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德國雷肯公司訂單到2010年的啟示收藏

德國雷肯公司訂單到2010年的啟示
    

發布日期:2008年9月3日  來源:中國農機化導報  作者:朱禮好



 
前幾天,在德國雷肯(LEMKEN)公司工作的朋友告訴我,她們公司的訂單已經排到2010年了,以至于公司現在都不敢接新的訂單,怕到時供不上貨而影響和經銷商的感情。
雷肯公司訂單多到不敢接的地步,這對于國內的機械企業或農機企業來說,多么值得羨慕啊。須知,好多企業正在為沒有訂單、沒有市場而發愁。
雷肯公司產品為什么會如此暢銷?答案就是其產品的附加值高。產品先進,作業效率高,投資產出比高。記者曾有幸受邀參加過雷肯公司的產品新聞發布會,深為雷肯公司產品的先進性而驚嘆折服。據了解,雷肯公司近兩年在東歐市場每年的增長率超過10%以上。由于在波蘭、匈牙利等東歐國家訂單太多了,公司不得不婉拒了一些當地的訂單,目的是照顧其他地方的客戶。畢竟也不能為了一味滿足老客戶的需求而忽視了開拓新的市場,公司還得考慮長期的品牌拓展和市場布局的問題。
壟斷制造優勢還產生壟斷利潤。雷肯公司的利潤率要超過10%,多么可觀的數字!同樣是與農民打交道,同樣是農機制造業,雷肯公司的日子為什么過得那么滋潤?而我們的不少企業,面臨著零利潤、能否安全度過危機呢。
實際上,德國雷肯公司訂單到2010年的啟示也無非始終保持產品的領先,也就是一些企業提到的“人無我有,人有我優,人優我新。”不過國內的很多企業停留在喊口號階段。口號喊起來容易,可是做起來卻實在是難。我們中國人并不缺智慧,多數時候乃囿于大環境的影響,或掣肘于浮躁之風沒有專注于產品的研發創新。



發表于 @ 2008年09月03日 07:37:00 |點擊數(

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