朱禮好
行業資深媒體人、產業評論員。現任某行業媒體執行主編。如需轉載，務須署上作者姓名。
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4招過冬技收藏
麥肯錫全球董事合伙人魏蔚給民營企業過冬支招：
“現在企業家必須靜下心來想清楚企業的核心競爭力是什么？拿什么可以保持這樣的競爭力？”麥肯錫全球董事合伙人魏蔚對《中國經營報》記者說。這半年來她頻繁與長、珠三角州地區的民營企業家打交道，針對中國民營企業，給出了4招過冬策略。
挖潛
“很多民營企業家個體經營能力非常強，靠個人的打拼創造了一片天地。”魏蔚對記者說，但現在很多企業是從創業進入守業階段，需要從10億向百億元的突破，然而創業階段不太注意經營、管理體系的提升，盲目擴張、搞多元化、投資房地產等熱錢……在寒流到來時紛紛倒戈。
魏蔚指出，一些在困境中倒下的企業多數因為資金鏈斷裂，因此這時候**需要的是保證自己的現金流不斷。不過，資金的節省與盤活，特別需要管理好成本，優化運營效率，此時采購、倉儲、物流方面可以釋放更多資金，在全球金融危機的大背景下，重新與供應商進行價格、付款條件的談判會比景氣時容易得多。通過重新的談判將資金解套，變現這部分資金的同時，企業必須設計好應急方案，防止某一鏈條上供應鏈斷掉，防患于未燃。
固本
“內功不強的多元化企業，是這次危機中受傷**嚴重的企業。”魏蔚表示，在經濟環境好的時候，靠慣性也能推動企業發展，在不同的領域中掙到錢，但是一旦不景氣，市場會重新劃分，優勝劣汰。這時候企業**重要的是“固本”，管好自己的主業。
在景氣時期，很多民營企業家把市場看得很大，而**大的問題在于忽視了市場的細分領域。“民營企業是**善長做渠道的，這點要遠遠強于外資企業。”
以日化行業為例，以往民營企業的日化消費品基本只搶占二三線城市，將用戶整體打包而不去考慮市場的細分。“在不景氣的時期，處在上游的企業在想如何分到二三線城市這杯羹，不如自己的下游企業繼續下沉，處于中間的你們該如何做？”這是魏蔚在一次訪談中留給某日化企業老板的思考題，而她給出的建議則是深入做好自己的主業，借機往上走，在主業上分品牌運作，集中打高回報的區域。
儲備
“此時正是人才和產品儲備的**好時機。”不久前在廣州召開的浙江商會分會論壇上，很多民營企業家對前景看得并不那么悲觀。
不注重研發是以往中國民營企業的通病，對于原材料和技術兩頭在外的勞動密集型企業，這次受金融風暴的影響頗重，魏蔚建議，雖然很多企業做原創型的研發，開發新技術新產品能力有限，但根據客戶的需求，因地制宜地進行延伸性開發，一直是民營企業的優勢，此時多進行產品的研發與升級，做好產品儲備，明天的春天就多了一分勝利的砝碼。
而人才方面，這時也是補充新鮮血液的好機會。以往民營企業總不被人看好，去外企、大國企是多數就業人的心態，而現在越來越多的人已經開始認可民營企業，此時有更多的機會讓民營企業選人。對于不稱職的人員，寧可多賠一些錢，也讓其離開。“這樣的人員調整，對企業內部也具備很好的威懾力，使員工有危機感，在壓力面前干出好活兒。”魏蔚說。
整合
優秀的企業還懂得如何轉“危”為“機”，適時地增強企業實力。
“對于現金流充足且健康的企業，正是用今天的財力換取明天的實力的好機會。”魏蔚說，很多因資金鏈斷了的休克魚，往往占據著一方領土，將其收購，不僅是開拓新市場，也是擴張主業的好機會。
“我談到的這幾點，每一步都離不開企業修煉好內功，完善內部管理，在整合這一步上，顯得尤為重要。”魏蔚認為，收購一家企業并不難，而是難在收購回來如何將其融入到自己企業這個龐大的機器中去？被收購企業也許有很好的自我循環能力，被并購之后，失去了原有的文化，是否還能順利運行下去？在后并購時期，做好整合，是成敗的關鍵。
時間: 2009-1-23 22:28 | 作者: 朱耘 | 來源: 中國經營報 |
“現在企業家必須靜下心來想清楚企業的核心競爭力是什么？拿什么可以保持這樣的競爭力？”麥肯錫全球董事合伙人魏蔚對《中國經營報》記者說。這半年來她頻繁與長、珠三角州地區的民營企業家打交道，針對中國民營企業，給出了4招過冬策略。
挖潛
“很多民營企業家個體經營能力非常強，靠個人的打拼創造了一片天地。”魏蔚對記者說，但現在很多企業是從創業進入守業階段，需要從10億向百億元的突破，然而創業階段不太注意經營、管理體系的提升，盲目擴張、搞多元化、投資房地產等熱錢……在寒流到來時紛紛倒戈。
魏蔚指出，一些在困境中倒下的企業多數因為資金鏈斷裂，因此這時候**需要的是保證自己的現金流不斷。不過，資金的節省與盤活，特別需要管理好成本，優化運營效率，此時采購、倉儲、物流方面可以釋放更多資金，在全球金融危機的大背景下，重新與供應商進行價格、付款條件的談判會比景氣時容易得多。通過重新的談判將資金解套，變現這部分資金的同時，企業必須設計好應急方案，防止某一鏈條上供應鏈斷掉，防患于未燃。
固本
“內功不強的多元化企業，是這次危機中受傷**嚴重的企業。”魏蔚表示，在經濟環境好的時候，靠慣性也能推動企業發展，在不同的領域中掙到錢，但是一旦不景氣，市場會重新劃分，優勝劣汰。這時候企業**重要的是“固本”，管好自己的主業。
在景氣時期，很多民營企業家把市場看得很大，而**大的問題在于忽視了市場的細分領域。“民營企業是**善長做渠道的，這點要遠遠強于外資企業。”
以日化行業為例，以往民營企業的日化消費品基本只搶占二三線城市，將用戶整體打包而不去考慮市場的細分。“在不景氣的時期，處在上游的企業在想如何分到二三線城市這杯羹，不如自己的下游企業繼續下沉，處于中間的你們該如何做？”這是魏蔚在一次訪談中留給某日化企業老板的思考題，而她給出的建議則是深入做好自己的主業，借機往上走，在主業上分品牌運作，集中打高回報的區域。
儲備
“此時正是人才和產品儲備的**好時機。”不久前在廣州召開的浙江商會分會論壇上，很多民營企業家對前景看得并不那么悲觀。
不注重研發是以往中國民營企業的通病，對于原材料和技術兩頭在外的勞動密集型企業，這次受金融風暴的影響頗重，魏蔚建議，雖然很多企業做原創型的研發，開發新技術新產品能力有限，但根據客戶的需求，因地制宜地進行延伸性開發，一直是民營企業的優勢，此時多進行產品的研發與升級，做好產品儲備，明天的春天就多了一分勝利的砝碼。
而人才方面，這時也是補充新鮮血液的好機會。以往民營企業總不被人看好，去外企、大國企是多數就業人的心態，而現在越來越多的人已經開始認可民營企業，此時有更多的機會讓民營企業選人。對于不稱職的人員，寧可多賠一些錢，也讓其離開。“這樣的人員調整，對企業內部也具備很好的威懾力，使員工有危機感，在壓力面前干出好活兒。”魏蔚說。
整合
優秀的企業還懂得如何轉“危”為“機”，適時地增強企業實力。
“對于現金流充足且健康的企業，正是用今天的財力換取明天的實力的好機會。”魏蔚說，很多因資金鏈斷了的休克魚，往往占據著一方領土，將其收購，不僅是開拓新市場，也是擴張主業的好機會。
“我談到的這幾點，每一步都離不開企業修煉好內功，完善內部管理，在整合這一步上，顯得尤為重要。”魏蔚認為，收購一家企業并不難，而是難在收購回來如何將其融入到自己企業這個龐大的機器中去？被收購企業也許有很好的自我循環能力，被并購之后，失去了原有的文化，是否還能順利運行下去？在后并購時期，做好整合，是成敗的關鍵。
時間: 2009-1-23 22:28 | 作者: 朱耘 | 來源: 中國經營報 |
發表于 @ 2009年02月15日 11:58:00 |點擊數（）
