近年來，隨著國內拖拉機、玉米收獲機、小麥收割機等傳統農機設備保有量的不斷增長，農機市場的競爭日趨激烈，不少經銷商因此推出了市場，沒有堅持到下一個市場上升期的來臨。

　　在日趨激烈的農機市場競爭中，究竟如何才能頂住壓力，甚至逆市上揚呢？河南省新鄉市延津縣四方農機負責人朱淑婷用她真實的經歷給出了答案。“我們從2004年開始經銷農機設備，當時農機補貼政策剛開始發布，因此我們趕上了國內農機市場發展的快車道。但是隨著國內農機市場長達十年的高速發展期之后，傳統農機設備的保有量越來越高，市場競爭也越來越激烈，不少同行都沒有堅持下來。好在2017年我們把握機會，代理了中聯收獲的花生撿拾收獲機產品，讓我們成功渡過了這幾年的市場低迷期。”

　　據悉，朱淑婷從2017年開始代理中聯收獲花生撿拾收獲機，而當時之所以選擇代理中聯收獲這個品牌，源于其與中聯收獲有著近10年的合作經歷。“我們實際上從2008年就已經開始代理中聯收獲的小麥機和玉米收獲機產品。他們的小麥機和玉米機產品質量就非常可靠，在我們當地的銷量也非常不錯，所以當時了解到他們推出了花生機之后，我們第一時間選擇了引進這種新興的設備，事實證明我們的選擇非常成功。”

　　在2017年花生收獲機還沒有納入國家農機補貼的情況下，延津縣四方農機經營部就已經賣出了20臺中聯收獲花生撿拾收獲機，朱淑婷對此非常意外。“當時很多用戶來看機器，都說中聯收獲的花生機光從外觀來看都要比當時市場上其他品牌的花生機要精致很多，沖著這個外觀和做工，很多用戶便直接訂購了機器。”

　　而這些第一個吃螃蟹的人，也因此獲得了市場的認可。“當初第一批購買中聯收獲花生機的用戶雖然沒有拿到國家補貼，但是當時作業價格非常高，一畝地能到100塊錢，他們每臺車的作業面積最低的都有2000到3000畝，一年賺了小2臺車的錢。也正是因為吃到了甜頭，他們不僅這幾年購買了多臺產品，還帶了親朋好友來買，成為了中聯收獲花生機的忠實用戶。”朱淑婷表示。

　　隨著花生撿拾收獲成功納入國家農機補貼目錄，延津縣四方農機的中聯收獲花生機的銷量得到快速攀升，經過短短一兩年的發展，年銷量就達到了80多臺。“說實話，我從事農機銷售工作也有著20多年的時間了，從來沒有碰到過像中聯收獲花生機這么暢銷的產品。很多用戶都買了有三四臺產品，而且大多數都是老帶新過來購買的，足以說明中聯收獲花生機是多么受用戶的認可。”

　　中聯收獲花生撿拾收獲機為什么如此受用戶的歡迎？朱淑婷根據用戶的反饋總結出了幾點主要原因。“據用戶反饋，購買中聯收獲花生機首先是因為口碑好，大多數來買花生機的用戶都是通過朋友介紹來的，只認中聯收獲。而口碑好的原因自然是因為質量可靠，收獲效果好，服務周到，用戶能賺到錢。大部分用戶基本都能一年回本，收益還是非常高的。所以，中聯收獲花生機才能備受用戶歡迎。”

　　也正是得益于中聯收獲花生撿拾收獲機的銷量，讓朱淑婷帶領著延津縣四方農機渡過了近幾年國內低迷的市場環境，同時也讓她對未來的發展充滿了信心：“我今年41歲，經銷農機設備也20多年了，對這個行業也產生了濃厚的感情。所以我覺得國內農機市場上只要有像中聯收獲花生機這么好的產品，我就會一直堅持干下去，為我們當地的農業現代化發展做出一份應有的貢獻。”

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