近年來，在棉花補貼保證收益及收成不錯的影響下，新疆種植戶種植棉花的積極性越來越高。尤其是在近幾年國產采棉機的推進下，大大降低了種植戶的勞力成本支出，機采棉種植面積得到快速增長。以烏蘇地區為例，2020年烏蘇市全市機采棉種植面積為161.5萬畝，占棉花種植總面積的95%。

　　對此，從小就在烏蘇生活的張樂深有感觸。“小時候家里就種棉花，那時候主要都是靠人工種植和收獲，需要雇傭大量的人工，不僅收入少，也特別的勞心勞力。隨著這幾年棉花機械化種植收獲的快速發展，種棉花不僅更加輕松了，成本也降低了不少，再加上國家給的補貼，收益越來越好，所以大家都愿意種棉花了。”

　　張樂家里目前種植了大概700畝的棉花，近期已經完成了播種，除了雇傭幾個勞工之外，基本都是機械化完成，這在以前是不敢想象的。“新疆種棉花需要播種、鋪滴灌帶、覆膜等多道工序，現在一些機械式精量播種機一次搞定，節省了大量的勞力和時間。”

　　除了種植棉花之外，張樂還經營著2臺缽施然旗下的三行采棉機，而這才是張樂的主業。“棉花地主要都是家里父母打理，我主要還是做農機服務這塊。早在13年的時候我就開始養挖掘機、玉米機等設備。后來隨著大家種植棉花的積極性越來越高，面積越來越大，我意識到新的機遇來了。”

　　2018年，張樂通過考察發現，棉花種植的機械化環節基本沒有太大的利潤空間，而且競爭激烈，但是棉花收獲環節卻有著非常大的機遇。“18年以前，除了兵團的大塊棉田能夠用進口的采棉機收獲之外，我們這種小地塊的棉花基本都是靠人工采摘，那時候每年到了采棉花的季節，都要從內地雇傭大量的采棉工，不僅要支出大量的勞工成本，收獲速度也非常慢。我當時就考慮要買一臺適用于小地塊的采棉機，解決這個痛點。”

　　由于有著多年經營挖掘機以及玉米收割機的經驗，因此張樂在選購采棉機設備時候非常果斷。“進口采棉機首先是被我排除了，一是不適合中小地塊收獲，二是價格太貴，根本買不起。國產采棉機那就非常好選了，18年的時候市場上也就缽施然的采棉機是比較成熟的。”

　　雖然國產采棉機相較進口設備要便宜不少，但是除去農機補貼一臺近100萬的價格依然讓很多人望而卻步。張樂能夠果斷購買一臺缽施然3行采棉機，當然也離不開家里人的支持。“當時買這臺采棉機也是有些忐忑，畢竟一臺小100萬，對于一個普通家庭來說是個非常大的數目，好在家里人都特別支持我，于是我打算搏一搏。”

　　事實證明，張樂的這次博弈取得了非常大的成功。雖然購買這臺缽施然3行采棉機花了小100萬，但是收益情況讓張樂嘆為觀止。“雖然我當時覺得采棉機收益會比較高，但是真的沒想到一年就能回本！18年的時候作業費用大概在180元每畝，我們南北疆跨區作業一共作業了近8000畝地，凈利潤已經超過了購機成本！”

　　近年來，隨著缽施然采棉機的逐漸普及，大大提升了新疆棉花機械化收獲的進程。當然，必不可免的也會造成經營采棉機用戶之間的競爭，因此，很多用戶在購買采棉機的時候也會更加理智。然而，面對日益嚴重的競爭態勢，張樂非但沒有收縮陣線，反而于2020年再次購買了一臺缽施然4MZ-3A自走式棉花收獲機。

　　對此，張樂解釋道：“我經營采棉機時間比較早，所以積累了不少成熟的客戶，以前機子少，可以慢慢收，他們也能等我。但是現在采棉機越來越多，棉花收購價格也是一天一個樣，所以客戶肯定也不愿意等太久。為了留住這些客戶，我決定再買一臺缽施然的采棉機，這樣就能夠保障這些客戶的收獲進度了。”

　　2020年，張樂的兩臺缽施然采棉機南北疆跨區作業一共作業了12000余畝，收益再次登上一個新的臺階。而通過三年的使用，張樂對缽施然采棉機也有著深刻的了解。“用了整整三年的缽施然采棉機，說實話，無論是質量可靠性還是收獲效果方面絲毫不比那些進口的采棉機差。而且不受地塊限制，大小都能收，非常靈活。價格方面又沒有那么高，特別適合我們這種資金少的個體戶經營者。”

　　2020年底，缽施然推出了三行打包機，張樂對此非常感興趣。“缽施然推出的這臺三行打包機特別符合當下用戶的需求，因為以前都是箱式機，收獲的棉花都堆在地里，運輸時候比較麻煩。打包機就不一樣了，不僅運輸方便，而且也更干凈。今年如果效益不錯，我們打算再采購一臺缽施然的三行打包機。”

　　而對于前段時間以BCI組織為首的H&M、耐克等企業對新疆維吾爾自治區少數民族強迫勞動和宗教歧視的滑稽指控，張樂非常氣憤：“提起這個BCI和H&M等企業我就來氣，還有人比我們更了解新疆的棉花產業嗎？我們目前大部分的棉花都基本實現了機采，上哪去強迫棉農勞動了？要說強迫那大概也只是強迫了采棉機勞動，畢竟要獲取更高的收益，我們的采棉機都是一干就是十幾個小時。”

　　最后，張樂還特意對筆者強調道：“雖然這幾年缽施然的采棉機保有量不斷增加，對我們的生意造成了一定的影響。但是我們還是要感謝缽施然，不僅僅是他們的采棉機產品給我們帶來了非常可觀的收入，更加感謝的是他們大大推動了新疆機采棉的進程，解決了棉花種植戶每年都要面對的采棉難題。”

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