秋收即將來臨，年初就被看好的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)到底怎么樣了？玉米機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)是否各分得一杯羹？背負(fù)機(jī)在自走機(jī)的擠壓下是否還一如既往地受歡迎？在玉米機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，誰的服務(wù)將一領(lǐng)風(fēng)騷？本報(bào)記者帶你到市場(chǎng)上走一圈。

據(jù)洛陽中收總經(jīng)理助理黨延德介紹，今年該公司的玉米自走機(jī)銷售與去年相比翻了一番，達(dá)到七八百臺(tái)，但其主要銷售地區(qū)還是東北。今年能達(dá)到如此銷售，他認(rèn)為，去年在東北的銷售成功及公司對(duì)用戶、對(duì)經(jīng)銷商認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度是其主要原因。

據(jù)了解，為了鞏固去年的銷售成果，洛陽中收公司在今年初就對(duì)去年銷售的自走機(jī)進(jìn)行了二次服務(wù)。這次服務(wù)力度之大在洛陽中收的歷史上也是少有的。據(jù)黨延德介紹，由于去年是洛陽中收公司的玉米自走機(jī)第一次大批量投入市場(chǎng)，也是我國(guó)玉米自走機(jī)的第一次大批量投入市場(chǎng)，產(chǎn)品經(jīng)受了各種各樣的考驗(yàn)，在得到用戶認(rèn)可的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多需要整改的問題，為了徹底解決這些問題，洛陽中收公司投入了五六百萬元的資金，對(duì)所有發(fā)現(xiàn)故障的設(shè)備進(jìn)行了免費(fèi)修理，平均一臺(tái)自走機(jī)的服務(wù)成本達(dá)到了1.5萬元左右。

“我們公司的理念就是一切對(duì)用戶、對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。正是在這種理念下，公司今年對(duì)用戶的二次服務(wù)贏得了東北用戶的一致肯定，也促使今年的銷量出現(xiàn)了飆升。”黨延德表示，收獲季節(jié)來臨在即，公司也已經(jīng)為售后服務(wù)做了充分的準(zhǔn)備工作。包括在收獲前對(duì)用戶進(jìn)行一對(duì)一式的服務(wù)，收獲中服務(wù)人員的及時(shí)到位與收獲機(jī)配件的充足供應(yīng)，保證一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)面積在100公里之內(nèi)，而且確保派出的服務(wù)人員能解決用戶在使用過程中出現(xiàn)的任何問題。

玉米自走機(jī)市場(chǎng)上，目前真正形成規(guī)模的企業(yè)除了洛陽中收，北京亨運(yùn)通機(jī)械有限公司也是其中一家。該公司總經(jīng)理王勇告訴記者，公司生產(chǎn)的“勇猛”牌自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)的銷量今年也翻了一番，由去年的200多臺(tái)增長(zhǎng)到400多臺(tái)，其銷售區(qū)域也主要集中在東北地區(qū)。

亨運(yùn)通公司的**大優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的自制率比較高，除了輪胎、柴油機(jī)外，像割臺(tái)、前后橋等零部件都是自制的，在玉米自走機(jī)方面，其獲得的各項(xiàng)專利也是**多的。正因如此，亨運(yùn)通公司的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上更勝一籌，也得到了廣大用戶的肯定。

在售后服務(wù)方面，除了所有公司都會(huì)進(jìn)行的對(duì)用戶的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)配件庫外，亨運(yùn)通公司加大了隨機(jī)配件的供應(yīng)量。與去年相比，每臺(tái)自走機(jī)由原來的配送幾百元的配件變成了幾千元的配件。王勇告訴記者，這么做是為了讓用戶在設(shè)備出現(xiàn)小故障時(shí)可以自己及時(shí)解決。諸如更換皮帶，一般用戶都可以換，幾分鐘的時(shí)間就可以搞定。不必等售后服務(wù)人員花費(fèi)半天時(shí)間趕來更換。另外，隨著銷量的增長(zhǎng)，用戶的增多，公司加大了售后服務(wù)的力度。今年專門派出很多服務(wù)小分隊(duì)，只要有用戶的地方都會(huì)有亨運(yùn)通公司的服務(wù)小分隊(duì)，小分隊(duì)會(huì)隨身攜帶易損件。公司還在總部設(shè)有由技術(shù)更為全面的人員組成的機(jī)動(dòng)服務(wù)隊(duì)，都配備了現(xiàn)代化的裝備，只要出現(xiàn)小分隊(duì)不能解決的問題，機(jī)動(dòng)隊(duì)就會(huì)立即出發(fā)，在短時(shí)間內(nèi)解決用戶出現(xiàn)的問題。

山東國(guó)豐機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭繼立告訴記者，截至目前，公司共生產(chǎn)背負(fù)兩行機(jī)800臺(tái)，背負(fù)三行機(jī)1200臺(tái)，且已全部被用戶訂購，總體銷量已超過去年的1500臺(tái)。特別是背負(fù)兩行機(jī)，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。他認(rèn)為，就目前市場(chǎng)來看，明年背負(fù)機(jī)市場(chǎng)還會(huì)一如既往地火暴，受補(bǔ)貼的拉動(dòng)作用，近兩年背負(fù)機(jī)的市場(chǎng)銷售量不會(huì)出現(xiàn)明顯的滑坡。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是產(chǎn)品品質(zhì)的保證和延續(xù)，為使今年的售后服務(wù)工作比以往更勝一籌，國(guó)豐公司成立了“產(chǎn)品售后服務(wù)指揮中心”，以確保各項(xiàng)服務(wù)到位。第一，安裝、調(diào)試到位。玉米收獲機(jī)的安裝、調(diào)試的好壞，直接關(guān)系機(jī)械的作業(yè)質(zhì)量，公司給每位員工發(fā)放特制的教學(xué)光盤，培養(yǎng)了一批技術(shù)過硬的售后服務(wù)人員。實(shí)行機(jī)械到家、服務(wù)到家，技術(shù)人員免費(fèi)為用戶上門安裝、調(diào)試。第二，培訓(xùn)到位。公司在國(guó)家三包規(guī)定的基礎(chǔ)上，首推“四包服務(wù)”即包機(jī)械使用培訓(xùn)服務(wù)，公司定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，讓機(jī)手通過現(xiàn)場(chǎng)講解和親自實(shí)踐，全面提高機(jī)手的操作保養(yǎng)技能；機(jī)械首次下地作業(yè)前服務(wù)人員親自上門對(duì)用戶進(jìn)行實(shí)地作業(yè)指導(dǎo)。第三，服務(wù)到位。玉米收獲季節(jié)，公司在全國(guó)各大玉米主產(chǎn)區(qū)建立100多個(gè)銷售服務(wù)站，準(zhǔn)備了充足的配件和服務(wù)車輛，設(shè)立專線服務(wù)電話，服務(wù)人員24小時(shí)全天候服務(wù)。公司安排“總調(diào)度長(zhǎng)”專職負(fù)責(zé)服務(wù)的統(tǒng)一調(diào)度，合理搭配服務(wù)資源，在機(jī)械相對(duì)集中的地區(qū)建立備件物流中心，確保提供用戶都能滿意的服務(wù)。

山東大豐機(jī)械有限公司副總經(jīng)理韓濤表示，今年受國(guó)家補(bǔ)貼的拉動(dòng)影響，該公司的玉米收獲機(jī)銷量呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。目前，背負(fù)式玉米收獲機(jī)已銷售了800臺(tái)，互換割臺(tái)式玉米收獲機(jī)銷量為400臺(tái)。其中在山東地區(qū)銷量**大，達(dá)到600臺(tái)，占總銷量的一半。由于銷售期還沒結(jié)束，他預(yù)計(jì)大豐今年的整體銷量將在1500臺(tái)左右。

雖然受到國(guó)內(nèi)鋼材漲價(jià)等成本高增長(zhǎng)的影響頗大，但是大豐的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品價(jià)格并沒有提價(jià)，嚴(yán)格按照各省目錄產(chǎn)品招標(biāo)價(jià)格執(zhí)行。“我們今年的目標(biāo)很明確：采取各種措施，爭(zhēng)取占有市場(chǎng)。”韓濤表示。

“目前，玉米收市場(chǎng)整體向好，明年一定還會(huì)延續(xù)一個(gè)良好的發(fā)展勢(shì)頭。”韓濤分析說，“隨著政府扶持力度的加大，玉米收獲機(jī)的質(zhì)量也越來越完善，農(nóng)民對(duì)玉米機(jī)收產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度也越來越高。”同時(shí)，韓濤表示，明年大豐將向新戰(zhàn)場(chǎng)——東三省進(jìn)發(fā)。

據(jù)了解，目前大豐已經(jīng)培訓(xùn)了200多個(gè)三包服務(wù)人員進(jìn)入各省市農(nóng)機(jī)局和推廣站，同時(shí)開通了24小時(shí)全國(guó)客服熱線，每個(gè)三包點(diǎn)都有專門的三包服務(wù)車輛隨時(shí)待命。

目前，天津富康的背負(fù)式玉米收獲機(jī)已經(jīng)銷售了500臺(tái)，主要集中在黑吉遼三省，占總銷量的70%以上。據(jù)公司董事長(zhǎng)郭玉富介紹，今年富康產(chǎn)品價(jià)格提高了6%，但是受外部高成本因素影響，企業(yè)基本沒什么利潤(rùn)。受此大形勢(shì)的影響，今年富康的主要工作是利用這個(gè)機(jī)會(huì)壓產(chǎn)搞內(nèi)部管理培訓(xùn)，預(yù)計(jì)今年的整體銷量不會(huì)超過1100臺(tái)。

“目前，農(nóng)民對(duì)品牌的追捧還沒有明顯地表現(xiàn)出來，還處于在政府的引導(dǎo)下，買品牌產(chǎn)品的階段。因此，我認(rèn)為，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)還會(huì)有兩年的預(yù)熱階段，而這一階段也正是企業(yè)發(fā)展自己，苦練內(nèi)功的**好時(shí)機(jī)。”郭玉富說。富康的產(chǎn)品在整機(jī)和部件上已經(jīng)基本成型和十分完善了，今年的主要工作是苦練內(nèi)功，做好經(jīng)營(yíng)方面的功課。

郭玉富認(rèn)為，去年，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)上各個(gè)企業(yè)比拼的是誰先占有市場(chǎng)和產(chǎn)品部分結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新；今年，主要比拼的是企業(yè)的財(cái)力，資金鏈的順暢成為重中之重；明年，將會(huì)進(jìn)入正常的市場(chǎng)規(guī)律下的競(jìng)爭(zhēng)階段，誰的產(chǎn)品成熟，打出了品牌效應(yīng)，誰就會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)。

據(jù)透露，目前已經(jīng)有3家風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)富康公司注資6000萬元，“我們將會(huì)把資金主要用于改善公司的生產(chǎn)條件上，明年將自走式玉米收獲機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)定住。”郭玉富表示，“總之，目前我們所做的一切工作都是為迎接玉米收市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)的來臨。”

河北農(nóng)哈哈機(jī)械有限公司的劉玉杰告訴記者，由于各種成本的上漲，公司今年的背負(fù)機(jī)銷售與去年大體相當(dāng)。他表示，今年自走機(jī)的火暴對(duì)背負(fù)機(jī)有一定的沖擊，但他認(rèn)為這是短暫的現(xiàn)象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，背負(fù)機(jī)是個(gè)不可或缺的機(jī)型，工作效率也不比自走機(jī)差多少。公司會(huì)將這個(gè)機(jī)型作為主導(dǎo)機(jī)型堅(jiān)持下去，用他的話說：“小池塘里也能養(yǎng)大魚，背負(fù)機(jī)做大也是很有發(fā)展前景的。要做就做自己能做好的事情，自走機(jī)這個(gè)蛋糕看起來很好，但并不一定適合我們。”

據(jù)了解，目前河北農(nóng)哈哈機(jī)械有限公司已經(jīng)做好售后服務(wù)的準(zhǔn)備工作，有4部車外地做服務(wù)，公司能夠出去的服務(wù)人員已全部出去。

據(jù)天人農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理成東江介紹，今年公司的自走機(jī)在去年四五十臺(tái)的基礎(chǔ)上**多銷售100臺(tái)，而其主要精力放在了公司的強(qiáng)項(xiàng)上：脫粒割臺(tái)和互換割臺(tái)的生產(chǎn)上。“對(duì)割臺(tái)生產(chǎn)企業(yè)來說，今年算是個(gè)豐收年。”成東江說，去年公司銷售割臺(tái)200多臺(tái)，今年能達(dá)到四五百臺(tái)，翻了一番還多。特別是6行到9行的割臺(tái)在黑龍江、新疆受到追捧，但由于受成本上漲因素的困擾，利潤(rùn)率不如去年。“總的來看，對(duì)玉米機(jī)生產(chǎn)廠家來說，今年的銷售形勢(shì)不錯(cuò)，但利潤(rùn)空間太小了。作為企業(yè)老總，心里是很難受的。”