陳銳，長春市綠園區鑫順達農機經銷公司負責人，今年46歲，從事農機經銷工作已經長達近20年。陳銳最初從個體戶干起，直到2008年農機補貼開始在全國范圍實行，為了搭上行業的“春風”，陳銳成立了這家綠園區鑫順達農機經銷公司。

　　在這小20年里，陳銳不僅見證了國內農機市場的快速崛起，也經歷了行業的跌宕起伏，光其代理過的農機品牌就已經不下近百個。對于如今國內農業機械化的現狀，陳銳十分感慨：“印象中我們小的時候還都是靠人力，靠牛種地。我成年之后進入農機銷售行業，還只是賣一些小型單缸機設備，誰能想到僅僅過去十多年，如今地里作業的都已經是這些大型農機設備了，甚至連大棚、果園都實現了機械化作業，國內的農業機械化發展真的是太快了。”

　　在國內農業機械化日新月異的日子里，農機制造企業以及經銷企業如雨后春筍般絡繹不絕，當然也有不少企業跟不上時代的發展而淹沒在時代的洪流中。陳銳能夠帶著鑫順達農機公司發展10余年而不被淘汰，足以證明其有著不俗的經營能力。“我們之所以能夠一直堅持下來，主要還是在代理產品的更新和選擇上都把握著主動權。我們選擇代理產品，最基本的是要衡量這款產品是否適合用戶，質量是否過關，服務是否到位，更要觀察這個企業有沒有創新能力，只有滿足了這些條件，我們才會與這個品牌建立長期的合作關系。”

　　陳銳正是通過對代理產品以及品牌的不斷更新迭代之下，鑫順達農機才能在國內農機行業快速發展過程中總能夠代理到適合當下用戶需求的產品，從而沒有被時代洪流所淹沒。提起目前自己代理的小20個農機品牌中，吉林天朗新能源科技有限公司是陳銳非常看好的企業。

　　據悉，陳銳是在2019年與吉林天朗建立經銷合作的。提起當初的合作，陳銳覺得也是一種緣分。“當時主要考慮就是國家的環保政策越來越嚴格，在各地加大力度打擊秸稈焚燒之后，秸稈處理成為了很多老百姓的難題。以前市場上的傳統打捆機適用性不高，打出來的秸稈也沒銷路，所以我們一直沒怎么代理打捆機產品。后來我聽說市場上開始流行起一種自走式秸稈飼料打捆機，打出來的秸稈可以直接賣給養殖場當飼料。正當我想聯系這種打捆機的廠家的時候，天朗公司的業務人員剛好來我們這里走訪市場，在了解了他們的公司情況之后，我覺得他們也是個非常務實的企業，也具有一定的研發實力，就與他們建立了經銷合作。”

　　雖然代理的時間不長，但是天朗打捆機的銷量卻是逐年遞增，為此，陳銳已經將吉林天朗定為鑫順達農機的重要合作伙伴。“其實銷量只是其一，我最看重的還是他們的研發實力以及對產品的專注，當然也正是因此，老百姓才會認可他們的產品，銷量自然也就水漲船高了。他們的打捆機核心部件用的都是業內頂尖的品牌，生產成本高很多，但是為了給老百姓減輕負擔，銷售價格上卻沒有高多少。這兩年人工成本越來越高，天朗也是非常順應市場的推出了自動打包機，減少了人力成本。未來他們還將會推出更多的符合用戶需求的新產品，這就是我所說的能夠適應不同時代用戶需求的企業！”

　　而通過用戶反饋，陳銳總結出了目前鑫天朗打捆機的幾大優勢。“一是產品質量可靠，畢竟核心部件都是采用的業內頂尖水平，甚至不少是軍用配件，質量方面自然沒問題，這也讓我們經銷商非常省心，用戶基本沒有需要我們做售后服務的。二是打捆速度特別快，天朗的全自動打捆機如果全速作業，基本能保證一分鐘出3捆，作業效率非常高。三是除土效果非常好，養殖戶對天朗打捆機打的秸稈非常認可，拆包直接能夠飼喂，基本沒什么土，牛羊吃的也非常干凈。當然，最主要是用戶用天朗打捆機收益非常高，這也是基于以上這些優勢才實現的。”

　　據陳銳調查，購買天朗打捆機的用戶普遍都能在一個作業季就能回本，包括拉打捆機的拖拉機成本也能夠收回。“我了解到的一個用戶，滿負荷作業四十天，打捆機和拖拉機的成本就全都收回來了，這收益率得多高！當然這也要看用戶自己的經營能力，有沒有那么多活兒。但是大多數用戶還是收益很可觀的，所以有不少用戶會來回購天朗的打捆機，也有很多用戶帶著親戚朋友來買的，都說明了他們對天朗打捆機的認可度非常高。”

　　談及對未來的發展規劃，陳銳十分從容。“要說有啥大的理想抱負，我其實也沒有，就是能夠在農機這個行業繼續順風順水的干下去就可以了。未來肯定還是一個不斷學習的過程，營銷模式，代理的產品等，都要順應時代。如果我們合作的農機品牌都能像天朗一樣擁有扎實的研發和創新能力，能夠針對用戶需求去潛心制造順應時代的農機產品，那么我們的發展也將會更順風順水。”

　　更多公司信息，請訪問：吉林天朗農業裝備股份有限公司