，發現自己的不足，有助于更深刻地理解對方，確是不錯的主意。久保田農業機械(蘇州)有限公司市場部部長周長生認為國際農機展有兩個不可替代的重要價值。一是這么多企業集聚在一起，為農機生產企業低成本全面了解行業行情提供了機會。平時要全面接觸這些分散在各地的企業，幾乎不可能，成本很高，時間也不允許，這可是一年一遇的良機；二是會展主辦方、農機主管部門、相關事業單位及行業組織高密度舉辦各種座談會、發布會、研討會、論壇等各類活動，為生產企業提供了了解政策走向、研判未來發展趨勢提供了大量的信息資料。這些信息對于企業科學決策、減少失誤幫助很大。

　　三

　　在2020中國國際農業機械展覽會上，農業農村部農業機械試驗鑒定總站、農業農村部農機化技術開發推廣站非常活躍，總站領導班子8名成員悉數到場。使什么讓兩站對國際農機展如此重視？14日晚趕到青島的農業農村部農業機械試驗鑒定總站、農業農村部農機化技術開發推廣站站長劉恒新說：“中國國際農機展是一個展示科技成果、推動技術交流、促進貿易發展的盛會，也是一個宣傳國家農機化政策、交流工作信息、推廣農機化新技術新裝備的平臺。多年來，總站與展會主辦單位密切合作，通過展會發布技術政策，開展技術交流、組織技術培訓，引領行業健康發展，促進了先進適用安全農業機械和技術的加快應用。我們重視這個展會，要求每一個業務處室，都要派人觀展，了解、掌握農業裝備的發展現狀、發展趨勢；另一方面，要通過展會開展相關工作。”據悉，農業農村部農業機械試驗鑒定總站、農業農村部農機化技術開發推廣站來青島觀展人員達30多人。

　　本屆國際農機展同期，農業農村部農業機械試驗鑒定總站、農業農村部農機化技術開發推廣站在青島舉辦了兩個培訓班、四個座談會和一個現場演示會。兩個培訓班為農機購置補貼操作實務技術培訓班和智能農機產品認證制度及采信政策宣貫培訓班，四個座談會包括農機專業服務組織建設研討會、智能農機助力全程機械化主題報告會、農機維修行業發展工作座談會和動力機械試驗鑒定和機械化技術研討會，而全國農機化主推技術現場演示活動則以蔬菜及薯類全程機械化為主題。這些活動也是2020中國國際農業機械展覽會的重要組成部分。

　　中國國際農機展的歷史已經超過了六十年。六十多年的奮斗，六十多年的積累，形成了中國國際農機展獨特的價值。盡管每一個參加過展會的人感受可能不盡相同，但她就在那里。說她是一個充滿機會、可以尋夢的地方也好，說她是一個高效率了解農機行業行情的地方也罷，說她是一個重要的宣傳推廣和溝通平臺也可以，更重要的是她陪伴著中國農業機械化走過了六十多年，并且將一直走下去。