行走市場，我們時常會看到有一些農機非常暢銷，往往機器到經銷商門店就被用戶搶購一空，而有些農機常年堆積在經銷商的門店，用了很多促銷手段都賣不出去，那么差距在什么地方呢？

　　答案可能有很多種，但據筆者的觀察，有一種答案是：讓機手掙錢，用戶省錢。

　　的確，有一些農機，購買它的機手能掙大錢，且回本的時間快，另外農機作業還可以讓用戶不出錢或少出錢，這種既讓機手青睞，又討種植戶的歡心的機器沒有理由不火。下面就給大家介紹幾款：

　　一、莖穗兼收玉米聯合收獲機

　　國內的玉米聯合收獲機品類要比歐美國家豐富，歐美國家以籽粒收為主，很少有國內的摘穗型、摘穗剝皮型、莖穗兼收型三個品類。

　　其中重點關注的是莖穗兼收型，這類產品從2015年左右在國內出現，是地地道道的國內原創發明，我們在國外市場是看不到同類型機器的，這是一種“混搭”創新的農機，由將玉米接穗收獲機和青貯玉米機合二為一的機器，是為了迎合國內小規模養殖戶對粗飼料的需要而發明的。

　　這種機器的核心賣點是多功能，但其真正的暢銷且另有秘密，這就是“免費”的商業模式。

　　普遍的4行摘穗玉米機補貼后12-16萬元，目前機收價應該是80元/畝左右，收一畝的純利潤大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話掙純利可達5萬元，收回成本需要3年甚至更長的時間。

　　莖穗兼收型玉米聯合收獲機市場售價在19-25萬元，其商業模式是這樣的：機手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機手錢，但老百姓要把玉米秸稈送給機手(換一種說法就是機手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產草3000斤算，每斤草7分錢，一畝地能賣210元，扣除油費和三輪車的費用，機手大約能落180元/畝，這就是機手的純利，一天作業50畝，一天純利9000元，莖穗兼收機作業時間相對長一點，如果作業時間能達到20天，就有18萬元的純利，理論上一年到一年半的時間就能收回成本，比普通玉米機回本時間大大縮短，購機的風險也相對低。

　　可以看出來，與普通玉米機一畝80元機收價相比，玉米莖穗兼收機免費給農戶收玉米，且免費送到家里，對于目前缺乏勞動力的老年家庭來講，是非常方便的事情，有人會說老百姓不會自己賣玉米秸稈嗎？當然會，但是一家一戶小規模種植，自己找人收秸稈、打捆、運輸、出售等工作相當頗煩，老百姓嫌麻煩，收玉米不用自己出錢且有人把玉米秸稈還幫著處理了，讓老百姓當甩手掌柜，何樂而不為呢？

　　這就是玉米莖穗兼收機的“免費”的商業邏輯，這個世界上最有競爭力的商業模式就是“免費”，如果有一種活，別人替你干，不但不收錢，而且還幫你順手扔了“垃圾”，這是很多人拒絕不了的，這就是玉米莖穗兼收機行業最大的秘密，也是莖穗兼收機能從普通玉米機手里搶生意的撒手锏。

　　二、飼料秸稈打捆機

　　打捆機在國內已經普及開來。國內的打捆機種類似乎也要比外國多，從捆型上分類有方捆和圓捆，從捆的重量又可分為大方捆、小方捆、大圓捆、小圓捆。其中方捆機里也有國內獨創的一類機型——飼料秸稈打捆機。

　　這也是一種地地道道由中國企業發明的機器，首創者是吉林順邦公司，之后由不同的企業參與完善、系列化、標準化，目前已經是國家農機購置補貼目錄里的一個細分品類。

　　這種機器完美地避開了國外的方捆機要打結的一個技術難題，采用打捆后套袋的形式，成本低而實用性強，一經推出就開始暢銷。

　　飼料秸稈打捆機，顧名思義其主要作用是給用于飼料的農作物秸稈打捆的，目前主要作業對象是玉米秸稈，重點用在東北、西北等玉米和肉牛養殖主產區。

　　該機器不但能解決玉米種植戶要處理大量的秸稈的難題，更重要的是給養殖戶提供了廉價而實用的粗飼料，讓養殖戶節約了成本，增加了收益，同時給購買機器的機手創造了發家致富的機會，可以說讓種植戶、養殖戶、機手和地方政府四方都滿意，所以這種機器沒有理由不暢銷。

　　對養殖戶來講，秸稈飼料打捆機解決了秸稈含土量大和揉搓的難題。含土量多少是影響牛羊口感的重要因素，尤其是秸稈，相對于牧草生長期長，所以收獲時含土量、含塵量很大，而土太多，牛羊就會拒絕進食或進食時挑三揀四，會造成飼料浪費或牛羊不長膘。

　　秸稈粉碎飼料打捆機最大的獨特賣點就是除土功能設計。這種機器先是將撿拾的秸稈粉碎揉絲，在形成絲狀物后用風力拋灑到空中，再靠風力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分除凈后再壓包和裝袋。

　　目前市面上的飼料秸稈打捆機都是兩次切碎和兩次揉搓，直接在田里就把秸稈加工成飼料狀態，并且順邦等公司的機器已經能根據不同的牲畜的飼料要求，按秸稈長度要求對設備進行適當調整，秸稈長度范圍控制在1.5-15cm之間，滿足不同牲畜對飼料的不同需求。

　　對于機手來講，這種機器作業量大，效率高，作業時間長，回本快。筆者從市場一線了解的情況看，這類設備主要使用在北方旱田區，一年可以收小麥、玉米、花生、油菜、蕎麥、高粱等多種作物的秸稈，再加上收秸稈的時間并不緊迫，只要把糧食收了，秸稈可以在田里慢慢收，如東北地區在冬季11月到第二年3月的五個月內都可以收玉米秸稈，所以這類機器的作業時間很長，只要有足夠的作業時間，收益就會有保障。

　　細算一下的話，如在吉林四平地區，一個機手購買一臺200馬力的國產拖拉機加上一臺2.2米的飼料秸稈打捆機，補貼后大約是20-22萬元，打一個包收益按8元算，一天平均600包，一個月大約20000包，毛收益16萬元，如果作業2月、3月，毛收益32萬、48萬，減去所有的成本的話，一年收回投資本錢的可能性很大，這正是這種創富效應，才帶來了市場需求的異常火爆，進而激發了生產企業積極性。

　　一種好農機品類的熱銷一定是產品兼具社會意義，經濟效應。能解決國家、社會、行業大問題，能為用戶和機手帶來巨大的收益，在這方面飼料秸稈打捆機堪稱農機產品里的楷模，這也是這類產品得到國家和地方上的支持、市場熱銷和今后長盛不衰的秘密所在。

　　三、免耕播種機

　　免耕播種機是有別于傳統的播種機具的。免耕播種是指在播種前不用處理秸稈，不用旋耕整地，一次進地完成側深施肥、種床處理、精量播種、覆土、重鎮壓等作業，省時省力省錢且達到比傳統的精耕細作高質高產。

　　近幾年免耕播種機銷量在不斷地增加，這當然歸功于國家推動的東北黑土地保護項目，計劃2025年保護性耕作面積達到1.4億畝，要占東北地區適宜區域耕作總面積的70%左右，之后在華北、西北地區也有可能會推進大規模大面積的保護性耕作模式。

　　免耕播種機的暢銷還有一些底層的邏輯，這就是讓機手掙錢，種植戶省錢。

　　按《2022年東北黑土地保護性耕作行動計劃技術指引》要求，實施保護性耕作的地方要對免耕播種作業進行補貼，要求是按照秸稈覆蓋地表程度分3檔：第一檔秸稈覆蓋率30%以內作業補貼不高于38元/畝，第二檔秸稈覆蓋30%-60%之間作業補貼不高于60元/畝，第三檔秸稈大量的覆蓋補貼標準不高于100元/畝。

　　另外國家對購買免耕播種機的機手也有補貼，從2022年的補貼標準看，2-3行機要補貼15800元，4-5行補貼29300元，6行及以上要補貼42800元，在國補之外，一些地方還會配套有省補貼、地補、縣補等。

　　目前各個地方無論是購機補貼，抑或是作業補貼都是補給機手的，比如吉林乾安縣作業補貼是40元/畝，機手給玉米種植戶免費種植，然后按作業監測系統里顯示的作業面積到當地農業部門領取作業補貼，用了這種補貼，種植戶愿意使用免耕播種機，機手也踴躍給用戶播種玉米，國家的好政策不但解決了秸稈焚燒的問題，而且能造福一方，同時帶動了整個免耕播種機產業鏈的發展。

　　結語：在筆者其他的文章里，筆者曾有觀念認為工作效率高、使用成本高的農機是用戶喜歡的農機，針對農機具，還可以補充本文的這個觀點：能讓機手掙錢，用戶省錢的農機也是好農機。