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沃得農機召開2010年商務洽談會暨供應商會議

作者：宇寰本站發布時間：2009年12月10日收藏

　　12月8日，江蘇沃得農業機械有限公司（下稱“沃得農機”）在陜西省西安市召開2010年商務洽談會暨供應商會議，來自全國各地的200多家供應商和300多家經銷商近800人參加了會議。會上，圍繞著“同一個沃得同一個夢想”（One World One Dream）的主題，沃得農機總經理卞大堅等企業領導介紹了企業今年和明年的銷售策略和產品改進等情況，并就企業與經銷商和供應商的合作共贏作了精彩演說。

　　冷靜反思，逆境前行。會上，沃得農機總結了2009年企業的發展概況，尤其對工作中的失誤之處作出明確認定，卞大堅對經銷商和供銷商們說：“為了更好地發展，作為合作伙伴，更應該檢討自身存在的不足。”承認自己的缺點，是需要理智和勇氣的，沃得農機在此展示了進取的態度和一個領軍企業的胸懷。

　　在對沃得農機形勢**為嚴峻的2009年，沃得農機的總銷量為13650臺，比去年增長64%，種類覆蓋履帶機、輪式機、半喂入和拖拉機，特別是拖拉機業務成功進入市場，不到一年時間即實現銷售2100余臺，輪式全喂入收割機重裝上陣， 2009年實現銷售1800余臺；2010年的銷售目標是19500臺。

　　沃得農機營銷副總經理孫武洛還介紹了2009年研發的沃得履帶機的新產品——飛龍系列，該系列是專為應對超級稻增產的農藝趨勢而研制，裝備無級變速配置，并可選配液壓轉向，據悉將在明年面向湖南、江西、湖北、福建等華南地區面向市場投放。此外，沃得農機還對履帶機的捷龍系列的油箱、輪系、糧倉、操縱臺、拔禾輪、割臺和割刀驅動裝置等部位進行了多項改進，使適用性和穩定性得到很大提高。改進后的捷龍系列總長縮短0.6米，總重減輕300千克，今年已有300臺實際投放到市場，其中約有100臺參與了實際的收割，情況反應良好。

　　強調合作共贏，期望野蠻成長。談到“誠信、共贏”的經營理念，卞大堅表示，在企業發展過程中，不僅僅要自己發展起來，還需要通過自己的發展帶動別人共同發展，因為只有共同發展才能持續長久。2009年沃得農機在硬件投入方面和基礎管理、產品改進、營銷改進等方面都有積極進展，但與此同時，農機制造業的同行們也在不斷提高，卞大堅說：“‘關注同行，只意味著關注過去；關注用戶，才是關注未來。’有未來才會有‘持續長久’。”

　　企業發展光靠投機是不行的，****支撐企業持續長久發展的是產品質量。卞大堅據此為企業未來的發展提出了更高的要求，那就是“提升產品、服務的品質和經濟性，追求用戶完全滿意”。他表示，為達到這個目標，在錯綜變化的世界里，重要的是要“永遠需要保持的是一種積極的心態，因為面對變化，劣勢未必不可以變成優勢”。

　　此外，卞大堅還提出了另一種成長觀點，他說：“生長本身就應該是野蠻的。我們過去成長得慢，是不是因為我們還不夠野蠻？我想應該如此。”他表示，為了實現共同的夢想——建設沃得品牌、實現和諧發展，在未來的工作中，無論經銷渠道或者供應渠道，只要是影響共同事業發展的，都需要及時做一些調整和改善，必須要對共同的合作承擔責任。他說，“不承擔責任的品牌大不了，同樣，不承擔責任的伙伴長不了！我期望我們的成長能夠更野蠻一些！”

　　江蘇沃得集團有限公司副總裁邵國平在本次會議上致辭，中國農機化導報副社長陸海曙、安徽省農業機械管理局局長項安琪、陜西省農業機械管理局副局長惠立峰、江西省農業機械管理局副局長郭曉鞏、江蘇省農業機械鑒定站副站長盧建強等領導為沃得農機2009年度優秀經銷商、卓越合作伙伴暨優秀供應商、優秀片區經理和優秀銷售員頒獎，本次會議還特別為經銷商設立了特殊貢獻獎、新產品推廣獎和輪式機總量獎。

　　在本次會議上獲新產品推廣獎的優秀經銷商——吉林白城山拖農機有限公司，今年是第一年經銷沃得奧龍拖拉機，截止現在已銷售沃得奧龍拖拉機230余臺，銷售沃得收割機110余臺，總計銷售沃得各類產品340余臺。其總經理孫鐵敏說：“沃得拖拉機融合了國內外先進技術，設計非常合理，離合器采用法國法雷奧離合器，不打滑，變速箱質量更是一等。在白城地區使用過沃得拖拉機的用戶普遍反映比較好，變速箱一個也沒有拆過，用戶滿意度很高，為我們提供了很好的產品。而且沃得人謙虛干實事，尊重我們經銷商。拖拉機剛到的時候，我給沃得農機提了不少產品建議，像懸掛太小、地板沒有全密封容易甩泥、輪胎與底板間距太小、變速箱油太稀等，沃得農機的工作人員都一一給我做了答復，并在很短的時間內做了改進。”

　　獲得2009年度沃得農機卓越合作伙伴暨優秀供應商——湖北神馬齒輪制造有限公司的銷售部部長周利萍說：“我們與沃得農機是合作伙伴，是利益和命運的共同體。沃得農機架起了供貨商和顧客的橋梁，強大高效的供應鏈則幫助沃得更好成長。我們只有攜手共進，才能共創美好未來！”