羅曉
報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。
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商戰故事詮釋市場競爭道理收藏
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商場如戰場。在競爭無處不在的市場環境中，雖不見硝煙彌漫、戰火連天，但其中同樣充滿艱苦卓絕和兇險。在這里，我們嘗試通過幾個耐人尋味的企業經營和市場博弈故事，認識和解讀企業經營風險，感悟和探索商戰生存智慧——
商戰故事詮釋市場競爭道理
羅曉/文
劇情A：開發“朝陽產業”新項目，堅持風險評估不能忘
企業高管F因所服務的外資企業準備撤出中國市場而失業，F想尋找一個合適的項目自己投資做老板。聽到消息后，一位朋友跑來向F竭力鼓吹某“朝陽產業”，并說只要F投入200萬元的合作資金，其他一切事情全部由他來做。朋友一一列舉了自己的市場調查數據，分析了市場預期，結論是他的項目前景一片光明。F受朋友的蠱惑，不僅對200萬元投資一口應允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒有親自“跑市場”或委托有關人員對朋友推薦的合作項目和朋友的企業經營水平進行風險評估。結果，朋友拿到錢后，沒多久將項目做砸了，F的200萬元合作資金“打了水漂”。
畫外音：
一般情況下，經營者對自己的合作伙伴尤其是親密朋友的意見容易過度信任，認為朋友的話即代表了市場的真相，自己無需再對市場進行深入的調查，因為，那樣做會被視為對合作伙伴的不信任。殊不知，細節決定成敗，曾經是企業高管的F，其投資失敗的原因恰恰在于對合作伙伴真實能力或“第一手資料”的輕信。
案例解析：
經營者在做投資決策時，不要輕易相信任何人的意見與建議，哪怕他是自己“利益共同體”的重要合作伙伴。“要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。”這是萬古不變的真理。開發“朝陽產業”新項目，“識水性”的弄潮兒也要“雷打不動”地堅持市場調研和風險評估。
劇情B：新業務“入市”須謹慎，防止形成“投資泡沫”
H企業看不上行業競爭者“步步為贏”的滾動式發展戰略。他們對自己準備投資的產品發展新項目充滿自信，認為自己的“新興業務”具有不菲的利潤，并能輕而易舉地從銀行“套取”大筆發展資金。于是，在“轟轟烈烈大干快上”心態的驅使下，企業一股腦投資新項目，疏忽了抵御市場風險。由于一心只想擴大投資規模，H企業的負債隨著盲目投資而滾雪球般地擴大。待到H企業“新興業務”運轉起來時，行業競爭者的錢已經賺得差不多了，于是人家開始搞“價格競爭”洗牌行業。此時，H企業的“新興業務”卻不盡人意，不久企業陷入困局。
畫外音：
H企業上新項目伊始就把攤子鋪得很大，殊不知經營危機或風險就蟄伏其中。企業在經濟快速增長的時候，容易對未來估計過于樂觀、藐視風險，一旦市場風云突變，“投資泡沫”會瞬間破滅，投資者會因此陷入危局和困境。
案例解析：
投資有風險，“入市”應慎重。企業進行戰略投資，應從風險與收益平衡的角度考慮投資導向，選擇合適的投資項目，并且將投資規模控制在適度的范圍內。具體投資時，應留有余力，要將資金分批次、分階段投入，盡量避免一次性投入，以防萬一經營環境改變、市場風云變幻引發企業風險，造成“一招不慎，滿盤皆輸”。
劇情C：出口企業有不測之虞，過于單一投資有風險
隨著產業發展進步，特色產品成了市場上的“搶手貨”。一家外貿企業看到了市場商機，毅然拋開自己頗費心血、進行過深入考察的熟悉業務——出口產品市場開發項目。這家相信“風險與機遇并存”的出口企業，力排眾議，傾其所有，將全部“家當”都押在了其選定的“特色產品”上。因為他們堅信，在自己的苦心經營下，一定能夠在海外“發現新大陸”——開辟空白市場，并從中獲取豐厚回報。但是，突如奇來的“金融危機”，使這家外貿企業的跨國經營計劃頓時化為烏有。
畫外音：
企業經營“不能將所有雞蛋放在同一個籃子里”，跨國經營同樣如此。單一投資因為資源和資金的集中，在項目選擇正確的情況下，常常會給企業帶來好的收益，但是，單一投資的風險也是顯而易見的，放大的風險只要發生一次，就可能使投資者長期積累的財富毀于一旦。
案例解析：
現實中不乏企業通過實施同心多元化戰略投資取得成功的案例。細觀成功企業的奧妙我們不難發現，實施同心多元化發展戰略投資，往往能夠減少單一投資帶來的風險。因此，企業進行重大戰略項目投資決策，要盡可能拓展投資思路，培養多角化投資思維方式，保持投資項目的多元化，并要注意項目與資金之間的平衡。
劇情D：實施“跟進戰略”要得法，急功近利信譽和品牌受損
合資企業S看到行業對手因生產經營某類產品賺了個體滿缽滿，不由得垂涎三尺。就在這時，該企業的一名技術人員向企業進諫：“僅需將開工時間推遲4個月，我們就能安裝調試好一種目前行業**先進的高精尖設備，這樣的設備造出來的產品比現有設備生產的產品質量好得多，相信也更有市場競爭力。”可是，S企業不愿與眼前的大好市場機遇失之交臂，企業想方設法籌集了資金實施“跟進戰略”。就這樣，倉促上陣、未經過技術完善和質量驗證的新產品推向市場后，沒過幾個月，就因為配套技術陳舊、產品科技含量太低而滯銷。S企業信譽和品牌美譽度因此受損。
畫外音：
S企業心急火燎地實施“快速跟進”戰略，試圖迅速赴市場“藍海”，爭切市場“蛋糕”。其先，該企業技術人員進諫時，這家合資企業的老板很不高興地說：“推遲開工4個月？你知道這意味著什么嗎？我們將丟掉上百萬元唾手而得的利潤啊！”由于被眼前利益蒙住了視線，S企業忘記了自己的社會責任，僅僅將產品看作了賺錢工具。而其無視“上帝”根本利益采取的是“殺雞取卵”、“竭澤而漁”的短期行為。
案例解析：
企業及時開發新產品搶占市場無可非議，但是，切不可急功近利，否則，欲速則不達。本案例中，S企業被眼前利益驅動，因而忽視長遠利益，其采取的“快速跟進”戰略，看似一時獲利，卻使企業喪失了長遠發展后勁。正確的市場“跟進”，首先是生產技術要有保證、產品質量要穩定，即便是采取“拿來主義”的產品仿制仿造，也要注意“復制”產品的使用可靠性。當然，必要的時候，采取企業合作、品牌經營等發展方式，同樣可以使自己在不利的市場競爭中迅速崛起和成為商戰贏家。畢竟，分享利潤遠遠勝于低端競爭、毀譽企業和品牌。
發表于 @ 2009年06月19日 16:12:00 |點擊數（）
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- 報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業報協會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發表典型報道、產業觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇，獲第四屆全國理論創新優秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創新成果”特等獎、《中國工業報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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