在寧夏，有這么一家公司，連續十年成為寧夏第一農機銷售公司，它就是天澤農業機械有限公司。為何能在人口僅680萬，耕地面積一千萬畝，市場有限且競爭激烈的寧夏，天澤農機能發展20余年且每年銷售額持續穩定增長，我們采訪了天澤農機總經理李玉良，聽他分享公司經營之道。

　　用戶至上，產品為王

　　李玉良，今年57歲，85年從楊凌西北農業大學畢業后，就一直在自治區農機公司工作，2000年，農機公司解散，2001年，李玉良便成立了寧夏天澤農業機械有限公司，主要銷售拖拉機，收割機等農業機械。天澤農機經過20多年發展，至今連續十年做到寧夏第一農機銷售公司，公司銷售額每年都達到一個多億，目前擁有員工40余人，在各個縣有銷售網點十八家，其產品幾乎能覆蓋全寧夏。

　　天澤農機發展如此之快，與李總的經營理念分不開，公司始終把用戶放在第一位，把服務放在第一位，公司配備一流銷售人員及特級維修大師，維修大師，高級技師等十多名，服務團隊20余人，維修車輛8輛，團隊強大，維修水平高，能盡快的幫用戶處理故障，用戶非常滿意。

　　除此之外，就是公司所代理的產品，均是國內外一流產品，李總說：“作為經銷商，就是要把好產品銷售給用戶，我們公司發展至今，也只跟真正有實力有品牌影響力的公司合作，優秀的企業，必定有優秀的產品，比如像拖拉機，我就代理全球領先的約翰迪爾，且連續7年都是約翰迪爾十佳經銷商。”

　　銷售功臣中，有順邦秸稈飼料打捆機濃墨重彩的一筆

　　優秀吸引優秀，天澤農機良好的發展及實力，吸引了四平市順邦農機制造有限公司的目光。2021年，順邦農機相關負責人找到李總，表達了合作意愿，李總二話沒說，也表達了早就想代理的想法，于是兩家迅速達成合作，2021年代理第一年，天澤農機單順邦秸稈飼料打捆機銷售了近70臺，2022年截至5月底前，用戶已經預定了40臺，預計今年能銷售90臺左右，李總表示這對公司整體營業額提升也有很大幫助。“品牌影響力非常重要，有些用戶就指名要買順邦，這對我們銷售有很大的促進作用。”李總說。

　　為何與順邦合作如此迅速，原來，早在七八年前，李總已經對順邦農機有所了解。“雖然是我2021年才開始代理順邦秸稈飼料打捆機，可我對順邦農機的了解，卻在七八年前。偶然有一天，在一本業內雜志上看到了對順邦農機的報道，他們是國內第一家研究套袋打捆機產品的廠家，我看完報道之后非常感興趣，還專門把文章裁剪下來，讓工作人員與廠家聯系，后來因為我們公司自身等一些原因，沒能與廠家達成合作，讓我非常遺憾。后來順邦將產品推向市場后，與我們當地其它代理商有合作，我也只好放棄與順邦合作的想法，沒想到輾轉幾年，我們能再次合作，說起來也真是緣分。”

　　廠商思行合一，是發展關鍵

　　究竟為何順邦農機能讓李總“牽腸掛肚”這么多年，李總說了以下幾點：

　　1、對產品的情節和熱愛。據李總講，順邦農機無論是董事長還是公司團隊，對秸稈處理這項事業非常熱愛，對秸稈打捆機產品研發生產有情節，這是能做好這類打捆機產品的關鍵。

　　2、對產品的研發更新精神。截至目前，順邦秸稈飼料打捆機已經是第十代產品，其控制系統更智能，撿拾作業更高效，操作使用更穩定。一款產品能在短短幾年研發到第十代，說明他們對產品的更新換代，技術升級非常重視。產品是生產企業的生命線，只有不斷的更新，提升，升級換代，才能適應市場需求，如果幾年沒有改觀改進，那很快就會被別人淘汰。

　　3、對售后服務的重視。除了產品本身具備優勢外，能讓李總迅速與順邦農機達成合作的另外原因就是順邦農機的售后服務理念與李總不謀而合，李總表示，順邦農機產品已經做的很優秀了，天澤農機也是很迫切的想要代理，對產品沒有過多溝通，更多的是溝通售后，雙方在售后服務理念上非常一致，共同認為，產品為王，但為用戶提供及時快速的售后服務，最快時間幫用戶解決故障，不耽誤用戶掙錢，是贏得用戶的關鍵。合作期間，天澤農機除了自身配備的強大售后服務團隊外，順邦農機也非常重視對天澤農機售后人員的培訓，力求讓每一位用戶都能在作業期間安心掙錢，無任何后顧之憂。

　　4、對經銷商的扶持。廠商合一，才能共同推動產品走向市場，這一點，順邦農機對于經銷商給予了很大支持，包括制定線上線下各種促銷扶持政策，通過各種渠道對天澤農機售前售后等人員進行培訓，提高相關人員的培訓水平，廠商聯合，共同推動寧夏的市場。

　　良好口碑吸引用戶，高品質高回報留住用戶

　　經過一年半時間的銷售，天澤農機積累了諸多購買順邦秸稈飼料打捆機的用戶，說起對該產品的評價，無論是產品本身還是售后，幾乎是0差評。絕大多數用戶都是口碑相傳前來購買。

　　“用戶對順邦秸稈飼料打捆機的評價也非常高，普遍認為該產品故障率低，利用率高，作業季長，像我們當地用戶購買順邦打捆機，絕大多數會先去河南，安徽等地跨區作業，因為寧夏當地收割遲，他們在外面作業完畢后再返回寧夏，差不多又可以繼續作業，一直到元月份。作業范圍廣，無論是小麥，玉米，水稻的秸稈都能打。掙錢快，回本快，去年購機的用戶掙錢了也回本了，今年又過來訂機，有的甚至一次訂兩三臺。據去年購機的用戶反饋，他們中有些用戶一臺機器一年可以打包4-5萬包，收益至少十多萬，基本上機器都回本了。”李總說。

　　選對了代理的品牌，經銷商的成功自然水到渠成，李總的經營之道，除了用戶至上外，更重要的是選擇了更多像順邦農機這樣優秀的企業去合作，強強聯合，共同贏得了用戶和市場。

　　更多公司信息，請訪問：四平市順邦農機制造有限公司