王躍生/文

《農(nóng)機市場》：據(jù)聞今年的全國農(nóng)機會預設展位已經(jīng)全部售罄，不少企業(yè)為沒有預訂到展位而感到遺憾，這種情況的出現(xiàn)究竟是哪些因素造成的呢？

崔本中：展會的發(fā)展水平和規(guī)模是與行業(yè)的綜合經(jīng)濟實力和總體經(jīng)濟規(guī)模的發(fā)展水平相適應的，是隨著行業(yè)經(jīng)濟的擴張而不斷發(fā)展的，反過來也對行業(yè)的發(fā)展起著積極的促進和推動作用。今年的展會出現(xiàn)如此好的情況，反映了農(nóng)機行業(yè)確實有著良好的發(fā)展態(tài)勢和前景。

全國農(nóng)機會作為大型展示交流以及交易活動，能夠集中全國乃至全世界關注農(nóng)機的人們的視點，凝聚各方面的力量，展現(xiàn)農(nóng)機科技進步，引導農(nóng)機發(fā)展潮流，鞏固農(nóng)機產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟優(yōu)勢，優(yōu)化農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這就要求我們對全國農(nóng)機會的經(jīng)營理念、目標追求以及展覽場地的選擇、服務的提供、展會的管理、參展商和觀眾的培育，必須要建立在對參展者們有意義、有價值、有效益、有作用的基礎之上。

首先就是為參展企業(yè)提供一個既實實在在而又富有朝氣蓬勃的“場面”，使他們能夠為“三農(nóng)”、為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重點農(nóng)機現(xiàn)代化有一個更加廣闊、更加生動、更能夠展現(xiàn)自己的機會和條件。將我們?nèi)谟谒麄冎小盐覀兓谒麄冎畠?nèi)。讓所有農(nóng)機企業(yè)和經(jīng)銷商以及用戶體會到我們是為一個共同的目標而走到、干到一起來的。

因此，我們對于展覽場地的選擇則以參展企業(yè)的愿望為**終選擇。河南不僅是農(nóng)業(yè)大省，也是農(nóng)機大省。中原腹地，歷史上不僅是兵家必爭之地，如今也是商家逐鹿的重要戰(zhàn)場。而展覽場地選擇的衡量標尺就是要有利于參展企業(yè)的參展效益的追求，有利于觀眾參觀展覽的需求滿足，有利于促進行業(yè)的發(fā)展。

也許正是因為我們的選擇符合了廣大農(nóng)機企業(yè)的愿望和要求，今年的展位預定才出現(xiàn)了在這么短的時間內(nèi)就供不應求的局面。

除此之外，農(nóng)機市場的持續(xù)增長和強勁發(fā)展勢頭，讓行業(yè)看到了良好的發(fā)展前景。對于廣大農(nóng)機企業(yè)而言，要抓住這樣難得的機遇，全國農(nóng)機會無疑是**佳的展示和商業(yè)平臺。

當然，作為我國農(nóng)機行業(yè)規(guī)模**大的農(nóng)機展會，全國農(nóng)機會自身所具有的強大號召力、凝聚力和影響力，不僅使全國農(nóng)機會擁有龐大眾多的參展企業(yè)，而且參展產(chǎn)品豐富多樣，更重要的是它吸引著來自全國以及世界許多國家的經(jīng)銷商、用戶、觀眾和“管理者”。其“專業(yè)”觀眾均在5萬人以上、觀眾人次在10萬人以上，因此，使得我們舉辦的展會有著巨大的人氣氛圍，這也就為展會提供了強大的生命力。正是因為這些在行業(yè)中具有一定影響力和號召力以及知名度的參展企業(yè)、能夠代表中國農(nóng)機產(chǎn)品水平的豐富的參展產(chǎn)品、參與并推動中國農(nóng)機化進程的觀眾的構(gòu)成，才滿足了他們相互參加展會的迫切需求。加上我們舉辦全國農(nóng)機會豐富的辦展經(jīng)驗，為“以參展企業(yè)需求為我們的追求”而提供的全方位、熱情周到的展前、展中和展后服務，盡**大努力使參展企業(yè)“名利”雙豐收，以使他們?nèi)硇牡叵驀鴥?nèi)外經(jīng)銷商和觀眾介紹本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和售前、售中、售后的服務并展示企業(yè)的形象。

還有不容忽視的一點，就是我們對展會既實事求是地而又突出重點地宣傳。組委會選擇了在行業(yè)中有著較強影響力的30多家媒體，不斷加大廣告投放力度，并對展會的相關工作的動態(tài)及時地進行宣傳，既確保了有關展會信息的迅速傳遞到位，讓參展商們能夠根據(jù)自己的需求及時選擇和預定展位，也為觀眾的數(shù)量和質(zhì)量的提高提供了有力的保障。

《農(nóng)機市場》：觀眾是展會的生命力。作為中國農(nóng)機行業(yè)**大的展會，對觀眾必然有著很強的吸引力。全國農(nóng)機會是怎樣組織并吸引他們前來參觀呢？

崔本中：展覽會越來越受到企業(yè)的重視。大部分廠家參加展會的目的，都是為了樹立形象、交流信息、取得訂單、擴大銷售以及招商引資等等。要讓參展企業(yè)的滿意度提高，經(jīng)銷商和專業(yè)觀眾顯得極為重要。在當前乃至今后，隨著消費水平的提高以及“工作”環(huán)境的追求，廣大“農(nóng)民大戶”也就顯得尤為重要。

實際上，不光主辦方認識到觀眾對于全國農(nóng)機會的重要性，參展企業(yè)也越來越認識到觀眾質(zhì)量和數(shù)量的重要性。

大家都知道全國農(nóng)機會是行業(yè)中**大的展會。全國農(nóng)機會在行業(yè)中的影響力本身就吸引了許多關注和參與農(nóng)機化發(fā)展的觀眾及其使用者。而且，為了使更多的觀眾參加全國農(nóng)機會并滿足他們的要求，我們對于那些參加過全國農(nóng)機會觀眾的信息不僅了如指掌，而且與他們保持著經(jīng)常性的聯(lián)系。這為參展企業(yè)和觀眾之間的交流和溝通提供了極大的便利。像我們平時給他們郵寄“農(nóng)機動態(tài)”刊物、會訊，征求他們對全國農(nóng)機會的需求、意見與建議，并針對全國農(nóng)機會的舉辦甚至行業(yè)發(fā)展中存在的問題和一些情況進行的深入調(diào)查研究等等工作，都為吸引觀眾起著積極有效的作用。而這些工作一方面是為了讓他們及時掌握全國農(nóng)機會的動態(tài)，告知他們本屆全國農(nóng)機會都有什么樣的企業(yè)參加，都有哪些先進的產(chǎn)品和技術(shù)參展，而且有哪些活動和論壇舉辦，組委會又會為他們增加怎樣的服務，展會哪些方面有著怎樣地創(chuàng)新，等等。由于我們有針對性、有效地開展極其廣泛而深入細致的工作，并通過溝通和交流的加強，了解他們對展會的需求，以使服務更加全面、到位，從而提高服務質(zhì)量，確保每年全國會的觀眾質(zhì)量和數(shù)量都在增加和提高。當然這另一方面，也是為了聽取到不同的意見和建議，以使我們不斷改進、提高和完善全國農(nóng)機會。特別應該一提的是，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機試驗鑒定總站和農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)開發(fā)推廣總站做了大量極其有效的工作。

在實際工作中，我們把更大的精力投入到如何使更多的經(jīng)銷商、用戶和觀眾參加全國農(nóng)機會，以及對觀眾的管理、會前組織和現(xiàn)場控制。近幾年，我們加大了會前的觀眾組織。比如與相關政府部門和有關單位的合作，邀請農(nóng)機管理、農(nóng)機鑒定、農(nóng)機推廣、科研院所、行業(yè)專家和教授、國外的行業(yè)組織與廠商、農(nóng)機大戶和農(nóng)機合作組織等人員參加全國農(nóng)機會。今年七、八、九月份我們將采取更多更有效的措施和辦法，以使更多更廣泛的經(jīng)銷商和用戶能夠積極踴躍參加今年的全國農(nóng)機會。

今年，我們還堅持與專業(yè)公司合作，對參加全國農(nóng)機會的觀眾進行現(xiàn)場信息錄入，并且對參加的觀眾信息進行整理、分析和研究，以便更好地加強管理，為下屆的全國農(nóng)機會進一步服好務。以使更多、更廣泛的國內(nèi)外經(jīng)銷商和用戶參加我們舉辦的全國農(nóng)機會。

《農(nóng)機市場》：一個成功的品牌展會所具有的巨大影響力和價值的創(chuàng)造力，實際上更為重要的在于滲透在不同角落和各個環(huán)節(jié)間的展會服務。對于今年的參展商和觀眾，他們在全國農(nóng)機會召開期間又能感受到哪些與以往相比不同的服務？

崔本中：作為服務產(chǎn)業(yè)，展會應強調(diào)并完善自身的服務功能。我們做為全國農(nóng)機會的主辦方對“服務”的理解和落實多年來從未懈怠，在提升既有的服務項目基礎上，不斷摸索和創(chuàng)新。而這種服務的目的就是為了中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的升級。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)早已經(jīng)形成了一個很長的供應鏈，全國農(nóng)機會應該為各個供應鏈上的廠家和商家提供交流融合的機會。

首先是論壇和活動的開展比去年有所增加。一個好的論壇要善于抓住社會關注的熱點問題，也應該盡量減少形式主義。今年的全國農(nóng)機會，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機試驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)開發(fā)推廣總站聯(lián)合主辦的“第七屆中國農(nóng)機論壇暨第五屆亞洲農(nóng)機峰會”將有更多、更新、更切合實際的內(nèi)容，農(nóng)機購置補貼講座和政策咨詢、農(nóng)機產(chǎn)品推介及技術(shù)講座等系列活動，包括國外的行業(yè)組織和單位舉辦的論壇和演講，都是從滿足參展的農(nóng)機廠商和廣大觀眾的實際需求而設立的。

還有就是涵蓋在展會各個層面的現(xiàn)場服務。比如，由于全國農(nóng)機會規(guī)模大、展品豐富，觀眾要看全難度就很大，而全國農(nóng)機會目前又不能夠做到分區(qū)展覽，所以，觀眾導引就顯得極為重要。今年的全國農(nóng)機會，將免費發(fā)放現(xiàn)場展位示意導示圖并組織大學生志愿者開展現(xiàn)場引導，讓有需要的參觀者可以用**快的速度找到自己感興趣的展品和展商。同時，現(xiàn)場的導示牌在主要的路口都將有設置，以方便觀眾隨時查詢。另外，我們還將在住宿等方面為參展企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶和所有的觀眾提供盡可能的服務。

總而言之，我們主辦方每年都在“挖空心思”、“想方設法”地創(chuàng)新服務，以使參展廠商和觀眾在不斷碰撞和融合中，體會到參加全國農(nóng)機會的必要性和“甜頭”。這也是全國農(nóng)機會發(fā)展到了今天這樣大的規(guī)模、有了今天這樣強大的影響力和凝聚力以及廣闊的輻射面、有了農(nóng)機行業(yè)和社會廣泛認可的重要原因。

《農(nóng)機市場》：隨著展覽業(yè)的發(fā)展，許多高科技的運用對一個展會的成功舉辦有著舉足輕重的作用。不僅如此，對參展企業(yè)充分利用展會這個**為直接有效的宣傳和交易平臺，也起著十分重要的作用。今年的全國農(nóng)機會對高科技的運用體現(xiàn)在那些方面？

崔本中：作為形象的樹立和宣傳，促進貿(mào)易往來、商務推廣和不同文化的交流以及信息的傳遞，展會為高科技提供了廣闊的市場與舞臺。

一方面，大量高科技產(chǎn)品和先進的技術(shù)，將利用展會得到了宣傳推廣和利用。并且這些高科技產(chǎn)品還代表和反映了行業(yè)發(fā)展的走勢和產(chǎn)品發(fā)展的方向。對全國農(nóng)機會來講，許多農(nóng)機制造企業(yè)和科研機構(gòu)利用這個平臺，向行業(yè)和社會展示了自己的**新產(chǎn)品和技術(shù)，尤其是每年那些科技含量較高的產(chǎn)品都是全國農(nóng)機會的亮點和關注點，這為行業(yè)的技術(shù)交流、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進步提供了一個很好的舞臺。

另一方面，展會由于高科技的引進和運用，為展會功能的完善、服務的提供、作用的發(fā)揮，提供了更為有力的物質(zhì)條件。因此，我們今年乃至今后將會進一步加大對于展會高科技含量產(chǎn)品展示的引導力度、支持力度和宣傳力度。要使全國農(nóng)機會上升到一個更高的層次和水平。

還需要一提的是，展會對高科技的需求主要表現(xiàn)在新材料和新技術(shù)的應用。其中，展館的設施更新、站臺裝修材料和設計手段的革新、現(xiàn)場高科技管理手段、廣告和詹兆手段的革新、低成本市場的調(diào)查等，都反映了現(xiàn)代高科技發(fā)展對展覽行業(yè)的帶動與影響。

鄭州國際會展中心具有**流的設計和裝修，完善的輔助設施，現(xiàn)代化的多媒體手段，統(tǒng)一的展場綜合布線，先進的辦公管理平臺等。一些光纖通訊技術(shù)、智能安保、消防技術(shù)、計算機網(wǎng)絡技術(shù)等高科技成果也在配套設施中采用。

展臺設施的高科技化對參展企業(yè)的形象宣傳效果有著直接的影響。許多參展商的站臺設計和裝修水平近幾年逐漸提高，一些高檔展覽中運用的特裝展位設計和裝修已經(jīng)達到先進水平，這大大增強了參展企業(yè)的參展效果。

另外，在展會現(xiàn)場的管理方面也運用了許多高科技。比如觀眾的登記和調(diào)查，方便觀眾和參展商的因特網(wǎng)，燈光音響、數(shù)碼視頻、觸摸屏、廣告新材料等，這些都是為展會服務的不可或缺的高科技。

《農(nóng)機市場》：中國展覽業(yè)的國際化是未來發(fā)展的方向。本土品牌展會的國際化也是行業(yè)發(fā)展的需求所在，全國農(nóng)機會也肯定不能避免。那么在國際化的過程中，全國農(nóng)機會有著怎樣的戰(zhàn)略？

崔本中：經(jīng)濟全球一體化，使會展在促進經(jīng)貿(mào)交流和擴大出口等方面的作用越來越突出。面對新的競爭格局，國內(nèi)企業(yè)亟需調(diào)整發(fā)展思路并加強與國際間的交流與合作，以此適應經(jīng)濟全球化的發(fā)展要求。

作為服務農(nóng)機行業(yè)的全國農(nóng)機會，不僅是加強經(jīng)貿(mào)交流和國際合作的重要手段，而且也越來越成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進技術(shù)進步的強大動力。近幾年，全國農(nóng)機會實施“引進來，走出去”的戰(zhàn)略，在促進中國農(nóng)機企業(yè)擴大出口和加強國際合作交流等方面發(fā)揮了一定作用，也取得了一些成效。

實際上，組委會除了利用展會為廠商搭建國際交流與合作的平臺之外，還依托中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會的資源優(yōu)勢，不間斷地同國際組織和企業(yè)進行實質(zhì)性地合作往來，幫助國內(nèi)企業(yè)拓展國外市場，同時也將國外企業(yè)的先進產(chǎn)品和技術(shù)引進到中國市場?？梢哉f，今年將會有更多的國外生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商參加全國農(nóng)機會。另外，今年的全國農(nóng)機會期間將邀請德國農(nóng)機協(xié)會會長席勒先生參加峰會，并舉行題為“中國農(nóng)機產(chǎn)品如何進入德國市場”的專題講座；“歐洲黃頁”和“世界農(nóng)機網(wǎng)”聯(lián)合主講“如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)機銷售”講座等。而在全國農(nóng)機會舉辦之外，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會與德國、法國、捷克以及澳大利亞等國家和地區(qū)的農(nóng)機協(xié)會與組織的交往合作，一直緊鑼密鼓地進行著。前不久，通過中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會的努力，澳大利亞的電子圍欄已經(jīng)引進并由山東高唐萬達模板工程有限公司生產(chǎn)。6月29日，由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會和法國拖拉機與農(nóng)機制造商協(xié)會成功舉辦了“中法農(nóng)機經(jīng)貿(mào)洽談會”，7月份和8月份還將陸續(xù)迎接來自西班牙農(nóng)業(yè)機械進出口協(xié)會、歐洲黃頁、澳大利亞農(nóng)機協(xié)會的免耕播種專家等進行多項商務洽談及市場調(diào)研活動。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司等單位舉辦的“保護性耕作國際論壇”也將為今年的全國農(nóng)機會增光添彩。

所有這些國際合作的積極尋求，我們就是希望不僅將全國農(nóng)機會打造成一個具有國際化特點的農(nóng)機展覽會，更希望國際化不是停留在一種概念的簡單提出和炒作上，而是將國際化體現(xiàn)在展會的幕前和幕后，體現(xiàn)在主動為行業(yè)、為農(nóng)機企業(yè)提供有價值的服務上。