采棉機競爭進入白熱化階段？缽施然的地位已難以撼動！

——2021新疆農(nóng)機機械博覽會總結(jié)(采棉機篇)

　　2021新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會完美落幕已經(jīng)一周時間了，原本是一年一屆的新疆展，由于去年的“疫情”原因，生生的兩年才辦了這一屆。然而今年的這次也并不是一帆風順。起初展會原定于5月底召開，卻因種種原因經(jīng)歷兩次改期，最終確定在7月11日。俗話說好事多磨，這次展會也是今年來為數(shù)不多的大獲成功的展會之一。本次展示產(chǎn)品涉及農(nóng)業(yè)機械、工程機械與農(nóng)村人居環(huán)境整治機械、共計出口產(chǎn)品3大類、11小類、5000多個品種，展品達1萬余臺(套)。吸引了來自國內(nèi)外420家企業(yè)參展，刷新了新疆農(nóng)機展參展企業(yè)數(shù)歷史新高，同比2019年，增長超過20%，世界五大農(nóng)機企業(yè)全部到場，國內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)參展。這其中采棉機企業(yè)更是重中之重，缽施然、約翰迪爾等采棉機重頭企業(yè)均有產(chǎn)品展出。

　　采棉機競爭更加激烈

　　新疆展永遠是國內(nèi)高端農(nóng)機的舞臺，尤其是采棉機，幾乎國內(nèi)所有采棉機的銷售都集中在新疆地區(qū)。國內(nèi)其他農(nóng)機展上，都不會像新疆展這樣有如此多的采棉機產(chǎn)品和采棉機企業(yè)。今年的采棉機和以往展會上的相比，產(chǎn)品型號更豐富，以往的箱式采棉機占主流情況完全顛覆，成為了打包式采棉機為主，也就是老百姓常說的“下蛋機”。

　　本次參展的采棉機企業(yè)有外資巨頭約翰迪爾，也有資深民族品牌缽施然，還有最近幾年的新秀企業(yè)鐵建重工、天鵝、東風、中農(nóng)機、沃得等，而且這些企業(yè)大部分展出的都是打包機。

　　隨著各大企業(yè)進軍采棉機領(lǐng)域，目前市場上已經(jīng)有9家的產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)。除了國內(nèi)老牌采棉機缽施然以及進口大佬約翰迪爾外，鐵建重工、天鵝、中農(nóng)機、東風、沃得、星光(本次未參展)等品牌的采棉機也已相繼投放市場，競爭態(tài)勢不言而喻。相對其他品牌來說，缽施然作為在采棉機領(lǐng)域深耕10多年，專做采棉機的品牌，其產(chǎn)品型號和實踐經(jīng)驗更豐富一些，從單頭采棉機至如今的三行、四行、五行、六行采棉機，從箱式采棉機到打包采棉機，憑借多年來的采棉機研發(fā)經(jīng)驗沉淀，缽施然4MZD-3A、4MZD-6A自走式圓捆打包采棉機兩款產(chǎn)品快速研發(fā)投產(chǎn)，瞬間成為了采棉機品牌的聚焦點，也為國產(chǎn)采棉機的崛起，起到了承前啟后的作用。

　　采棉機需要高端農(nóng)機技術(shù)和團隊

　　雖然如此多的企業(yè)進入這個領(lǐng)域，但是采棉機是一個集成太多高端技術(shù)的農(nóng)機產(chǎn)品，采棉機從下地到將棉花采收出來打成包，這一系列過程會觸及非常多的技術(shù)難點。無論從材料、設計、還是制造、組裝都需要反復試驗驗證。一個企業(yè)或者團隊很難在短時間內(nèi)研發(fā)出可量產(chǎn)的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的可靠性也是一個考驗。望眼缽施然和約翰迪爾等企業(yè)，他們的技術(shù)團隊都是歷經(jīng)10多年的研發(fā)，磨合和錘煉。投入的研發(fā)資金和時間足以讓很多的大型農(nóng)機企業(yè)望而卻步。

　　采棉機的設計和研發(fā)和其他農(nóng)機產(chǎn)品不同，因為采棉機有著和其他作物收獲機不同的作業(yè)環(huán)境和作業(yè)模式，以往從事這方面研發(fā)的技術(shù)人才少之又少，培養(yǎng)一個團隊，甚至一個技術(shù)人員都需要耗費更多的人力和物力。即便是采棉機生產(chǎn)出來，也需要幾個作業(yè)季的反復實地驗證，優(yōu)化才能達到符合市場要求的采收標準和可靠性。這就造成采棉機從設計到上市再到成熟這個過程漫長而又艱辛，這其中團隊技術(shù)成員流失的風險比較大，而一旦人員流動，就很有可能造成項目周期的延長甚至停滯，所以一個穩(wěn)定而專業(yè)的團隊對于采棉機來說至關(guān)重要。

　　采棉機的服務團隊建設是售后的重點

　　棉花收獲的季節(jié)，為了保證作業(yè)的經(jīng)濟效益以及收獲的速度，只要天氣情況允許，新疆大部分地區(qū)采收都是24小時不間斷作業(yè)。采棉機的單價高，作業(yè)強度大，收益也大，所以對駕駛員有著很高的要求。在高負荷工作狀態(tài)下，采棉機很容易發(fā)生各種故障，一旦不能短時間修復耽誤的不僅僅是待收的棉花，還有采棉機的經(jīng)濟效益也大大折扣。好在是目前棉田作業(yè)的采棉機大部分都是缽施然和約翰迪爾，這兩個廠家在全疆各地均有健全的服務網(wǎng)絡，從售前、售中、售后三個階段全方位為客戶服務，加之機手有著多年的和這種機型打交道的經(jīng)驗，一般很快就能把小問題修復。如果有其他的問題，在周邊24小時待命的售后團隊，會及時響應到場解決。其他品牌的采棉機銷售量不大的，干脆采用一對一的保姆式服務，一臺售后車跟著一臺作業(yè)機器走。但是這種服務僅僅適用于前幾年銷量少的情況，一旦銷售提升，這種服務模式需要更多熟練的售后技術(shù)人員，會讓售后捉襟見肘。新疆地廣人稀，售后團隊工作環(huán)境惡劣，采棉季的時候晝夜溫差挺大，所以售后人員缺乏。培養(yǎng)一個合格的售后人員需要付出太多的時間和精力，這也是新入場的采棉機企業(yè)需要面臨的一個重要問題。

　　采棉機市場發(fā)展

　　新疆地區(qū)是我國重要的棉花生產(chǎn)區(qū)域，機收棉花種植面積占比非常大。《國家統(tǒng)計局關(guān)于2020年棉花產(chǎn)量的公告》顯示，通過衛(wèi)星遙感影像結(jié)合地面抽樣調(diào)查確定，2020年新疆棉花播種面積達3752.85萬畝，占全國種植面積的78.92%。其中機收棉近70%。隨著南疆地區(qū)的機收棉的逐年普及，這個數(shù)字還會上升。從今年的情況來看，國外品牌的采棉機銷售大幅的減少，國內(nèi)品牌的采棉機更受用戶們歡迎。尤其是國產(chǎn)老品牌缽施然，老百姓認可度非常高，已經(jīng)連續(xù)幾年蟬聯(lián)國內(nèi)采棉機銷售冠軍，市場保有率也逐年上升。

2017-2020年國內(nèi)采棉機銷售情況占比

　　從歷年的銷售情況來看，國內(nèi)品牌銷售逐年增高，外資品牌銷售情況逐年下滑，缽施然的年銷售占比已經(jīng)超過了50%。采棉機畢竟是一個單價非常高的農(nóng)機產(chǎn)品，用戶們在購買的時候肯定是需要慎重對比，細細的分析。國內(nèi)其他品牌雖然有所銷售，但是用戶們在選擇的時候更愿意接受和信任老品牌，或者身邊已經(jīng)有這個機型，并且掙到錢了產(chǎn)品，缽施然畢竟有著10多年的研發(fā)和銷售經(jīng)驗，用戶們對缽施然的產(chǎn)品和服務也非常的認可，從銷售上來看，缽施然在新疆的銷售情況仍然會領(lǐng)先下去，所以國內(nèi)的其他品牌要想撼動缽施然的市場地位還有很長的路要走。

　　從國家層面上來看，國產(chǎn)采棉機的成功打破了外資品牌的市場壟斷，解決了棉花收獲層面卡脖子的技術(shù)問題，更加有利于我們棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。現(xiàn)在的百家爭鳴，相互競爭下也能促進行業(yè)的發(fā)展。新疆的氣候條件更適合大面積種植棉花，棉花產(chǎn)業(yè)支撐著新疆人民的經(jīng)濟，采棉機承擔著大家致富的夢想，相信我們自己的技術(shù)會更加完善，我們的采棉機也會更加先進。

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