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吉峰科技約占全國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)份額2%以上,擁有較大整合發(fā)展空間

作者:農(nóng)機(jī)通 本站發(fā)布時(shí)間:2023年02月09日 收藏

  吉峰科技2月8日披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示,按全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)總額計(jì)算,吉峰科技約占全國(guó)市場(chǎng)份額2%以上。根據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),目前全國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商約1.95萬(wàn)家,年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)以下的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量占比達(dá)到85%,行業(yè)集中度低,吉峰科技擁有較大的整合發(fā)展空間。

  據(jù)悉,此次披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄,來(lái)源于2月7日吉峰科技接待中信證券的調(diào)研,接待人員為王新明,楊元興,劉桂岑,楊先武,接待地點(diǎn)在吉峰科技四樓辦公室。

  調(diào)研主要內(nèi)容如下:

  問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司發(fā)展歷程。

  答:公司于1998年正式運(yùn)營(yíng),通過(guò)獲得久保田洋馬等國(guó)際一流品牌和各類(lèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)優(yōu)勢(shì)品牌在四川地區(qū)的代理權(quán),于2004年完成四川大部分地市州直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系布局。2005年公司推行連鎖經(jīng)營(yíng)模式,借助四川根據(jù)地積累的主流供應(yīng)商的良好關(guān)系,陸續(xù)進(jìn)入云貴川、廣西及陜西市場(chǎng)。

  公司于2007年籌備上市,以多品類(lèi)多品牌大賣(mài)場(chǎng)連鎖為核心商業(yè)模式,2009年10月在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板首批成功上市。2010-2012年推行“全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)并購(gòu)整合方式快速拓展全國(guó)網(wǎng)絡(luò),并快速發(fā)展二級(jí)直營(yíng)門(mén)店,公司直營(yíng)店數(shù)量最高時(shí)達(dá)到223家。2015年,公司向產(chǎn)業(yè)鏈上游走半步,切入高端特色農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域,通過(guò)發(fā)行股份的方式收購(gòu)了吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。

  問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理模式,代理銷(xiāo)售模式業(yè)務(wù)占公司收入比例。

  答:通過(guò)代理上游生產(chǎn)廠(chǎng)商農(nóng)機(jī)品牌,銷(xiāo)售給用戶(hù)并提供各類(lèi)服務(wù)。上游廠(chǎng)商一般是按省或市(地區(qū))給予經(jīng)銷(xiāo)商代理權(quán)。2021年,公司農(nóng)機(jī)流通業(yè)務(wù)板塊的銷(xiāo)售收入占總收入的88%。

  問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下公司生產(chǎn)制造板塊的主要產(chǎn)品,毛利率水平如何。

  答:公司制造板塊主要是子公司吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司,主要生產(chǎn)制造免耕機(jī)系列產(chǎn)品、精播機(jī)系列產(chǎn)品、深松機(jī)及深松整地機(jī)系列產(chǎn)品,同時(shí)還生產(chǎn)玉米免耕播種機(jī)、麥田重耙機(jī)械和旱田重耙機(jī)械等產(chǎn)品。

  公司生產(chǎn)的玉米免耕播種機(jī)能夠一次性完成清壟、開(kāi)溝、施肥、播種、覆土、鎮(zhèn)壓等六項(xiàng)作業(yè),比傳統(tǒng)的單次作業(yè)效率高,把各種農(nóng)具的功能整合在一起,是對(duì)傳統(tǒng)作業(yè)、普通農(nóng)機(jī)的替代升級(jí)。2021年,公司制造板塊吉林康達(dá)的毛利率在50%左右。

  問(wèn):公司如何提高農(nóng)機(jī)流通業(yè)務(wù)的凈利率?

  答:公司將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理,加強(qiáng)對(duì)各子公司的目標(biāo)管理,加大費(fèi)用控制力度,進(jìn)行全系統(tǒng)的挖潛降耗,著力提升主營(yíng)業(yè)務(wù)收益和內(nèi)部管控環(huán)節(jié)的增收節(jié)支。本著互動(dòng)共生共贏的原則,積極推動(dòng)戰(zhàn)略采購(gòu),向上游廠(chǎng)家爭(zhēng)取商業(yè)政策。同時(shí),繼續(xù)實(shí)施整合并購(gòu)擴(kuò)大自身網(wǎng)絡(luò)渠道,利用渠道優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率,提升綜合盈利水平。

  問(wèn):農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來(lái)增量體現(xiàn)在哪些方面?

  答:中國(guó)作為最大的中高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng),既有正常的農(nóng)機(jī)購(gòu)置需求、也有轉(zhuǎn)型升級(jí)換代的需求,農(nóng)機(jī)行業(yè)還有較大的成長(zhǎng)空間。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來(lái)增量主要是向全程機(jī)械化、全面機(jī)械化進(jìn)行轉(zhuǎn)變,體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  (1)向全程機(jī)械化轉(zhuǎn)變:從主要糧食作物的主要耕作環(huán)節(jié)向種前、糧食加工等環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變;

  (2)向全面機(jī)械化轉(zhuǎn)變:從主要糧食作物的機(jī)械化向經(jīng)濟(jì)作物、畜牧業(yè)的機(jī)械化轉(zhuǎn)變;

  (3)從機(jī)械化水平高的地區(qū)向機(jī)械化水平水平落后的地區(qū)轉(zhuǎn)變,比如南方丘陵山區(qū)。

  國(guó)家正在大力推進(jìn)農(nóng)用地整理,加快推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè),加強(qiáng)耕地?cái)?shù)量質(zhì)量保護(hù),未來(lái)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的需求量也會(huì)逐步提高。

  問(wèn):廠(chǎng)家為什么不自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?

  答:農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售基礎(chǔ)是維修服務(wù)能力的保障,廠(chǎng)家自建銷(xiāo)售渠道需要雇傭大量維修服務(wù)人員,由于農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售季節(jié)性特征并不經(jīng)濟(jì),依托經(jīng)銷(xiāo)商承接維修服務(wù)是廠(chǎng)家最佳選擇。

  問(wèn):公司在行業(yè)的市場(chǎng)占有率?

  答:按全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)總額計(jì)算,公司約占全國(guó)市場(chǎng)份額2%以上。根據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),目前全國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商約1.95萬(wàn)家,年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)以下的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量占比達(dá)到85%,行業(yè)集中度低,公司擁有較大的整合發(fā)展空間。

  問(wèn):公司2023年的發(fā)展規(guī)劃?

  答:公司流通板塊將側(cè)重于行業(yè)整合式發(fā)展。作為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)唯一一家上市公司,公司擁有20多年產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展經(jīng)驗(yàn),將不斷尋求與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商整合發(fā)展,充實(shí)公司銷(xiāo)售渠道,加大市場(chǎng)占有率,不斷提升公司盈利能力。公司高端特色制造板塊側(cè)重于布局高端特色農(nóng)機(jī)、核心零部件等細(xì)分領(lǐng)域,擇機(jī)通過(guò)參股或控股方式整合農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游“專(zhuān)精特新”拔尖企業(yè)。在公司“一體兩翼”戰(zhàn)略規(guī)劃中,高端特色制造業(yè)務(wù)與公司流通網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新服務(wù)體系將深度互動(dòng),推動(dòng)農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值的不斷提升。

  問(wèn):公司未來(lái)是否有融資計(jì)劃?

  答:公司正在推動(dòng)向控股股東單位發(fā)行股份的定向增發(fā)事項(xiàng),募集資金主要用于歸還有息負(fù)債。公司致力于改變農(nóng)機(jī)行業(yè)的格局,融資是為了在全國(guó)各地開(kāi)展業(yè)務(wù),擴(kuò)大公司規(guī)模,進(jìn)一步將農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行整合。所以,要增加公司的流動(dòng)資金,未來(lái)不排除繼續(xù)再融資。

  問(wèn):公司是否有對(duì)標(biāo)的國(guó)外企業(yè)?

  答:公司長(zhǎng)期跟蹤美國(guó)拖拉機(jī)供應(yīng)公司(TSCO),后者是美國(guó)最大的鄉(xiāng)村生活方式連鎖企業(yè)。20世紀(jì)40年代,美國(guó)實(shí)現(xiàn)主要糧食作物機(jī)械化,TSCO公司最初定位主要銷(xiāo)售拖拉機(jī)的零部件,開(kāi)啟農(nóng)機(jī)及零配件連鎖發(fā)展之路。

  問(wèn):實(shí)控人主要從事教育行業(yè),為何選擇進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)?請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司現(xiàn)有大股東構(gòu)成情況。

  答:實(shí)控人汪輝武先生看好公司在鄉(xiāng)村振興背景下的未來(lái)發(fā)展空間,也希望從事農(nóng)業(yè)行業(yè)。2021年3月,公司原實(shí)控人王新明夫婦及其控制的企業(yè)山南神宇通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、表決委托等方式引入新的控股股東及實(shí)控人。現(xiàn)控股股東特驅(qū)教育持有公司2%的股權(quán),擁有23.86%的表決權(quán)。

  公司正在實(shí)施定向增發(fā)—向控股股東全資子公司五月花拓展發(fā)行股份,定向增發(fā)完成后,特驅(qū)教育及五月花拓展持有公司24.61%的股權(quán),且擁有對(duì)應(yīng)的表決權(quán);王新明夫婦及山南神宇持有16.82%的股權(quán),并擁有對(duì)應(yīng)的表決權(quán),為公司第二大股東。2021年4月完成了董事會(huì)換屆,控股股東委派部分董事、高管等,經(jīng)過(guò)新老經(jīng)營(yíng)班子的磨合,公司原有業(yè)務(wù)在穩(wěn)步發(fā)展,實(shí)控人未來(lái)更看好公司的發(fā)展前景。

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