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百年中收亮出新名片，謀求再次轉身
編者按：提起中國收獲機械總公司（以下簡稱“中收”），可能無人不知。在農機行業，她曾經締造過的輝煌，贏得了業內的尊重，至今仍被廣為傳誦。
由于戰略上的需要，中收、洛陽中收和中國一拖已經會師在國機集團的旗幟下。中收作為國機農機板塊中的一員，肩負著開發西北，面向中亞的重任。產品研發方向更為明確：小麥機向大型化發展，玉米機向直脫粒方向發展，并結合西北、中亞市場的需求，開發經濟類作物收獲機械、林果機械、棉花機械、牧草機械等。
今天，站在新起點上的中收，無疑仍是行業普遍關注的重要對象。在2008（第二屆）中國新農村裝備國際博覽會即將開幕的時候，《中國農機》雜志（中國農機工業協會會刊）記者走進了中收總公司總經理丁健的辦公室，對目前形勢有何看法？本次參展有何舉措？有哪些建議？我們不妨聽聽他的見解。
上半年：銷很旺，產難繼
《中國農機》：2008年已經過去了一半，請介紹一下中收當前的生產經營情況？存在的主要問題有哪些？
丁健：今年中收的情況不容樂觀，用一句話概括：銷很旺而產難繼。究其主要原因，由于原材料價格上漲等因素的影響，小麥收割機的產能大打折扣；另一個重要因素是資金的困擾，農機產品生產資金周轉率本來就低，加之政府補貼資金不能及時到位，更加劇了企業的資金負擔，導致產能下降。
《中國農機》：農機工業基本上屬于勞動密集型產業，這幾年，由于原材料價格的不斷上漲，勞動力成本的提升，使市場環境趨于惡化。請介紹近年來中收產品成本上升的具體數據？你們是怎樣消化這些因素的？
丁健：由于原材料價格上漲、勞動力成本提升，使得本來銷售價格就不高的農機產品的成本提高，作為農機主機生產廠家既要消化上游廠家的提價，又不能將漲價因素釋放到下游用戶處，使本來微薄的利潤甚至虧損的情況更加嚴重。就拿小麥收割機來說，由于一直處于微利狀態，這幾年成本上升，銷售價格維持不動，使得企業生產小麥收割機處于虧損狀態，極大地削弱了企業的生產積極性；玉米收割機原本是有點利潤的產品，由于綜合成本上升了約3萬多元，情況也向小麥收割機的微利方向發展，勢必也將影響生產熱情。
對于成本上升，我們主要通過以下幾條措施來消化：
1、從產品設計上就力圖貫徹國家節能減排的方針，使原材料使用量降到**小；
2、加強管理，注意小節、做到精細，向管理要效益；
3、改進制造工藝，優化流程；
4、鼓勵小發明、小革新，在全員中開展節能降耗活動。
《中國農機》：您如何看待今年市場走勢情況？
丁健：今年中收的情況不容樂觀，銷很旺而產難繼。今年的農機市場一反去年下半年的冷淡狀況，進入到各類農機具均供不應求的較高位運行態勢，特別是各類收獲機械。包括中收在內，幾乎所有的生產企業均經歷過供不上貨的現象。
分析其中原因，除了市場需求每年上半年的自然增長外，由于物價上漲、原材料價格居高不下，致使許多生產企業面臨著采購成本劇增，而市場價格難升的尷尬局面，這反而加劇了市場的饑餓感。僅以小麥收割機為例：今年上半年，全國共新增各類型小麥收割機近2萬臺，麥收前各生產廠家幾乎均無產成品積壓，而麥收中，由于加油困難、氣候影響等原因，各地作業的收割機均明顯不足，有的地區小麥收割的價格達到140元/畝。從這一點就可以看出，上半年小麥收割機的生產遠遠不能滿足市場的需求。同時也證明了中國自走式小麥聯合收割機的市場發展，目前還正處在成熟期。隨著產品的更新換代、技術提高，甚至還可以說市場仍處在成長期的末期，總體的市場需求還是有一個較大的上升趨勢，這一時期的特點就是市場需求會平穩、緩慢的增加。
眾所周知，近十五年來，我國農機市場是“旺兩年、淡兩年，再旺三年、淡三年”，這同時反映了市場資金、農民資金原始積累的自然發展狀態。但是近兩年來，淡旺年份的變化加快了，這是農機具購置補貼的功勞，它使得農民手中錢的“含金量”上升了，加之農業減免稅政策的執行，故而農機化的步伐自然而然地也就加快了。據此并加上多年來對市場的認識，我認為，今年下半年的農機市場的需求必將仍然在高位運行。從七、八兩個月的現狀看來，市場需求在今年上半年勢頭的延續下，明顯旺于去年同期，甚或可能達到或超過2005年同期的水平；但是由于原材料價格上漲等因素的影響，生產企業的產能大打折扣，產品定價問題也因為關乎自己產品的前途而困難重重，這樣的狀態必然會影響市場供應的水平。
綜上所訴，今年的小麥收割機是一種產銷兩旺的形勢，而供不應求的現象則是有一定的“水分”和“虛頭”。其特點則是購置補貼的引導拉動了市場，使整個農機市場又進入了新一輪高位運行態勢。
新定位：立足新疆、面向中亞
《中國農機》：中收加入國機集團農機板塊，這其中的動因是什么？國機集團農機板塊的誕生，對目前我國農機行業發展的意義是什么？就此也想請您談談中收的發展戰略。
丁健：國機集團作為國資委下屬的央企之一，由于歷史原因，其裝備制造能力比較薄弱，隨著一拖集團的加入，使裝備制造能力大幅度提高，因此，集團公司將打造農機板塊作為其發展規劃中的一個重要發展方向。一拖加上中收和洛陽中收，在銷售地域、產品品種等各方面在我國農機行業中都占據了舉足輕重的地位，將繼續為我國農機行業貢獻自己的力量。
中收作為國機農機板塊中的一員，肩負著開發西北，面向中亞的重任。為此，我們調整了產業結構，將小麥收割機向大型化發展，玉米收獲機向直脫粒方向發展，并結合西北、中亞市場開發經濟類作物收獲機械、林果機械、棉花機械、牧草機械等。
《中國農機》：目前，我國小麥聯合收割機的同質化非常明顯，甚至在整個行業，各家產品幾乎沒有顯著的差異性。作為-2產品的早期研發者，中收是如何對產品重新進行市場細分的，就是說，中收是如何定位自己的產品的？
丁健：根據國機集團公司的統一部署，中國收獲機械總公司與洛陽中收機械裝備公司按照兩個獨立經營體運作。為此，中收總公司制定了“立足新疆、面向中亞” 的戰略構想，將中收的主要生產和市場定位點由內地轉向西北、轉向中亞，利用中收產品的品牌和市場知名度，開發適合新疆及西北地區市場的產品，以老產品求生存，以新產品求發展，以服務求信譽，以管理求效益。以-5以上大型小麥收割機、玉米收獲機和其它經濟作物收獲機械作為我們的方展方向。
更多公司信息，請訪問：洛陽中收機械裝備有限公司
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