玉米機收的終極模式是籽粒直收，在歐美規模化種植區域，玉米收獲方式幾乎全部是籽粒直收，像國產的摘穗剝皮機、莖穗兼收機這些機型在歐美市場根本看不到，但是由于國內種植規模較小，收后缺少烘干設備，黃淮海地區搶茬種冬小麥、玉米品種、農藝等諸多的問題，導致長時間國內的玉米機收以摘穗收獲方式為主。

　　然而，隨著規模化種植時代到來，籽粒玉米品種的增加，收后烘干服務能力的增強，以及玉米籽粒收獲機供應能力的提高等諸多的因素，國內的玉米籽粒直收比例和面積也在增加，一個明眼人可見的藍海市場出現，約翰迪爾、克拉斯、凱斯紐荷蘭等跨國公司和國內的十幾家頭部企業都在重兵布陣玉米籽粒收獲機產品，有專家認為玉米收獲機行業的下一個熱點產品將是籽粒收獲機。

　　一、搶占先機，今年玉米機市場提前啟動

　　在“存量+飽和”的國內玉米聯合收獲機市場，對當期銷量影響最大的四個因素：玉米種植面積、玉米價格、補貼政策、玉米收獲機價格。

　　2023年玉米聯合收獲機處于一個利空與利好交織的錯綜復雜的環境中。

　　一方面是國家重視主糧作物生產，提出新增千億斤糧食增產計劃，東北地區大面積的“水改旱”，增加了玉米種植面積，另外農機購置補貼政策上明顯對拖拉機“不友好”，但是對玉米聯合收獲機是一如既往的“溺愛”，這是玉米聯合收獲機銷量保持穩定的兩大定海神針。

　　另一方面從年初到現在，國內的玉米市場收購價跌跌不休，眼看著新小麥已經上市了，但是很多農戶家里的去年的玉米還沒有賣出去，錯過了這個窗口期就預示今年很難再賣上高價了，今年是國四新機上市的第一年，國產品牌玉米聯合收獲機出廠價普遍漲了3萬元，再加上市場上有2022年超賣了約1.5萬臺的國三庫存機，這三種因素嚴重影響了2023年用戶購買玉米機的積極性。

　　對于一路高歌猛進的玉米聯合收獲機行業，今年是形勢最復雜的一年，考慮到市場上玉米機飽和度很高，形勢復雜的情況下，迫于壓力，玉米機廠家都想搶占市場先機，所以不約而同地提前啟動春季大促銷活動，從市場終端反饋的信息看，4月底幾個大企業就開始聯合經銷商搞新機推廣了，而往年市場要到6月底才啟動。

　　“早起的鳥兒有蟲吃”，但是當所有的鳥兒都早起，搶占市場先機的作用就會大打折扣，但不管怎么樣，早行動總比晚行動好。

　　二、籽粒機仍屬藍海市場，眾企業重兵布陣

　　有專家認為，國內玉米機經過長達10年的高增長，目前保有量很高，局部市場飽和現象突出，尤其是近幾年比較火的莖穗兼收機和青貯聯合收獲機短時間內有大量的新機進入市場，2023年可能會有滯銷的風險。

　　那么國內的玉米聯合收獲機市場上還沒有未被滿足的需求和新的熱點產品出現呢？答案是“有”！這就是玉米籽粒聯合收獲機。

　　其一，國內玉米籽粒直收的比例在快速增加而玉米籽粒機保有量極為有限。

　　據行業專家介紹，國內玉米收獲機仍是以摘穗剝皮型為主，玉米籽粒直收比例約在15%左右，而規模化玉米種植對籽粒直收有天然的訴求，所以近幾年時間玉米籽粒機的需求一直處于較快的增長區間，而由于國內聯合收獲機企業對籽粒收并不太重視，而跨國公司的機型太大并不適合目前國內玉米種植規模和農藝要求，所以就出現了玉米籽粒機供小于求的現象，這在國內其他農機行業是比較少見的，預示著機會和新風口的到來。

　　其二，是籽粒機有獨特的優勢。

　　與摘穗剝皮型玉米機、莖穗兼收機、青貯收獲機相比，玉米籽粒聯合收獲機最大的優勢是一機多收的多功能，國內籽粒收的核心技術路線是縱軸流，但具體到機型上企業的路線略有差別，如有小縱軸流、單縱軸流、雙縱軸流和切流+縱軸流等的區別，雖然略有差別，但眾企業共性技術是縱軸流脫粒清選技術，一方面是效率高、損失率低，另一方面機器通用性強。

　　在歐美國家，壓根就沒有小麥聯合收獲機、玉米聯合收獲機、水稻聯合收獲機之分，歐美只有一種機型，那就是谷物聯合收獲機，收了小麥之后，換上玉米割臺和對脫粒、清選機構更換一部分部件之后就可以收玉米，一機多用的好處是能提高聯合收獲機的使用率，增加產品的性價比，增加用戶的綜合收益。

　　國內的玉米籽粒收獲機一方面是保有量小，可供選擇的機型不多，市場競爭不激烈，屬于少有的藍海市場，另一方面是玉米籽粒機有一機多用的優勢，在糧價低迷期和作業面積不足的情況下，這種多功能機型的優勢就會更加凸顯，所以很多農機生產企業開始重視起了玉米籽粒收獲機這一產品。

　　約翰迪爾、凱斯、克拉斯對國內的玉米摘穗機不感興趣，他們都在等籽粒收獲機需求爆發時機。濰柴雷沃、一拖東方紅、中聯重科、鄭州中聯、金大豐等要從摘穗剝皮機的紅海中找到新的藍海，也都不約而同地看中了玉米籽粒聯合收獲機市場。

　　一個沒有熱度的行業是沒有希望的！數量眾多的收獲機企業進入玉米籽粒收行業，表面上看加劇了行業的競爭，但背后的好處是巨量的資源被吸引進來，同時數量眾多的企業可以攤銷市場前期培育和產品開發的費用，促進行業加速度發展。

　　三、中聯收獲敢為人先，4YZL-5成籽粒收急先鋒

　　在已經進入玉米籽粒收獲機的企業中，值得關注的是鄭州中聯旗下的4YZL-5國四玉米籽粒聯合收獲機。

　　鄭州中聯收獲公司既是國內聯合收獲機行業的元老，同時又是行業的新銳。

　　說鄭州中聯是元老，是因為這家企業是研發出功勛級產品新疆-2的新疆聯合收獲機廠的正宗傳承者，歷經三十年砥礪歲月，屬于為數不多的仍扛著新疆-2大旗奮力前行的“獨勇者”。

　　說鄭州中聯是行業新銳，是因為這家企業并沒有吃新疆-2老本，而是續承老一輩新疆-2創業者的精神，銳意進取，奮勇創新，不但在新疆-2的基礎上研發生產出了新疆-3、新疆-4、新疆-5，直到近兩年的新疆-9/9L/9B，以及即將推向市場的新疆-10/12等更高端的機型，而且持續研發出花生撿拾收獲機、玉米聯合收獲機、青貯飼料聯合收獲機、辣椒聯合收獲機等衍生機型，其中中聯收獲牌花生撿拾收獲機是國內的名牌產品，連載十年時間市場占有率第一，是國內花生種植戶和專業合作社的首選。

　　具體到4YZL-5國四籽粒聯合收獲機，該機型并不是橫空出世，早在2008年鄭州中聯就開始進軍玉米收獲機市場，2012年正式推出4YZ-3自走式不對行玉米聯合收獲機，之后不斷迭代出4YZ-3X、4YZ-3B，此兩款機性能穩定、性價比高成為市場的明星機型，2020年鄭州中聯推出國三版的4YZL-5，經過迭代于2023年推出國四版4YZL-5玉米籽粒收獲機。

　　可見4YZL-5(G4)集百家之所長，久經市場驗證的成熟機型，國四版本的機型更是有多項升級、優化和改進，在收獲機行業凡是能做好小麥機的就一定能做好玉米籽粒聯合收獲機，身為新疆-2正宗傳承者的鄭州中聯在玉米籽粒聯合收獲機上有天然的先發優勢。

　　其次4YZL-5(G4)籽粒聯合收獲機優勢突出，是國內籽粒聯合收獲機的優秀產品的代表。本車采用“切流+縱軸流”脫粒技術，是目前全球玉米籽粒收獲機的主流技術。

　　縱軸流機型的結構非常復雜，由于滾筒采用縱置，所以滾筒的長度不受空間限制，滾筒分離面積大，分離效果好，對于黃淮海地區收獲濕度大和難脫的谷物時適應性強、脫粒效果好、破碎率低、含雜率低，各方面性能非常均衡，且喂入量大，作業效率有優勢，對于籽粒直收，強烈推薦用戶購買縱軸流機型。

　　4YZL-5(G4)配置5行玉米籽粒專用割臺，920毫米加寬過橋，收獲高密度玉米時也不堵塞，搭載玉柴190馬力發動機，動力強勁，跑得快收得快，同機型中比較優勢明顯。

　　為了讓合作社和農機服務組織在跨區作業中多掙錢，4YZL-5(G4)配備了加大型糧箱、350升超大燃油箱，可保證一天內的作業需求，這對跨區作業和偏遠地區機收很有幫助。

　　4YZL-5(G4)籽粒聯合收獲機被用戶親切地稱為“變形金剛”，除了玉米籽粒直收外，通過更換割臺和更換凹板、清選篩，以及滾筒變速箱調為高速擋等后馬上變成一臺高效率的小麥聯合收獲機，在更換雜糧割臺及相應的部件之后，還可以收谷子、油菜、大豆、蕎麥、燕麥、高粱等雜糧和經濟類作物。

　　在存量市場，在激烈競爭的收獲作業市場，誰能提供高品質、多功能、性價比更高的機型，誰就能被用戶長期擁戴。

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