解雄偉，內蒙古鄂爾多斯市達拉特旗騰龍農機有限公司總經理。2014年進入農機行業，截止到目前已經干了8年。進入農機行業以前，解雄偉一直在汽車行業打拼，從事平行進口車生意。之所以在2014年選擇轉型進入農機行業，他解釋道：“之前我一直在做平行進口車，后來這個行業不好做了，當時也剛好關注到國家對三農政策的大力支持，我當時便覺得未來農機行業肯定是個藍海市場。為此，我下定決心開始轉型，進入農機銷售領域。”

　　由于有著多年的汽車銷售經驗，解雄偉在農機銷售領域也是如魚得水。經過短短幾年的發展，便已經拿下了雷沃重工、東方紅等國內一線農機具品牌的代理權。隨著近幾年國內農機市場大環境的走弱，不少農機經銷商面臨著生死存亡的時刻。解雄偉雖然從事農機行業的時間不長，但是其有著豐富的汽車銷售經驗。因此，面對低迷的農機市場，他選擇了主動出擊。

　　“其實前幾年國內的農機市場下滑，主要是受拖拉機、玉米收獲機、聯合收割機等傳統農機領域下滑的影響。而打捆機、植保無人機、畜牧機械等市場其實是有大幅增長的。考慮到我們內蒙古一直是全國畜牧養殖業的核心地帶，并且近幾年國家對畜牧養殖業也一直在加大扶持力度，我決定引進一款打捆機產品，緩解傳統農機市場下滑的陣痛。”

　　2020年，解雄偉通過對市場上眾多打捆機品牌的多番調研，最終選擇了代理吉林天朗的秸稈飼料打捆機產品。“現在市場上的打捆機產品不光品牌繁多，細分類別也特別多，什么大方捆、小方捆、圓捆以及秸稈飼料撿拾打捆機等。我也是經過多番考察調研，最終發現天朗的秸稈飼料打捆機可以完美的將秸稈變廢為寶，不僅解決了秸稈禁燒的難題，還為養殖場提供了飼料，堪稱打捆機行業的翹楚！”

　　事實證明，解雄偉的眼光非常獨到。2020年第一年代理，騰龍農機便銷售出了20余臺天朗秸稈飼料打捆機，并得到了眾多農牧民的認可。“雖然知道天朗的秸稈飼料打捆機非常不錯，但是沒想到第一年便賣出20多臺。而且，通過這些用戶的使用反饋，普遍反應天朗的打捆機質量特別好，收獲速度也非常快，收獲的秸稈飼料品質也很好，牛羊都愛吃。這不，今年不僅有用戶來回購，還有很多帶領著親戚朋友前來購買的，今年我預計至少能賣出40多臺天朗秸稈飼料打捆機。”

　　提起鑫天朗秸稈飼料打捆機的優勢，解雄偉簡直如數家珍。每次有用戶來咨詢打捆機產品，他都會親自帶著用戶進行繞機講解。“2021年天朗推出的新款9YFQ-2.2C全自動套袋打捆機進行了多項升級，其中采用的軍用變速箱齒輪再次加大；粉碎系統升級，草料粉碎、揉絲效果更好；郵箱加大，油缸加粗，重負荷作業下出草更快，作業效率更高；增加轉篩，除塵效果更好；電控系統漢顯，操作更方便，同時可以更快找到故障原因；大架進行了加強，基本不會出現大架變形、開裂等問題……”

　　讓解雄偉意想不到的是，鑫天朗秸稈飼料打捆機不僅可以收秸稈，還可以收青貯玉米，大幅延長了打捆機的作業時長，為用戶增加了收入。“今年我們有個用戶購買天朗打捆機回去就開始收青貯玉米了，十幾天的時間打了15000多包，效率非常高。而且據用戶評價，收獲的青貯質量也不比那些青貯機差，用戶自己家養了不少羊，他對青貯的質量非常了解。”

　　如今，解雄偉的騰龍農機公司不僅業績沒有下滑，反而逆市上揚，而這一切也都源于他對市場變化的積極應對。“大的市場環境不好，我們不能總是抱怨，而要從自身尋求突破，找到新的商機。未來我們肯定要和天朗這種新興的細分農機領域品牌深入合作，探索更多的市場空間。”

　　更多公司信息，請訪問：吉林天朗農業裝備股份有限公司