山東兗州，一個新興的中小工業城市，名符其實的“農機城”。在這個不足700平方公里的縣級市里有30余家農機企業，形成了以山拖、大豐等國內知名企業為龍頭的農機工業體系。2008年中國新農村裝備國際博覽會召開前夕，作為展會宣傳的主要支持媒體，我們《中國農機》雜志（中國農機工業協會會刊）記者選擇了山東幾個具有代表性的大型農機企業進行了先期采訪。8月下旬，在一個細雨蒙蒙早晨，我們如期而至，趕到了位于兗州北郊的大型農機國企——山拖農機裝備有限公司。公司門口，一批即將發往蒙陰等地的拖拉機排成了長長巨龍，把正值秋季高潮的廠區大道裝點的萬紫千紅。

　　辦公樓前，公司董事長虢洪增、總經理陶俊義接見了我們。這兩位年輕的少帥，有著某些相同的品質，相同的信念，他們面對曾經引領中國農機工業數十載，為新中國的農機化發展譜寫輝煌篇章的老牌國企，在歷經原有競爭優勢衰弱到新的優勢逐步確立這一漫長的間隔之后，在中國農機工業再次迎來新的發展機遇和新的挑戰的今天，他們感慨萬千。采訪中，他們袒露胸襟，侃侃而談，流露出幾分激動與興奮，也表現了他們的信心和期待。實際上，這個剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖，在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻，特別是這場風云變幻的漲價浪潮和突如其來的火爆行情，使它始料不及，感受了這“火熱的寒冬”帶給它的沖擊和困擾。然而，乳虎奪牛,這個新的生命體與生俱來就有一股超人的銳氣和霸氣，它在完成與母體優勢基因復制和突變中的進化之后，雄風再起，從容地面對來自眾多方面的壓力與挑戰，重新以挑戰者的姿態展現在業界面前。

　　因勢利導  全力攻堅  靠創新和挖潛消解成本上升

　　2008年是中國農機行業**富挑戰性的一年。一方面，政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長，帶來了農機市場的繁榮；另一方面，隨著原材料的大幅上漲，農機行業成本上升也進入快速通道。在這種特殊市場形勢下，山拖農機裝備有限公司遵循黨委、政府“跨越式發展”的戰略部署，學習蘇北解放思想、干事創業的大無畏精神，在面臨的眾多困難和挑戰中，取得了比較理想的經營成果。1～6月份他們實現了內銷同比50%以上的增長，外貿出口同比80%以及上的增長，全面實現了公司年初制定的經營目標，生產經營取得了新的突破。

　　生產增長了，這僅僅是表象，作為一個企業實現效益的提高才是結果。當記者問起，今年上半年企業面臨的主要困難和壓力是什么時，總經理陶俊義坦率告訴我們說，“上半年，山拖農裝和所有農機生產企業一樣，主要面臨著兩個方面的困難和挑戰。一是原材料價格上漲的壓力，二是生產組織困難的壓力。”

　　作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業的農機企業，今年上半年，企業運營成本急劇上升，致使保本“微利”的農機工業企業陷入困境。在山拖的產品成本中，原材料消耗約占70%左右，對原材料價格的波動十分敏感。近兩年來，生鐵、鋼材、和石化產品價格大幅上漲，有的翻了一番，有的漲價幅度在50%以上。僅以生鐵為例，2006年底每噸約在2200元左右，2007年每噸突破3200元，目前已達每噸5300元。按照目前原材料價格的漲幅，預計公司全年成本將增加近億元。加之勞動力市場的變化和新《勞動合同法》的實施，對保障勞動者的福利、待遇、合同期等方面都對企業提出了新的更高要求，這在調動員工的積極性和創造性，保護勞動者的合法權益，推動企業健康、持續、和諧發展具有重要的現實意義和深遠歷史意義，但就企業眼前利益來看，勞動力成本上升成為勞動密集型企業運營困難的另一個重要因素。綜合分析評價，由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業成本上升達25%以上。

　　面對2008年短時間內的大批量市場需求和原材料漲價變局，企業對外部環境無能為力。山拖農裝理性應對，眼睛向內，全力攻堅，千方百計消解成本壓力，開展了全方位的降本增效活動。

　　一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤活利用、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施，節約了大量制造成本。

　　二是著力降低采購成本。在尊重供應商調價意愿的基礎上，堅持平等協商、友好合作，著眼長遠、共同面對困難、共謀發展的原則，由供應商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協、等不同側面，加強了招標采購的力度，使價格進一步與市場接軌。特別是在外貿出口方面，針對人民幣外升內貶出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問題，公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素，改變貿易方式，積極擴大直接貿易，極力規避惡性競爭，靠質量取勝、服務制勝，不斷提高山拖產品國際市場上的競爭力，減少由于成本上升造成的內銷盈利能力下降的壓力。同時，他們加大銷售和生產總量，積極分解和攤銷成本。

　　三是適度降低設計成本，技術部門重新核定材料定額，改進工藝設計，節省材料，提高質量，降低廢品率。

　　四是從內部生產、外部采購、銷售回款等環節提高勞動生產率，加快資金周轉，降低資金占用成本。

　　談到企業生產成本進一步降低的空間時，陶俊義顯得很無奈，“從全局來看，農機工業企業自行消化吸收的能力也是有限的。可以說已經接近或達到了極限。事實上，目前國內僅有的7家大型農機企業和104家中型企業長期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀環境下，也經壓得農機企業喘不過氣來了，新增成本如何化解，的確值得政府和業界同仁密切關注和認真研究”。

　　面對挑戰  勇于爭鋒  靠實力和優勢應對風云變幻

　　商品價格的決定因素是價值和市場。在原材料普遍漲價和市場需求增旺的雙向拉動下，產品的市場價格提高就成為了必然，當然這也成為企業應對成本考驗的一道**容易做的加法題。當問起公司產品價格這個敏感的問題時，山拖農裝兩位少帥對這個問題的態度卻非常的明朗，那就是由市場定價。然而對于國內農機產品的市場價格偏離現象，他們有著自己的理解。

　　陶俊義說，價格由生產成本和供需關系決定的。對于制造企業來說，在制定該產品價格時，除了要考慮原材料價格、廠房設備成本、水電開支和人工開支等制造成本及科技含量外，還要考慮整個行業的價格水平以及產品在市場上的地位。作為生產廠家，我們當然希望把價格定的相對高一些，以便獲取利潤來支持企業的再生產、新產品研發等。但是，由于市場競爭的原因，導致了農機產品的實際市場價格與定價原則的偏離。目前，企業為了適應激烈的市場競爭，爭得短期內的市場份額，也不得不采取側重于市場的定價原則。尤其是近幾年實行的農機購置補貼的定價政策，一定程度上使產品價格偏離了成本原則，人為地影響了市場信息。事實上，讓農機產品價格在供求關系影響下圍繞價值這條軸線上下調節有一定的浮動空間，，**終由市場來決定，不論是對于消費者，還是生產企業都是有利的。只有產品價格放開，才能使農民（消費者）真正有了廣泛的產品和價格選擇權。而對于生產企業而言，完全由市場對其投票，有利于優勢企業不斷提高產品質量，提高產品的科技含量和附加值，有利于企業為滾動發展提供必要的積累。當然，目前市場經濟的環境下，除了產品價格完全由市場來調節外，更需要國家的優惠政策對農機工業企業更多的扶持。

　　除了國家的政策外，對于國內農機產品長期實行低價格政策的原因，虢洪增認為主要有以下幾個方面：第一，是由歷史原因形成的。長期以來農機行業是微利行業，一直比較強調和側重于支農、惠農的社會效益和社會責任，造成了眾多的農機工業企業長時間在微利和在利潤低位中運行和俳徊。第二，農機產品的用戶農民，作為低收入的一個龐大群體，他們的購買力是有限的。即使近幾年農民收入有所增加，也難以轉化為現實的購買力。第三，是目前農機行業的激烈和無序競爭。這主要表現在產能過剩，進入門檻低，研發投入低，產品趨同性嚴重，企業之間連年打價格大戰，惡性競爭，相互拼壓，使得農機產品價格越拼越低，進而導致了行業的混亂和無序。

　　從外部環境或者是從更深層次上分析，農田耕作面積分散，集約化程度低，也影響了農業機械化作業效益的提高和農民購買力的提高。因此，農機的發展是與國家的三農政策息息相關的。就山拖農裝來說，正力圖在市場上倡導農機市場優質優價的理念。在去年一舉推出29種新產品的基礎上，注重了研發成果的鞏固、落實和轉化，取得了顯著成效。此外，在擴大研發成果，產品形成系列化的前提下，山拖農裝開行業之先，打出了“服務創造價值”的旗幟，在目標市場和國際市場上著力推行了增值服務、承諾服務和網絡服務，用質量和誠信使“山拖泰山”這個農機知名品牌更加閃亮。 在此基礎上，根據原材料價格上漲的幅度，以產品功能增加、產品附加值提高為前提，以新產品拓展市場，適時審慎地調整了部分產品的價格，消化由于原材料漲價和制造成本上升等不利因素的影響，有效地提升了盈利空間，保持了企業生產經營的正常運行。

　　鼓勵創新  扶優扶強  國家農機工業產業政策應盡快出臺

　　對我國農機工業長期存在的產品趨同，技術創新能力差，競爭力弱等問題，陶俊義對記者直言不諱地講了他的看法。在國家農機產業政策上，企業企盼政府要積極保護和鼓勵農機工業企業的技術創新和產品研發，希望盡快出臺有關《農機工業產業政策》，加大對農機工業的政策扶持力度。

　　首先，國家要制定行業規劃，鼓勵創新和研發，扶優扶強，適度進行產業集中，形成國產農機在國際上的競爭優勢。其次，要建立市場準入政策，要規范有序，有利于行業發展。第三，要通過稅收政策，加大對農機工業的扶持，加大對農機產品的知識產權保護。

　　此外，還要制定研發政策、技改政策和渠道政策等一系列相關政策，以提升全行業的技術水平，促進農機產品的升級換代，增強產品的國際競爭力，推進農機行業規范、健康、可持續發展。

　　當記者問起，對2002年以來的國內農機熱怎么看時，陶俊義說，形成新一輪“農機熱”的原因有兩方面原因：一是緣自前幾年農機低迷后的一個必然上升。二是國家的“三農”政策，提高了農民的收入，激發和調動了農民購買農機的熱情，加之農機購置補貼的拉動，使我國近幾年來農機行業連年翻番，高位運行，推動了我國新一輪的 “農機熱”。當然這不是平均升溫，在這個新一輪熱浪里，發展**快，推動**大的當屬大馬力拖拉機。其中的原因主要是農機作業效率提高的需求。至于今后的熱點，當然是能耗低、排放小，科技含量高的發動機，在國際市場上適應性更強、自動化水平高、采用新工藝、新材料、適合人性化要求的節能環保型主機。這是既是國家發展農機工業政策的要求，也是國際國內節能減排和農機作業的要求，更是農機用戶和農機生產企業的要求。

　　購機補貼  利好政策  想把中央好政策執行好并不容易

　　采訪中，陶俊義不止一次地高度贊揚了國家政策的拉動作用。他感到，在新一輪“農機熱”中，購機補貼政策使農民收益，企業發展，其意義和作用難以估量。國家對農民實行農機購置補貼，毫無疑問帶來了可觀的效果。農民購機積極性提高，市場形勢好，企業生產經營大幅增長，農機化事業得到了大的發展。特別是今年中央財政對農機具購置補貼資金規模已由去年前的20億元增加到40億，惠及到在全國所有的省、市縣區。這對于農機生產企業來說，無疑是一個重大利好，是一個難得的機遇。

　　同時，陶俊義提出，國家購機補貼也給農機生產企業帶來了壓力和挑戰。甚至有的農機生產企業把購機補貼比作是“雞脅”和“燙手山芋”，說“讓我說愛你真不容易”。特別令所有人士都始料未及的是，受美國次貸危機、人民幣升值、國家信貸資金規模從緊的影響，一場成本上漲的風暴強烈波及到農機行業，一些中小企業的資金鏈已經出現了斷裂，凸顯了該政策的局限。這的確是對剛剛復蘇的農機工業的一次嚴峻考驗。對此，山拖農裝沒有怨天尤人。陶俊義說，“心態決定心情”，我們的態度是：“搶抓機遇，正視現實，堅定信心，迎接挑戰”。為此，在上半年的生產經營活動中，公司組織發動了一次又一次的生產高潮，開展了一系列比學趕超勞動競賽，全力攻堅，擴大總量，降本增效，取得了比較理想的經營成果。

　　談到如何規范國家農機購置補貼政策的話題時，兩位高管認為，由于受補貼額度的影響和范圍的限制，多數農民還沒有真正得到實惠。建議盡快實行“普惠制”，并把機型的選擇、生產廠家和品牌的選擇權等更多地放給農民，讓農民享有充分的自主權。同時，也要本著扶優扶強原則，在準入政策的前提下，對農民進行推廣指導，集中選型。對進入補貼政策的機型和生產廠家既要適度放寬，又要防止泛濫。所以，實行由國家主管部門根據相關政策統一選型的辦法，在現階段十分必要。這樣可以更好的保障農民的權益，減輕企業的負擔和壓力。

　　提升規模  走向國際  打造一個百年品牌的新山拖

　　山拖農裝目前在行業處于第二梯隊，采訪中，就企業優勢的發揮、挖掘及未來發展問題，作為董事長的虢洪增告訴記者，山拖農裝有著自身獨到的產品、品牌、技術、人員、設備、質量、網絡等優勢。拖拉機產品已形成了25～120馬力三大系列，較為完整的產品鏈條，并且擁有自主配套發動機，新研發的玉米收獲機、農機具，已初步形成批量生產能力，并且依托企業自有省級技術中心和高素質的技術研發隊伍。

　　在這個基礎上，山拖不斷進行產品研發和技術改進。2007年以來，連續推出了適應市場的29種新產品，產品外觀、性能都有了長足進步。“山拖泰山”品牌擁有30多年的歷史，**早獲得自營進出口權，國內外知名度較高，并多次獲得國家及省部級榮譽稱號。企業制造專業涵蓋鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等，擁有各類設備2800余臺，種類齊全，零部件自制率較高，生產能力強。公司質量保證體系完善，檢測手段齊全，可以有效控制產品質量，降低成本。公司在國內擁有近300個經銷網點，重點市場建立起省、市、縣立體化營銷網絡，擁有健全的服務體系，并逐步推行承諾制服務，打造服務品牌，拖拉機銷往80多個國家和地區，大中拖市場保有量居全國前列。

　　談到今后的發展目標，虢洪增董事長描述了這樣一個宏偉遠景：山拖農裝要從國際化視野出發，盡快走出去，利用國際化投資、國際化技術和國際化管理，力爭打造一個擁有百年品牌的國際化新山拖，建設一個投資主體多元化、產品系列化、經營市場化、管理規范化、服務特色化、規模集團化的新山拖。

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