前幾天，在德國雷肯（LEMKEN）公司工作的朋友告訴我，她們公司的訂單已經排到2010年了，以至于公司現在都不敢接新的訂單，怕到時供不上貨而影響和經銷商的感情。

雷肯公司訂單多到不敢接的地步，這對于國內的機械企業或農機企業來說，多么值得羨慕啊。須知，好多企業正在為沒有訂單、沒有市場而發愁。

雷肯公司產品為什么會如此暢銷？答案就是其產品的附加值高。產品先進，作業效率高，投資產出比高。記者曾有幸受邀參加過雷肯公司的產品新聞發布會，深為雷肯公司產品的先進性而驚嘆折服。據了解，雷肯公司近兩年在東歐市場每年的增長率超過10%以上。由于在波蘭、匈牙利等東歐國家訂單太多了，公司不得不婉拒了一些當地的訂單，目的是照顧其他地方的客戶。畢竟也不能為了一味滿足老客戶的需求而忽視了開拓新的市場，公司還得考慮長期的品牌拓展和市場布局的問題。

壟斷制造優勢還產生壟斷利潤。雷肯公司的利潤率要超過10%，多么可觀的數字！同樣是與農民打交道，同樣是農機制造業，雷肯公司的日子為什么過得那么滋潤？而我們的不少企業，面臨著零利潤、能否安全度過危機呢。

實際上，德國雷肯公司訂單到2010年的啟示也無非始終保持產品的領先，也就是一些企業提到的“人無我有，人有我優，人優我新。”不過國內的很多企業停留在喊口號階段。口號喊起來容易，可是做起來卻實在是難。我們中國人并不缺智慧，多數時候乃囿于大環境的影響，或掣肘于浮躁之風沒有專注于產品的研發創新。