稻谷是國內第一大主糧，隨著生活水平地提高、城市化的進程、飲食結構的變化等因素影響，稻谷在三大主糧的口糧占比仍在增加，所以某種程度上講，中國糧食安全首先要保證稻谷充足供給，基于這種重要性，近10年時間全國水稻種植面積一直穩定在4.5億畝左右；據2020年中國農業展望大會的數據，今后10年，水稻種植面積仍會穩定增加。

　　“農業的根本出路在于機械化”，水稻種植離不開農機，目前水稻的機插秧仍是塊短板，同時也是水稻插秧機、直播機、拋秧機等農業機械的機會，在三大水稻播種機械里，目前看水稻插秧機由于效率、效果方面有比較大的優勢，所以仍是水稻播種設備里的主力，也是國家農機購置補貼重點支持和推廣的品類。

　　2020年受疫情的影響，水稻插秧機行業出現了短暫承壓之后勢能突然釋放的發展特征，全年表現尚好。準確預測未來才能更好地布局未來，2021年的水稻插秧機，筆者認為是一個在變局中謀新局的發展態勢。

　　周期篇：處于平臺期，高位振蕩

　　每個行業都有其特定的發展規律，觀察歷史數據可以推斷行業未來的發展趨勢。觀察水稻插秧機2000到2020年20年的行業數據，可以明顯的看出來2004年國家開始實施農機購置補貼政策之后，國內插秧機行業的潛能被激活，從2003年到2013年10年期間，一直處于高速拉升的增長區間，2014年之后政策潛能和需求潛能釋放殆盡，行業出現了典型的斷崖式下跌，之后行業開始了觸底-反彈-拉升-登頂-下跌的過程。

　　整體看，國內水稻插秧機從2011年之后，已經完成了快速成長期，行業進入了穩定發展期，鑒于國內的農機行業受補貼政策的影響很大，這一段周期稱為平臺期更確切，在這個階段行業發展的大趨勢是“高位運行、振蕩前行、螺旋上升”，如果能認識到這種發展規律，企業就能從容的安排生產和營銷計劃。

　　另外插秧機廠商還應該知道行業的整體市場容量，以決定進入或離開這個行業。從2010年-2020年10年時間觀察，2017年全行業的整機銷售產值曾達到30億元，2020年預計有25億元，筆者判斷國內的水稻插秧機今后10年時間的銷售產值將在20億-25億之間徘徊。

　　可以看出來，水稻插秧機是一個與旋耕機、播種機等農機具規律相當的行業，與400億的拖拉機行業，200億的聯合收獲機行業不在一個級別，所以說大企業只能將其作為一個補充的品類，而小企業如果僅僅從事這種單一的農機的生產，就永遠不可能成為主流的農機制造商。

　　從行業發展趨勢上看，2021年行業仍處于振蕩期，鑒于2020年的特殊性，2021年插秧機行業整體的產銷量有可能會小幅度下行，但需求底部在5.5-6萬臺之間，這個階段可以稱為“小康”階段，需求量不會暴漲爆跌，行業進入了拼綜合實力的階段。

　　產品篇：高速機取代手扶，智能化成為新賽道

　　需求變化決定著產品的走向，但需求絕大部分情況下是企業主動創造出來的，同時國內農機行業受補貼政策的影響也很大，“短期內看政策，長期看需求”。

　　觀察國產插秧機的產品發展方向，一是要看需求本身，而需求主要應該跟蹤和觀察規模化種植和走向，二是要看補貼政策的指揮棒，三是要看企業的推廣重心。

　　國內水稻插秧機產品競爭的底層的邏輯，按重要性劃分是：一是作業速度，二是作業效率，三是作業效果，所以整體判斷，2021年插秧機產品高速度、高效率的機型占比仍將增加，低效率的機器和作業效果欠佳的占比進一步降低。

　　1、高速插秧機蠶食手扶插秧機份額勢不可逆

　　隨著土地流轉、規模化農業發展，以及農村勞動力大量的流出，插秧機產品整體向著更多的行數和更高的作業效率發展，這是插秧機產品一個最大最明顯的趨勢，看清了這個趨勢就能洞悉行業競爭的最底層的邏輯。

　　手扶機的優勢是價格便宜，但劣勢是作業效率低下，乘坐式高速插秧機的優勢是效率高，但劣勢是價格高，手扶插秧機契合了國內農戶的消費水平，曾一度占據絕大多數比例，但2015年之后形勢有了明顯的變化，2020年高速插秧機的占比已經接近40%，2021年肯定會超過40%，預計2025年高速插秧機的占比將會超過50%，屆時手扶機將成為補充性產品。

　　這種變化一方面是用戶需要效率更高的設備，一方面是廠家更愿意推廣補貼額度和利潤更高的高速機，2021年產品上的變化：

　　一是手扶機里4行機減少，6行機增加，這種已經得到驗證，2021年會更加明顯。

　　二是高速插秧機占比增加，手扶機占比減少，有一些企業正打算用4行、5行高速插秧機來取代6行手扶插秧機，這是一種“降為打擊”。

　　三是高速插秧機里，企業會重點推廣小8行、大8行，抑或效率更高的7行、9行、11行機型，或是通過技術改進，行數不變但效率更高的機型。

　　2、企業重兵布陣自動導航、無人化，智能化成新賽道

　　2020年插秧機行業其他方面乏善可陳，但是智能化卻為行業點亮了星空。

　　幾乎所有的插秧機企業都在重兵布陣智能化，從11月份青島全國會上可以看出來十幾家主流品牌都在重點推廣搭載自動導航、輔助駕駛，甚至無人駕駛系統的機型，國產品牌江蘇沃得、星月神都是展出了3臺輔助駕駛和無人駕駛的插秧機，久保田還推出了真正意義上的無人駕駛插秧機NW8SA型。

　　據行業專家講，國產品牌經過十幾年時間得消化吸收，目前基本上掌握了插秧機制造的核心技術，產品技術水平與久保田、洋馬在國內的產品保持同步，由于技術上沒有企業能夠突破，所以當下同質化競爭非常激烈，差異化發展勢在必行。

　　基于北斗終端應用技術的自動導航和輔助駕駛是實現差異化的新賽道，能搶先一步，國產品牌極有可能成功實現超越。

　　日系品牌、國產品牌都寄希望于智能化，2021年智能化插秧機將正式登場，新一輪升級版本的同質化競爭已經打響，在未來的插秧機行業的新賽道上，智能化是趨勢，但只有跑得最快的才能勝出。

　　技術篇：從“百家爭鳴”到“三家歸晉”

　　這里的技術說的不是具體的產品技術細節，而技術流派，這點比單純的技術細節更重要。

　　目前國產插秧機的技術流派有久保田系、洋馬系、井關系、三菱系，不同的國產品牌選擇了不同的站隊，但從據筆者的跟蹤觀察以及在江蘇、浙江地區地調研看，久保田系成為主流，據筆者所知國內走三菱技術路線的就只有星月神一家，但星月神產品上也融合了久保田的很多優勢點，其他的技術流派則成為“旁門左道”。

　　從國家農機購置補貼系統觀察，2020年國內有66家插秧機企業通過補貼系統實現了插秧機銷售，國內品牌幾乎全部走了久保田技術路線，這與拖拉機行業80%品牌走的是福田系技術路線的道理是一樣的。

　　那么為什么國產品牌集體選擇了久保田技術呢？據專家分析：一是久保田品牌影響力大，仿制久保田容易得到用戶的認可；二是久保田配套體系健全，走久保田路線的配件成本更低，更容易成功；三是久保田插秧機結構簡單，機電液一體化程度低，仿制更容易；四是久保田保有量大，服務和配件體系健全，仿制久保田可以減少或根本不用在配件和服務上的投入。

　　據筆者調研的信息看，2021年仍會有3家以上的新的插秧機品牌進入行業競爭，他們走得也是久保田路線，所以國內插秧機行業已從“百家爭鳴”實現了“三家歸晉”，久保田成為真正的“帶頭大哥”，大家都走的久保田道路，就預示著2021年會有更加激烈的同質化的競爭。

　　競爭篇：2021年或將是分水嶺，國產品牌手扶和高插上雙雙超越日系品牌

　　競爭是行業發展創新的源動力！良性的競爭可以促進行業技術飛躍，促進企業不停地推出新產品，變革商業模式，同時產品價格不斷的降低，這種良性競爭受益最大的是用戶，用戶可以用更少的錢購買到性能和效率更好的產品，從而吸引更多的用戶購買更多的農機，這進一步激發企業的積極性，從而有性價比更高的產品投入市場，這將是一種良性的循環。

　　目前整體看，國內插秧機行業的競爭相對良性，久保田和洋馬在產品、技術、品質上引領行業發展，并且走的是高舉高打的價格路線，為行業留下了足夠大的利潤空間。

　　但從發展的趨勢上看，國產品牌進取心更強，而久保田和洋馬長期處于守勢，隨著時間的變化，國產品牌和日系品牌的整體競爭實力發生了潛移默化的變化，2020年國產品牌的銷量整體上已經與日系三大品牌平起平坐了，當然銷售額上仍然落后于日系品牌，但這也是一種歷史性的變化。

　　目前國產品牌的炮火都聚焦在高速插秧機上，2021年他們將炮口方向一致對著日系品牌，且已經做好了“飽和攻擊”的一切準備，據從幾個主要的插秧機配套廠家了解到的信息，星月神、沃得2021年的高速插秧機的備貨計劃是7000臺，國產其他品牌加起來超過了10000臺，國產品牌高插備貨總共超過了20000臺，這么大的產能全部投入到市場上去，將會對久保田和洋馬的高速插秧機形成巨大的沖擊和市場的稀釋。

　　預計2021年將成為國內水稻插秧機行業的分水嶺，60家國產品牌整體上從手扶插秧機和高速插秧機銷量上超過日系品牌，尤其是高插，將實現第一次量上的超越，之后行業的競爭格局會發生顛倒，國產品牌將快速地從跟隨者變成引領者，水稻聯合收獲機行業的格局將在水稻插秧機行業重演，這是歷史發生的必然，不在2021年，也會在不久的將來發生。

　　競品篇：行業面臨“跨界打劫”和“降維打擊”的雙重打擊

　　近幾年大家已經親眼目睹了很多傳統行業被“跨界打劫”和“降維打擊”的案例。

　　“跨界打劫”是“門口的野蠻人”未經允許就粗暴的闖入你的家里，沒有征求你的意見就拿走了你家里的一切，你只能眼睜睜地看著且無能力力。

　　“降維打擊”就是更高級的競爭模式，“我消滅你，與你無關”，競爭對手站在高維世界，低維世界的人根本無法理解高維世界，更別提如何應對打擊。

　　目前國內的水稻插秧機正面臨著競爭性產品的“跨界打劫”和“降維打擊”的雙重打擊，其中最需要警惕的是直播無人飛機，其次是水稻直播機，再其次是水稻拋秧機，而這三類完全不同的水稻播種機械都具備“跨界打劫”和“降維打擊”的屬實，行業現有的既得利益的企業決不能輕視他們。

　　其中最需要重視的是直播無人飛機，水稻插秧機的顛覆都極有可能是來自空中的打擊而非地面機械。

　　大家應該知道直播無人飛機是植保無人飛機的變種，而植保無人飛機已經基本實現了對噴桿噴霧機等大型地面機械的替代，從2015年植保無人飛機登上農機舞臺之后，地面植保機械就進入了末日紀年，2020年植保無人飛機的全行業銷量是噴桿噴霧機的3倍，地面機械失去的市場份額正在是植保無人飛機增加的，這是一種強替代。

　　不出意外的話，直播無人飛機將會對水稻插秧機，包括水稻直播機和水稻拋秧機實現全面的替代，久保田、洋馬和沃得等傳統水稻插秧機豪強和新貴都看到這種趨勢，他們做出的正確反應一是推出了水稻直播機，二是增加植保無人飛機品類，但是面對已經到來的趨勢，他們陷入了“創新者窘境”，因為成功是成功者的絆腳石，改自己的命比改別人的命要難得多。

　　總結：著名財經專家時寒冰說“趨勢一旦走出來，就猶如狂奔的野馬，人跟在它的后面，無論多少努力，都難以追上，只有走在前面，騎在馬上，抓住韁繩，才能與之同行”，2021年的趨勢已經走出了，行業振蕩上行、產品顛覆性技術已經出現，競爭即將破位，無論是日系亦或60多家國產品牌，都要深刻的洞悉這個處于轉折期的行業，緊跟時代的變遷，主動求變，銳意創新，爭取在變局中謀新局！