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張全義:中聯(lián)收獲給了我們繼續(xù)從事農(nóng)機(jī)銷售事業(yè)的希望

作者:趙新歡 本站發(fā)布時(shí)間:2022年05月17日 收藏

  西華縣位于河南省豫東平原,地處黃泛區(qū)腹地,是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣,常年種植糧食作物面積穩(wěn)定在100萬(wàn)畝以上。近年來(lái),該縣調(diào)整農(nóng)業(yè)發(fā)展思路,強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革,以增加農(nóng)民收入為抓手,推動(dòng)以花生為主的經(jīng)濟(jì)作物種植,向農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效要“小康”,最大限度地提高農(nóng)民的收入。

  近年來(lái),在政府的推動(dòng)作用下,西華縣的花生種植面積得以快速提升。隨著花生種植面積的不斷增加,花生收獲自然也成了不少種植戶面臨的難題。直到2018年前后,一種自走式花生撿拾收獲機(jī)橫空出世,大大解決了花生收獲的難題。對(duì)此,西華縣全豐農(nóng)機(jī)有限公司負(fù)責(zé)人張全義感觸頗深。“我們西華縣以前主要種植小麥和玉米,但是前幾年玉米價(jià)格大幅下滑,在政府的引導(dǎo)下,很多種植戶開(kāi)始轉(zhuǎn)種花生,經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)提高了很多。”

  作為有著十余年農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)的張全義,對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走向十分敏感。2018年,西華縣的花生種植面積已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模,張全義覺(jué)得花生撿拾收獲機(jī)的市場(chǎng)來(lái)臨了。為此,他開(kāi)始調(diào)研市場(chǎng)上的多家花生撿拾收獲機(jī)品牌,最終決定代理中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)。“我對(duì)比了市面上多個(gè)品牌的花生機(jī),在品牌知名度、生產(chǎn)實(shí)力和生產(chǎn)工藝方面,中聯(lián)收獲這個(gè)品牌要領(lǐng)先很多。所以我決定要代理中聯(lián)收獲的花生機(jī)產(chǎn)品。”

  2019年,張全義正式與鄭州中聯(lián)簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議。也正是從這一年開(kāi)始,西華全豐農(nóng)機(jī)逐漸扭轉(zhuǎn)了每年不斷下滑的業(yè)績(jī)。“這幾年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大不如前,拖拉機(jī)、小麥機(jī)和玉米收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和,我們公司也是受大環(huán)境影響,每年的營(yíng)業(yè)額都在逐步下滑。直到2019年我們開(kāi)始代理中聯(lián)收獲花生機(jī),營(yíng)業(yè)額終于開(kāi)始逐步回升,給了我們繼續(xù)生存下去的希望。”

  雖然2019年只銷售了3臺(tái)中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī),但是張全義卻沒(méi)有氣餒,而是繼續(xù)加大對(duì)花生機(jī)的推廣力度。“我們西華縣不像南陽(yáng),花生種植也就是這幾年才開(kāi)始興起,而且種植面積也并不是很多,所以用戶對(duì)花生機(jī)的收益并不了解,這就需要我們加大推廣力度。而且我相信只要有了案例,憑借著中聯(lián)收獲花生機(jī)的質(zhì)量和效益,后面自然會(huì)有越來(lái)越多的用戶找我們來(lái)買。”

  事實(shí)證明,張全義確實(shí)對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的把握非常精準(zhǔn)。2019年雖然僅僅只賣出了3臺(tái)中聯(lián)收獲花生機(jī),但是在這幾個(gè)標(biāo)桿用戶的帶動(dòng)下,2020年西華全豐農(nóng)機(jī)便賣出了10余臺(tái)中聯(lián)收獲花生機(jī),并在2021年突破到了30多臺(tái)。對(duì)于能夠取得這么好的銷量,張全義覺(jué)得理所當(dāng)然。“中聯(lián)收獲這么好的花生機(jī),如果賣不到這個(gè)銷量,那我就要懷疑我們自己的銷售能力了。用過(guò)一年的用戶普遍都會(huì)買第二臺(tái),而且經(jīng)常會(huì)帶著朋友來(lái)買,畢竟實(shí)打?qū)嵉氖找嬖谀牵隙〞?huì)影響到身邊不少的人。”

  據(jù)張全義介紹,目前西華縣大概有60多臺(tái)中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī),占據(jù)了西華縣花生收獲機(jī)總保有量的70%以上。“之所以中聯(lián)收獲花生機(jī)在我們這這么受歡迎,說(shuō)實(shí)在點(diǎn)就是效益高。不跨區(qū)的一年普遍能作業(yè)個(gè)1000畝左右,跨區(qū)的更是能收到2000畝以上,而且他們大部分都從事草業(yè)收購(gòu),一年賺個(gè)十幾萬(wàn)很輕松,這么好的收益,自然買的人越來(lái)越多。”

  當(dāng)然,中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)之所以能有這么高的收益,自然也離不開(kāi)它的可靠性和收獲效率。“我有個(gè)用戶跟我反饋,他去年到內(nèi)蒙跨區(qū)作業(yè),在同一片花生地里,有著三四個(gè)品牌的花生機(jī)同場(chǎng)作業(yè)。當(dāng)時(shí)就激起了他的好奇心,他也很想看看這幾個(gè)品牌的花生機(jī)到底誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)一天的作業(yè),他的中聯(lián)收獲花生機(jī)干了100多畝地,遙遙領(lǐng)先其他品牌,他當(dāng)時(shí)覺(jué)得特別滿意。”

  對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,張全義本來(lái)在前幾年對(duì)農(nóng)機(jī)銷售工作已經(jīng)心灰意冷,但是自從代理了中聯(lián)收獲花生機(jī)以來(lái),他又提起了信心。“說(shuō)實(shí)話,面對(duì)前幾年的市場(chǎng),我都有了轉(zhuǎn)行的念頭。但是自從代理了中聯(lián)收獲花生機(jī),短短三年的時(shí)間,就讓我們的銷售額實(shí)現(xiàn)了回升,這又激起了我的信心。我還會(huì)在農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域繼續(xù)奮斗下去,為我們當(dāng)?shù)氐睦习傩找M(jìn)更多像中聯(lián)收獲花生機(jī)效益這么高的產(chǎn)品,也讓他們能夠擁有更好的生活品質(zhì)。”

  當(dāng)下,隨著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備的嚴(yán)重飽和,很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子并不好過(guò),經(jīng)銷商的數(shù)量也是逐年遞減。筆者在走訪河南省多個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),往往代理著中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)更有信心。究其原因還是中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)擁有著絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),連續(xù)多年占據(jù)花生撿拾收獲機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。并且花生撿拾收獲機(jī)是近幾年的新興市場(chǎng),擁有著充足的市場(chǎng)空間,因此代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的經(jīng)銷商自然也有著更加可觀的收入,幫助他們渡過(guò)市場(chǎng)困難期。

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司

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